渠道营销与终端营销需要注意什么问题？
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营销，因推销环节的不一样而分为两大类：渠道营销和终端营销。渠道营销由于与推销政策、价钱体系等企业机密有关联，为防止角逐对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案 都比较保密。终端营销，为吸引顾客的眼球，增加购买率，海量厂家的营销形式是争奇斗艳，五花八门，但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、现场活动、买一送一、……，但由于习以为常，一般营销对顾客已经不是新鲜事，参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害，为维持自身的市场占有率，而不得以而为之。
优质有效的营销促进，不仅能加大企业与顾客的感情沟通，提高品牌的知名度及推销量，还可以调整市场的供应求购关系，优化推广互联网，打击角逐对手。但营销活动的推行在市场角逐中也有其短处，毕竟单靠营销难以为企业打造品牌忠诚度、美誉度，无节制的推行营销活动，还会减少品牌忠诚度，提升价钱敏锐度，难以获得商家的支持，而且还会失去顾客的购买兴趣，造成企业商品的积压。从企业的角度来讲，提高销量最直接有效的方法就是渠道营销，特别是在推销淡季和年终，许多企业的推广部门为提升淡季销量及完成推销任务，都喜爱采用渠道营销的方法达成推销回款的目的，现在渠道营销，各厂家比较常运用的方法有搭配营销、限量赠送、推销打折、陈列津贴、广告津贴、联合营销等。
渠道营销不仅可以减少企业的推广成本，降低营销步骤的复杂程度，增强可控性强，更可以争取企业的资金，扩大企业的库存吞吐量，迫使企业加入更多的精力分销商品。现在多数企业都加盟数家企业的商品，资金分散，精力有限，特别是小家电的企业，加盟商品更多，资金也更为紧张，每次打款超越２０万元的已经是难得，大量都是几万左右。虽说渠道营销也给企业带来资金及库存方面的重压，但由于可以给予企业的可观收益，还是吸引着他们积极的参与，对于大企业来讲，他们在终端及二级渠道上有更大的价值空间可操控，如果借助得当，不仅可以促进终端及二级渠道的积极性，还能加快资金的周转率，稳定加大终端及二级渠道。
然而，渠道营销也是很有讲究的。如果企业营销落实监控不到位，就可能改变企业营销的初衷，没办法保证各个层级企业及顾客的应得利益，影响渠道的良性进步，就会出现大企业不将企业的让利受惠给下级企业。还有可能大企业借助营销商品的价钱优势，冲击其它地区，搅乱市场次序，破坏价钱体系，引发地区企业之间矛盾，最后影响品牌的建设与进步。由于在现在市场环镜下，企业与企业之间缺乏必要的诚信，短期行为紧急，大企业都不想透露下级互联网的分布状况，对下级互联网的价钱状况更是严密保守，生怕企业抢夺其互联网，分解自身的资源，营销策划与管理就显得特别要紧。出于对大企业利益的维护，防止小企业、大卖场等摸透大企业及企业自己的价钱方案，对于价钱、收益的严密控制是渠道营销是最为要紧的一环，若出现泄露，不仅影响合作企业的热情，还让角逐对手有可乘之机，使之拟定针对性的策略，让各企业掉转船头，另摸“生计”，给自身以沉重的打击。
终端营销是把双刃剑，要舞好这把剑，就需要针对不一样的地区、不一样的阶段及季节特征，精心策划，周密筹备和部署，整理现有资源，从商品、广告、终端、活动等各方面加以革新，形成了一股强大的推销合力，不断刺激企业的需要和欲望，才能大幅度的提高销量，保证营销的成功进行。
企业单单把营销方法和政策放给商家还远远不够，在营销活动的实行流程中，作为地区管理者的办事处需要发挥积极的用途，做好实行教导和监控工作，防止营销政策截留，有效地保证营销活动的实行，同时也在考核、催款、搜集信息等方面发挥独特功效，所以，商家的实行和企业的监控是保证营销方案顺利推行的重中之重。但某些家电企业，因实力有限及压制推广成本，所谓的办事处或分公司只是单枪匹马的一人，没办法真正的对营销实行全方位的监管，那营销的成效自然就会大大打折了。
一般一次成功的终端营销活动，从对所在地区企业的筛选、推销终端的合适布局、终端企业的公关、到终端现场的布置、导购职员的培训等等方面都是环环相扣，不可以有丝毫粗心的，如果不知道具体市场的角逐态势，渠道的分布、企业的实力、花费的习性等，就没办法依据地区的差异性针对性的拟定分解实行方案，更不要说实行问题了。
终端营销选择好商家非常重要，如果不知道他的资金、互联网、跟商场的客情关系，将直接影响营销的成效，更麻烦的是，如果没能平衡好企业间的关系，其他企业便会认为企业偏袒其他人，对他不看重，这样的话就影响了他的积极性，也可能影响以后彼此间的合作，而最为直接的可能便是下个月不回款给公司，让办事处完成不了推销任务。而企业确定后，为防止营销期间商品、营销礼品脱销断节，便需要对企业商品库存状况进行知道、拟定合适的备货计划和计划礼品数目。再说营销终端确定后，对营销终端企业的公关、营销商品铺货、广告宣传的方案推行、导购职员培训等都需要进行布置。
在实行任何形式的营销活动流程中，相对企业而言还需树立风险意识，各种条件的变化都可能造成出现意料之外的异常状况发生，若自身浑然不知，必定会造成没必要的损失，影响整个营销方案的实行及市场的稳定。
（本文曾在现代家电杂志2004年第22期发表）
优质有效的营销促进，不仅能加大企业与顾客的感情沟通，提高品牌的知名度及推销量，还可以调整市场的供应求购关系，优化推广互联网，打击角逐对手。但营销活动的推行在市场角逐中也有其短处，毕竟单靠营销难以为企业打造品牌忠诚度、美誉度，无节制的推行营销活动，还会减少品牌忠诚度，提升价钱敏锐度，难以获得商家的支持，而且还会失去顾客的购买兴趣，造成企业商品的积压。从企业的角度来讲，提高销量最直接有效的方法就是渠道营销，特别是在推销淡季和年终，许多企业的推广部门为提升淡季销量及完成推销任务，都喜爱采用渠道营销的方法达成推销回款的目的，现在渠道营销，各厂家比较常运用的方法有搭配营销、限量赠送、推销打折、陈列津贴、广告津贴、联合营销等。
渠道营销不仅可以减少企业的推广成本，降低营销步骤的复杂程度，增强可控性强，更可以争取企业的资金，扩大企业的库存吞吐量，迫使企业加入更多的精力分销商品。现在多数企业都加盟数家企业的商品，资金分散，精力有限，特别是小家电的企业，加盟商品更多，资金也更为紧张，每次打款超越２０万元的已经是难得，大量都是几万左右。虽说渠道营销也给企业带来资金及库存方面的重压，但由于可以给予企业的可观收益，还是吸引着他们积极的参与，对于大企业来讲，他们在终端及二级渠道上有更大的价值空间可操控，如果借助得当，不仅可以促进终端及二级渠道的积极性，还能加快资金的周转率，稳定加大终端及二级渠道。
然而，渠道营销也是很有讲究的。如果企业营销落实监控不到位，就可能改变企业营销的初衷，没办法保证各个层级企业及顾客的应得利益，影响渠道的良性进步，就会出现大企业不将企业的让利受惠给下级企业。还有可能大企业借助营销商品的价钱优势，冲击其它地区，搅乱市场次序，破坏价钱体系，引发地区企业之间矛盾，最后影响品牌的建设与进步。由于在现在市场环镜下，企业与企业之间缺乏必要的诚信，短期行为紧急，大企业都不想透露下级互联网的分布状况，对下级互联网的价钱状况更是严密保守，生怕企业抢夺其互联网，分解自身的资源，营销策划与管理就显得特别要紧。出于对大企业利益的维护，防止小企业、大卖场等摸透大企业及企业自己的价钱方案，对于价钱、收益的严密控制是渠道营销是最为要紧的一环，若出现泄露，不仅影响合作企业的热情，还让角逐对手有可乘之机，使之拟定针对性的策略，让各企业掉转船头，另摸“生计”，给自身以沉重的打击。
终端营销是把双刃剑，要舞好这把剑，就需要针对不一样的地区、不一样的阶段及季节特征，精心策划，周密筹备和部署，整理现有资源，从商品、广告、终端、活动等各方面加以革新，形成了一股强大的推销合力，不断刺激企业的需要和欲望，才能大幅度的提高销量，保证营销的成功进行。
企业单单把营销方法和政策放给商家还远远不够，在营销活动的实行流程中，作为地区管理者的办事处需要发挥积极的用途，做好实行教导和监控工作，防止营销政策截留，有效地保证营销活动的实行，同时也在考核、催款、搜集信息等方面发挥独特功效，所以，商家的实行和企业的监控是保证营销方案顺利推行的重中之重。但某些家电企业，因实力有限及压制推广成本，所谓的办事处或分公司只是单枪匹马的一人，没办法真正的对营销实行全方位的监管，那营销的成效自然就会大大打折了。
一般一次成功的终端营销活动，从对所在地区企业的筛选、推销终端的合适布局、终端企业的公关、到终端现场的布置、导购职员的培训等等方面都是环环相扣，不可以有丝毫粗心的，如果不知道具体市场的角逐态势，渠道的分布、企业的实力、花费的习性等，就没办法依据地区的差异性针对性的拟定分解实行方案，更不要说实行问题了。
终端营销选择好商家非常重要，如果不知道他的资金、互联网、跟商场的客情关系，将直接影响营销的成效，更麻烦的是，如果没能平衡好企业间的关系，其他企业便会认为企业偏袒其他人，对他不看重，这样的话就影响了他的积极性，也可能影响以后彼此间的合作，而最为直接的可能便是下个月不回款给公司，让办事处完成不了推销任务。而企业确定后，为防止营销期间商品、营销礼品脱销断节，便需要对企业商品库存状况进行知道、拟定合适的备货计划和计划礼品数目。再说营销终端确定后，对营销终端企业的公关、营销商品铺货、广告宣传的方案推行、导购职员培训等都需要进行布置。
在实行任何形式的营销活动流程中，相对企业而言还需树立风险意识，各种条件的变化都可能造成出现意料之外的异常状况发生，若自身浑然不知，必定会造成没必要的损失，影响整个营销方案的实行及市场的稳定。
（本文曾在现代家电杂志2004年第22期发表）
本人介绍：唐伟，现任职于广东伟雄集团有限公司推广中心，多年从事小家电及建材行业的市场推广工作，曾任市场部长、品牌总监、推广总监等职务，期望可以同各方面的专家交流沟通！欢迎探讨您的看法和看法！
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