商家为了防止单一品牌运作处处受制于人，便于公司的长远进步，往往从事多类商品的加盟分销。这样既可多中取利，也不会被单一品牌商品的突发市场情况套死。但在运作多品牌商品状况下，就涉及到多品牌经销的推销模式以及流

　　常识爆炸催生常识管理，企业亟需打造学习型组织，企业培训尤为迫切！中外各行各业都非常看重培训，尤其是IT公司，如海外的惠普公司、国内的用友公司，它们的培训由小变大，由内向外，由起初的为合作伙伴培训转向为各行各业的顾客

　　小张在一家休闲食品公司任商品管理助理多年，由于他的积极敬业现在被市场总监提拔为商品经理，并负责一个全新的商品—A系列的上市推进。一时间，同事对他的称呼从“小张”一下就变成了“张经理”，工资也涨了不少；而且，生

　　主持人：梁咏　　特约嘉宾：中国推广学会副秘书长、推广专家　　曾祥文　　　　　　　资深职业推广人　　　　　　　　　　求诸子　　　　　　　济南保真酒业公司副总经理　　　　　赵　斌　　　　　　　国窖·1573陕

本期病例：在这个以利益为主导的市场经济年代，生意职员辞职跳槽的现象非常一般，尤其在传统的糖酒行业更是如此。每年春节之后，“辞职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的生意职员辞职、跳槽，继而引发了各种难以解决的市场问题。最

最近养生堂公司又推出了一个新品，农夫气茶频频在中央电视台5套上亮相。作为一个善于进行品类构建，推销主张确立和公关事件炒做的迅速花费品企业，农夫气茶在广告策划上的亮点和他的失误一样特别引人关注。　　第一部分　

程烈　麦肯特高级推广顾问　　虽然历史悠久的“糖酒会”已经没有了昔日鼎盛时期的辉煌，然而每年还是有那样多的厂家和企业期望通过这样的一个聚会，或多或少找到一些商机。无论是人头攒动的会场还是各个省市代表团下榻的

　　对于企业而言，80%的价值出处于20%的核心顾客，这些核心顾客在肯定意义上来讲支撑着企业的运营。而另外80%的顾客可能带给企业的只是20%的价值。当然，也可能给企业带来的只是收益表象，甚至根本就没有给企业带来收益。　

生产厂家们在选择渠道的时候，是选择可控的分销渠道，还是选择本身并不可以或者说是不容易控制的批发市场（本文称之为“地摊”）？　　　这似乎是一个非常愚蠢的问题，您或许会毫不犹豫地回答：当然需要的是可以控制的分销渠道了。

　　伴随经济的进步，社会开放程度的提升，各种媒体媒介的招商广告层出不穷。作为厂家，只须你有肯定的商品，商品有肯定的品牌，你面临的立刻就是怎么样将自身的商品推销出去，获得较好的推销营业额，你要做的事情第一就是招商，怎么

　　正当人人都在奉行“决胜在终端”的理念时，一种新型的推销方法在中国悄然兴起，这就是团购推广。团购以其采购量大、推广本钱低廉为海量企业所推崇，企业可以不必再为高额的进场费而头痛。同时，团购因其价钱便宜、水平及

　　2004年，对冷饮界来说可谓是坎坷的一年，原料价钱飞涨、顾客冷漠面对新产品推广、两大国际冷饮巨头雀巢与和路雪放下身价向低端市场强力推进，种种起因造成国内冷饮企业重压骤增。中国冷饮界执牛耳者伊利也遭多事之秋，今

　　请明星作品牌代言，不是什么坏事儿。从品牌推广的角度上来看，它能在短期内，能飞速提升品牌知名度与关注度，但从另一方面来看，明星代言也不是万能，其实也有肯定的潜在的风险，如果运作不好，也可能对品牌造成不一样程度的伤害

　　现在商家群体中的学习种类有三种：　　1.能力学习型：可以通过肯定正轨的培训、进修途径学习，有学习能力和革新能力。现在在整个商家群体中占比不足10%。　　2.完全跟随型：无学习能力和革新能力，完全跟着他人的后边容易

2003年12月，泉州市曦光体育用品有限公司创建揭牌仪式暨DIADORA中国地区市场进步研讨会在厦门开幕。作为合作广告公司，我受命在会议上表达DIADORA中国地区的市场构思。我将沟通要素撰写如下：　　　　作为有半个世纪光辉历