彭老师原来是一个推销精英，在朋友的推荐下，最近刚刚加入职业培训师行业，接到了一个去某啤酒企业内部培训的任务。老板将该企业发过来的的有关培训需要的邮件交给他，让他根据上面的需要写一份比较系统而有针对性的培训

　　不甘人下的宝洁和欧莱雅，在中国一场“美丽”恶战不可防止。而从现在的进步态势看，如果欧莱雅采取正确的方案，很可能全方位超越宝洁，成为中国化妆品市场的新老大。　　过去的2004年，欧莱雅国内市场的推销增长翻番，而宝洁

　背景：　　　2003年9月7日，《中国经营报》记者就脑白金商家问题，采访知名推销经理、推广诊断专家陈小龙先生：以下为采访记录，报纸刊出部分有修改，此为原稿：　　记者：闫荣伟中国经营报　　嘉宾：陈小龙知名推销经理、推广诊断专

　　序言：深入企业培训或咨询，我喜爱让学员现场提问。十八年推广实战的积淀，令我的回答妙语连珠喝彩满堂。但也有语塞的时候。个别脑瓜特别聪明的学员，专门提出一些近似癌症的课题向我发难。由于不可以现场做答，我就索性把

在推广流程中，顾客拜访可谓是最基础最平时的的工作了：市场调查需要拜访顾客、新产品推广需要拜访顾客、推销促进需要拜访顾客、客情维护还要拜访顾客。大量推销代表也都有同感：只须顾客拜访成功，商品推销的其它有关工作也

　　一、培训无策略　　“人力资源”这个词进入自己的意识当中也就几年的时间。在大家还没有弄懂这个词的意思的时候，似乎所有企业的人事部都已经改名了，叫做“人力资源部”。无论是“人事部”还是“人力资源部”，企业培

　　在笔者深入企业的大量培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，目前细细品位起来，大量问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开朗。　　在海量的提问中，笔者对在国内某大

　　地区经理集体跳槽，新晋主管不在状况，且看临危受命的大区经理怎么样迅速塑造一支高效的团队。　　　大区经理的烦恼　　华中区的前任大区经理带领三个省区经理集体跳槽，原华南的大区经理肖可，于危难之际接手华中大区，而

2005年2月的最后一天晚上九点，太原加盟商齐老板打电话给我：“郑总，你好，我是齐富城，今晚住在温州市湖滨餐馆521房间，您有空的话，过来一下，大家好好唠一唠”。“哦，齐大哥，好久不见，想死我了，您稍等，十分钟我赶过来”！挂断电话，我背起

　　联通又有大动作了：联通部署CDMA大翻身计划本月推500元底价机。刚看到的时候，我真以为这是则愚人节新闻。联通需要要全方位深思并修正策略，防止一错再错。　　　　先看看联通的一大先天劣势：　　　　移动先进入移动通

　　购买决策中，顾客到底购买的是自身需要的商品还是自身想要的商品呢？　　推广流程中，情感与理性哪一个元素更有效的促进顾客购买行为发生呢？　　对于顾客而言，理性购买（即购买我认为我需要的）在更大范围内被公开承认。它标

2004年，笔者担任一家便捷面生产企业的推广部经理，刚刚上任，就遇到了令大量厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新产品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被商家一扫而空，公司见形势良好，就一下子又生产了1

　　伴随一句“好吃你就多吃点”的广告语，福建达利公司的“好吃点”一夜之间家喻户晓。从2005年1月份全国各地商家反馈的市场状况看，“好吃点”的销量在同类商品中名列前茅，其三大系列四十多个品种均获得了很好的市场反

　　（案例素材）　　A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机商品生产和推销。其生产的商品等于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程序，即可以生产出纯净水直接入口饮

　　3月25—26日，第二届中国旅游目的地推广论坛在河南洛阳举行，来自全国各地的300多名代表出席了本次论坛。本人应邀出席论坛，26日下午，就代表们关心的话题与大家进行了精彩的对话。　　代表：这次专家们对旅游目的地推广发