现在，世界化妆品年推销额近1000亿美元，其中美国占25％、西欧占30％、日本占16％，其他国家占29％。值得注意的是，近几年东亚、南亚诸国伴随经济高速进步，个人花费水平攀升加之人口海量等原因，其化妆品花费市场逐年增大，已成为国际

　　在CCTV做广告其实是个轻易的决策。它的全国性覆盖成效摆在那里，只须是做全国市场的，准能蒙上。而商家投放地区性广告则要复杂得多——你不知道那些目的都躲在哪个犄角旮旯。　　尽可能用数据了解话　　即便管一个省

　　前言　　试问目前品牌最关心什么？商品、形象、管理、物流、服务、终端……　　其实以上的环节最后是为了赢取推销营业额，而可以带来推销营业额的直接体现就是在终端。于是就有了在零售行业里一个永远说不完的话题，那

经过市场风风雨雨的历练，许多人已经日渐明白不可以孤立的看待营销，而需要从策略的高度来看待营销。这个策略包括不仅企业的推广策略，而且包括企业的品牌策略。当然，现在也存在一些企业把品牌策略纳入推广策略的范畴，但这不

　　2004年岁末，周星星的《功夫》让大家过了一把江湖的武侠瘾，而创维公司在“黄宏生被抓”危机中所杰出表现，也让大家见识了创维公司的危机管理功夫。　　2004年,家电界发生了两件大事,一是金正董事长万平被抓,二是创维

本文所阐述的一些见解与看法，都是基于推广与管理的基本原则，配以个人对公司近况的容易知道，并不是打造在对公司营销软件详尽考察的基础之上，因此各看法的可行性和操作性都有待进一步验证。　　一、推广的基本命题　　推广

　放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。大量厂商生意职员抱怨卖场的采购职员难沟通，新产品进场困难程度愈来愈大，成本愈来愈高，千辛万苦进场的产品表现得稍差又有随时被清登场的危险，卖场真

蒙牛成立于1999年。　　在中国乳业圈子里，蒙牛总裁牛根生带领他的智慧团队，在大家众说不一的褒贬中，用高瞻远瞩的市场方案，构建了纵横的推广互联网，开创了中国乳业高速进步的先河；在大家“疯牛”的赞誉中，用“事在人为”的哲

　　一、营销是什么？　　　　在推广中，广义的营销（Promotion）指的是一切有利于推销的方法，包括广告、公共关系、职员营销推广、营业推广以及狭义的营销。　　狭义的营销指得是为了增加销量而采取的一系列措施，包括三部分：推

　　“精细化推广，即企业恰当而贴切地对自身的市场进行细分，并采取深耕细作式的推广操作方法，将市场做深做透，进而获得预期效益。”　　在未开始这个专题之前，《推销与管理》杂志社的黄编辑认真的强调说，“精细化推广的概念

当“渠道制胜，终端为王”成为推广界的经典，终端角逐已经成为企业角逐的焦点，提升终端掌控能力是提升企业市场角逐能力并维持持久的角逐优势的要紧途径。企业和商家愈来愈看重终端市场开发与建设，以期通过终端市场的迅速启

　　小何的烦恼　　M公司华东地区办事处生意员小何，日前一直愁眉不展，起因很容易，他从公司总部来到这个办事处担任推销生意员以来已经有2个月了，但他分管的农村市场，其商品的推销营业额一直没有大的突破，地区经理已经几次暗

　　很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议推广。为啥？起因是有那样多人安于近况般地享受厚道；而且，拿手术刀解剖开会议推广的筋络，虽然很明确，但难免有些血腥。但会议推广走至今这个地步，再不认真地剖析的话，或许要不了多久，搞

序言　　从上个世纪80年代初中期起步，中国美容化妆品业走过了风风雨雨的二十余年。这二十年来，中国美容化妆品业从容易的“一把剪刀闹革命”与“雪花膏润肤、凡士林护肤”进步到目前集美容、美发、浴足、医疗美容、保健

　　厂家总部调整了市场政策，大区经理麾下无一商家达标，被逼默许拿货联盟，联合套取公司支持。谁知“分脏不匀”后院起火，拿货联盟分崩离析，拴在同一条绳上的大区经理风雨飘摇。　　新政策高门槛，商家上窜下跳　　听到“古经