为了更精准知道派商品的花费需要、角逐态势和潜在的市场机会，使派商品生产企业可以做到依据顾客的需要进行品牌策划、商品策划、市场策划和推销策划，最大限度减少派商品生产企业品牌和商品的市场推广风险，迅速提高商品销

我每次到一家公司去做咨询，总发现咨询的项目都有这样一个共通点，那就是把过去的观念进行转变，把旧有习性进行改造。小企业不适应市场的旧习性大量，如不需要数据了解话，不剖析事实情况，不剖析角逐环境，缺少重要步骤规则，没有做

对多年从事推广，自诩推广活化石的笔者来说，对于顾客的购买心理和购物行为一直都非常感兴趣。日前，笔者出差北京，在北京机场的二号航站楼，由于天气起因，笔者晚到了，错过了航班，只能改签到四个小时后的下一趟航班。在机场吃了一

美国最近推出一种新型报纸个人化报纸，《华尔街日报》个人版，在美国本土每月只须支付15美元，就可享受全天24小时的新闻剪报。读者每天早晨一打开电脑，即可读到一份专门为自身设计的报纸，内容基本上是自身需要并感兴趣的。这

定制推广产生的理由经济学专家斯达芬贝尼特曾一语道破定制推广的核心，他说：在一个真正杰出的市场推广机构中，每一个人都要依据客户的影响来做出决策。定制推广是产生在推广方法由4P（商品pruduce、价钱price、渠道place、

中国人就喜爱乱？定位之父杰克特劳特来华走访中国卖场时感叹，完全看不明白中国大量大卖场的陈列。在他看来，这些产品的陈列不可以形成一个主题，顾客不可以对其产生印象。譬如，天津一些零售商的门头非常破旧，卖场非常拥挤，品类

在中国数千家太阳能热水器生产企业中，绝大部分一直以来都是以广大的农村作为自身的主战场。这在一定量上确实开发启动了国内能源范围的一个新市场。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的花费量将达到1.7亿－1.8亿平米，占

《环球企业家》报道说，依赖很多的、单向的广告来打动客户，曾是可口可乐式的品牌推广基础。但社交媒体年代的新兴品牌来说，这种耗费很多资金但难以准确评估成效的推广已经落伍。相比之下，社会实验式推广看起来效率很高。但

在与蒙牛亲密接触60多天后，上周，孙伊萍这位空降蒙牛的新总裁首次公开亮相。她反复强调：期望将来给大家展示的是一个高尚、阳光、责任、革新的蒙牛；是一个开放透明的、可以和社会各界良好沟通的负责任的大企业。今年4月12

纵观国内化妆品市场的日化终端渠道，在团队的建设上始终如一的都遵循着一个大体的规律。大区经理管理整个大区的工作：市场发展、催促回款、渠道活动的组织和策划、维护团队的管理、与公司内部的沟通，顾客问题的反馈及其它

在和大量的美容顾问、店铺经理座谈中，都会谈到怎么样提高营业额的问题。营业额是数字问题，如果想推销额或消耗额翻番，在新客户不增加的状况下通过提高老客户的到店率就可以是达成。在剖析大量店铺的客户档案后，发现大多店

不久前，应生意员网网站的邀请，我与两百多位推广同仁就商务谈判进行了交流，其中与一位推广同仁提出了他所面对的困惑。该同行（化名张弛）正在与一家国有企业进行办公材料类的推销，其推销的商品是办公桌椅，总部80套，报价900元，合

近日一家饮用水公司找笔者咨询该公司的山泉水推销问题，从各项测试数据看该公司的山泉水的确是好水，现在该公司也根据高端水定位，一桶4.5升装的山泉水批发价每桶7元，零售价为每桶15元，但一年多时间的市场推销状况却很不理想

经常有全国各地的老板和推广人咨询如何才能做好推广，我记得以前在文章里谈到过，既然大家都对这个问题感兴趣，我在这里就再卖弄一番，以我拙笔略微写写，这也算是老生常谈了。如何才能做好推广？这个题目看起来好大，其实真正做起

基于传统渠道趋于饱和的原故，白酒团购现在被大量厂商作为销量提高的主要突破口，白酒行业素有金九银十之称，现在，白酒推销进入旺季，怎么样理性地看待团购，需要厂商认真地考虑和研究。拓展团购三要点要点1、团购是小卒子，不是