如何才能做好推广

经常有全国各地的老板和推广人咨询如何才能做好推广，我记得以前在文章里谈到过，既然大家都对这个问题感兴趣，我在这里就再卖弄一番，以我拙笔略微写写，这也算是老生常谈了。

如何才能做好推广？这个题目看起来好大，其实真正做起推广来则从一些具体的基础做起，需要勤劳吃苦、不屈不挠、自信自强、聪慧机敏、扎扎实实，一步一个脚印，不断追求不断进步。说到做好推广，在这里从三点谈起，那就是学、干和想。

学　学是做推广的地基工程，第一要解决的是学习什么的问题，要学习推广的基本常识（包括推广理论、推广剖析、推广方案、推广近况、推广趋势等），还要学习具体的商品常识、行业常识等，更要学习做人，可能很大一部分人觉得很奇怪，或许质疑做推广还得学做人？回答必定的，推广做得比较优秀的推广高手，同样都相当的会做人，在推广流程中很会为人处事。正是有不少推广职员忽视了做人这一点，使得其推广水平一直不见长进啊。再者解决跟谁学的问题，处处留心皆学问，可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟商家学、跟角逐对手学，第二推广探讨会、交流会等也是非常不错的学习机会。当然目前条件好了，只须有心去学习就有机会去学，除了跟具体的老师学习，也可以用电脑学习、从书刊学习等。

干　干是推广的基本历练，百闻不如一见，一见不如实干，只有脚踏实地地去做，才能真正领会推广，才能真正领悟推广，才能真正学会推广。干要解决心态的问题，肯定要变要我干为我要干，要主动而为，不是被动应付。在干的流程中，要能干、多干、巧干，不要拈轻怕重、挑三拣四，要有挑战精神，选有困难程度的商品来挑战自我，选有困难程度的推广任务来挑战自我，在干中克服困难，完成推广目的，从而提升自身的推广水平。推广是动态的，推广不是只靠动动嘴，更要动手工脚，推广是做出来的，是需要把想法付诸实质行动，付出的是智慧和勤劳。任何夸夸其谈的推广论道，如果离开了脚踏实地地行动，都是白费口舌，毫无裨益的。

想　 想贯穿推广整个流程，想决定了推广的方向和办法，在整个推广流程中至关要紧。想就是用心考虑，用心规划推广流程中的每一个细则，用心落实推广流程中的每一个细则，用心剖析、提炼、概括，用心灵活变通推广思路。想，就要勤想，就要多想，当推广困惑时想想，会思路开阔，问题、困难迎刃而解；当推广顺利时想想，就会信心百倍，就会有更高的目的追求。想，就是需要在推广流程中学会剖析，要在平时的推广工作中培养考虑的习性。

学、干、想这三点是个有机的整体，三者需要是相互倚赖，不可以人为割裂开来，这里边缺了任何一点，都可能影响到推广的结果。只是学，那就成了学而不实，只是纸上谈兵，不可以解决推广流程中实质问题；只是干，就有可能成了蛮干，干的越多有可能损失越大；只是想，那也是空想***，也不会产生任何推广效益。要想做好推广，需要做到学习在先，学了就要推广历练，再带着着推广中产生的具体问题加深学习，就是在学中干、在干中学，边干边学、边学边干，当然全部流程中都要用心考虑。

要想真正做好推广，就肯定要边学边干边想，除此之外，恐怕没有哪些捷径。

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作者介绍：王洪东，十余载推广实战，从推广一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任地区经理、大区经理、推销经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓推广管理，擅长团队管理、推广革新、推广策划、品牌建设、渠道管理、市场营销、目的管理、资源整理、成本管控、营销人员培训等。本人喜爱学习、革新、挑战、考虑，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与推广界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com