某知名电视购物公司老总（王）突然约访，起因是新开发的一款商品上市三个月，广告一直没停过，但推销就是没能动起来，一款曾经大家都看好的商品，放弃了不可能，死也也要死得明明白白，所以受邀帮助其做整个商品得上市的全案诊断，下

　　在迅速花费品行业，一般有些实力的厂商都会在一些重点市场使用城市开发模式。说到底，这种模式需要很多的职员营销推广，使用人海战术，因此生意职员的能力、素质是这种开发模式非常重要的一个环节。　　那样啥是协同拜访

　　海量企业对市场推销与管理里面，更多着重的是对基层职员的规范与需要、营业额与奖励上，而真正对基层职员的培训与管理、培训与进步机会并不多，或者并不突出来理解，有些企业有层层的管理与操作培训手册，以来代替一般的技

　　前言：　　伴随导购员对终端贡献功效的不断突出，企业对导购员的看重程度也空前高涨。怎么样用好导购员、让导购员发挥更大的用途，也就成了家电业内一个相当热点的话题。　　大势所趋下，许多企业开始不断加入银子，或聘请

　　有人说，“忠诚”已经死了。顾客都是变幻无常的，他们不想忠诚，只想以最低的价钱和最迅速的方法拿到自身想要的。还有人说，顾客已经改变了，企业追求顾客忠诚是愚蠢的，忠诚无非就是“外面的诱惑还不够强大”，在这个变化多端

　　我在《民企效率提高需要突破四个障碍》一文中谈到，民企经营效率减少主要由“张飞”领导“诸葛亮”、三个领导一个兵、公司是个“足球场”、“嫡系部队”之外无信赖等四个原因造成。本文将着重谈一谈怎么样突破这四

　　品牌！品牌！还是品牌！！！品牌就象悬挂在企业头上的达摩克里斯之剑，叫企业左右为难无可适从。现代企业的品牌从那里着手，企业品牌具有哪几种特质呢？　　本文所说的现代化品牌，是指企业的商品名称、注册商标以及主体广告语，是企

在激烈的终端市场角逐中，怎么样提升商品的终端角逐力呢？对终端商品进行科学的定位，并制订正确灵活的价钱方案，以保证商品可以最大限度满足顾客需要，最轻易受到顾客的欢迎，同时又保证终端认可的价值空间，达成终端收益的最大化

（一）　　楠崧作为一个相对弱势的五加皮酒品牌，在杭州市场直营模式运作已经一年了。这种模式对于公司来说是尝试，基本上是摸着石头过河。　　一年前公司领导对杭州进行了市场调查，致中和、严东关五加皮酒占据了杭州市场80%

　　70年代末可口可乐进入中国，开始以大师傅的身份调教国人的胃，伴随国人胃口大开，诸多饮品品牌揭竿而起，碳酸饮料、饮用水、茶、果汁、运动饮料、咖啡、乳制品，品类纷争，品牌纷争，一时间饮品市场战火弥漫，都想证明自身与其他

绝大部分的商家或零售商的冲量行为，往往是一种短期行为。目的在于提高销量，而对于怎么样分销或加大与顾客的沟通，甚至打造中长期的稳定的合作关系缺乏深层次的分析-----　　大家研究发现，绝大部分的商家或零售商的冲量行

　　前言：这是本人在两年前在青岛对传销卧底采访后写的文章，当时只是从精神剖析的角度进行解剖的，目前安利的模式也处于危机之中，直销和传销如此之近，以至于大量传销组织就是拿这些企业做说服案例。传销到底是如何一回事呢

　　名酒涨价之风愈演愈烈，不是所有的酒都适合涨价，在涨价前，是不是应该想方法给顾客一个很适合的涨价理由和坚实的商品基础……　　　　从五粮液的三次提价起，海量名酒厂家也纷纷将涨价提上案头，包括一些非历史性名酒，都在

　　随便打开电视，或者在街头乱瞄一眼，你都会发现中国白酒那“牛皮哄哄”的酒瓶子，似乎永远不甘寂寞地渴望哑巴也说话。中国白酒企业在广告方面的“牛B”劲，从来不亚于其它任何一个行业，前赴后继、绵延不绝的广告，仿佛“黄

　　产品推广要有“独特的推销主张（USP）”这是推广的法门之一，多少商品是依赖了这条定律走向成功。然而近年来，伴随推广学的普及（尤其是在一些推广普及水平较高的行业），独特的推销主张，这一个虽仍然成立的定律，其所适用并成功