大家一直以为，做品牌就需要大手笔，需要巨额的加入。这种思维一直主导着许多企业的决策者和管理者，实质上，这是一种功利性的表现。在我看来，品牌具有兰花的娇贵，女儿红的长久，春雨的绵密与不绝，她拒绝暴发户式的卤莽与粗躁，她需

写在前面：　　近来，伴随我在《推销与市场》推广杂志和中国推广传播网等互联网媒体上发表文章的不断增多，我也渐渐发现一个有趣的现象正变得愈来愈明朗——有大量读者已经开始不自觉地将我的名字和终端、和培训、和导购员

　谈及推广人观念的更新，重点除了在于推广人对市场机会的把握外，第二还取决于对周围环境的再认识，对资源整理能力的充分发挥。其实，就这两方面而言，推广人怎么样去在寻求适合于自身状况的方案就显得更为必要。　　具体的推

龙天，华源汽车轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东区域的推销额一直占据着华源要紧的份额，而确实华东几个市场近几年的总体表现一直令总部非常认可。而且，华源在每一个省都设立了分公司管理市场

　　大家要打品牌,这是老总们的一致呼声。　　问他要打什么品牌？茫然，品牌还分类嘛。　　如何打品牌？品质要做得好，宣传力度要加强。　　上述回答很容易，跟品牌的理论一样容易易懂，但理论这玩意是原理容易，论证流程却是很烦

除开那些拥有供大于求商品的企业,，大量企业都是推销重压较大，推销指标较高，存在月底或年底冲量的状况。大量一线生意员目前都有“结帐日恐怖怔”，如果到本年度最后一个月或最后一日销量指标不可以达成（此时货款的收购都有

上游家电制造厂商角逐的加剧，造成家电收益越摊载薄，各个家电厂商都在不遗余力的降低推销的中间流通环节，推行渠道的扁平化运动，期望可以通过降低流通成本来提升企业的价值，就连在家电业一向特立独行的格力电器，也在2003年8

推销说到底是满足顾客的需要的流程,也就是说你的商品的特质优点能给顾客带来的利益。但不能否认，除商品外，推销员在拜访顾客中的一些细则处置，对推销的成功率也有要紧的影响。本文谈到的推销员轻易忽视的6个推销细则，也可

营销，因推销环节的不一样而分为两大类：渠道营销和终端营销。渠道营销由于与推销政策、价钱体系等企业机密有关联，为防止角逐对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案 都比较保密。终端营销，为吸引顾客的眼球，增加购买率，海量厂家

　　新产品入市，对手强敌林立，甚至还会遭遇对手的联合抵制围攻，怎么样在困境中杀出一条生路，上演一幕后来居上的喜剧？　　营销、终端、通路，每个环节都可以克敌制胜，要紧的是要找到对手的弱点，避实击虚，以己之长克敌之短，方能百

不少企业只须销量一下滑，第一想到的对策就是举办营销活动。由于营销可以飞速见效应，可以造成一派兴盛的市场景象。从企业角度来剖析，造成不少企业热衷于商业品营销的根本起因是：企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是

面对诸多的自己问题和不规范的角逐环境，面对销量降低运营本钱不断攀高的近况，餐饮奶企业怎么才能达成自我突破及打造可持续的角逐优势？笔者有几点浅见，愿与同行共享。　　1．商品需要革新。商品其实是最大的短板，但却被大量

　　策划人的经理人情节　　时下最让人羡慕的职业莫过于职业经理人，这个“一人之下，万人之上”的位子使得多少人为它削尖脑袋。一群策划人也不甘居幕后，跳到前台改当经理人，成为职场一道独特的风景。　　从科龙董事长王国

市场潜力巨大并不是什么利好的消息！　　经常看到诸如“数亿元的大市场等您共享”、“空白市场，附首是金”、“市场潜力随您想象”等之类让人极其心动的话语。　　许多企业和推广人士兴奋之余，大手笔加入，高呼欲打造新产品

　　作为职业经理人，近两年在行业内外流动性的非常大。职业经理人跳槽是正常现象，也是一个好现象，对激活企业的锐气很有协助。　　但职业推广经理人到一个新的企业，往往会碰到一严峻的问题，那就是怎么样在新进入企业打开困