太阳能“征战”农村市场方案

在中国数千家太阳能热水器生产企业中，绝大部分一直以来都是以广大的农村作为自身的主战场。这在一定量上确实开发启动了国内能源范围的一个新市场。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的花费量将达到1.7亿－1.8亿平米，占花费总量的60％左右。在面对如此诱人的大蛋糕面前，大量太阳能厂商已是垂涎三尺、跃跃欲试。加之，近几年农民收入和花费水平不断提升，太阳能将有较大的需要空间，花费增长速度将快于城市。在农村购买热水器（燃气、电、太阳能热水器）的比例中，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行成本低、拥有装配条件的优点，已经成为农村热水器市场的最佳选择。

但另一方面，太阳能行业的形势则使许多厂商也清醒的看到，现在农村市场也是太阳能角逐最激烈的地方，品牌商品、杂牌商品都混杂在一起的一个市场。由于整个花费群体的品牌意识，分辨品牌的能力有限，给许多企业很大的市场空间。并且整个行业的技术门槛低，缺乏严格的市场准入方案，以及规范的市场监督体制，太阳能行业同质化现象十分紧急。而海量的太阳能厂商尤其是太阳能热水器厂商要想避开在农村市场同质化角逐，除需要选择有差异化卖点的商品外，征战农村市场要想使胜算提升，还需要拥有差异化的角逐方案。

推广队伍要与商品实质匹配

农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要依据农村人的习性而改变。太阳能企业开发农村市场需要有一支肯吃苦的队伍（包括自建他俩和商家队伍），在推销队伍建设上应当尽可能本土化，或在各个镇上找一些兼职生意员，以给高提成为诱惑，这样会更适合当地市场特征。推销管理应当尽可能灵活，用好的勉励政策激起职员的积极性，并让职员做到自我勉励。

而对于太阳厂家而言除自建吃苦耐劳的推广队伍外，以适销对路的商品要与队伍相匹配。不论是针对自建队伍自己的，而且也是对经销加盟负责。商品的外观设计要能迎合农村的审美需要及风土人情。我需要强调的是太阳能支架要以结实、厚重、耐用为原则，整机颜色搭配要谐和，给购买者强悍的视并使之产生爱怜觉冲击亲近感，让他们也有一个适合农村市场的品牌商品。大量农村没有自来水，需要装配抽水增压泵及冷水副水箱。这就需要太阳能的设计为特定的装配供应条件，以能用、实用、够用为准则，这也是现在降低售后服务量的一个途径。农村市场决不是劣质太阳能的倾销地，即便你一时获利，但伴随时间的推移，商品维修本钱就会加强。同时在宣传上不但不会产生好的口碑，还会坏事传千里，影响到你的声誉及销量。

一个好的推广他俩选择了一个好的太阳能品牌，可以直接借助品牌力量达到飞速上量的成效，同时还可以得到一流的推广经验，对于提高商家的推广水平是很大裨益的。所以对于有长远经营思想的太阳能厂商，需要要创造队伍与商品相匹配的机会。

拟定适合农村花费的商品价钱

整体来看，农村居民的收入水平还很低。商品价钱是广大农民用户选购太阳能最敏锐、最直接的原因。所以要选择中低档价位的商品打农村，但我所说的中低档价位商品并不是让你去经销劣质商品，而是要以符合太阳能国家、行业准则为首要条件。因此，应拟定能为目的顾客接受的价钱，以物美价廉取胜。农村花费以传统节俭型为主，价钱往往成为购买产品时的首要分析原因。所以投放农村市场的商品，既要适合农村的采用特征，又要在价钱上力求便宜。

这个时候，打入农村市场的最好商品就是二三线的品牌，而不给大品牌留下商机，许多企业在进攻农村市场时，以牺牲商品水平来换取底价，这种做法是非常愚蠢的。农民的心是善良的，善良的心得到伤害，就直接变化为仇恨。最后这些搬石砸脚的企业将被市场淘汰。作为太阳能行业中的领军人，力诺瑞特从刚开始就站在一个更高的视野上来展望市场将来的进步动向，并不和那些中小型热水器生产商焦灼在价钱战上，而是以品牌作为拉动推销的有力工具，通过不断提升自己商品品质，并在每年出巨资组织百万用户大回访活动，使企业及品牌形象深入广大农村市场，在广大农民心目中树立了良好的品牌形象，进而从根本上拉动了推销，并在一定量上促进了市场的进步。9 7 1 2 8 :