2005年鞋业商家怎么样择牌？

2005年2月的最后一天晚上九点，太原加盟商齐老板打电话给我：“郑总，你好，我是齐富城，今晚住在温州市湖滨餐馆521房间，您有空的话，过来一下，大家好好唠一唠”。“哦，齐大哥，好久不见，想死我了，您稍等，十分钟我赶过来”！挂断电话，我背起商务包，乘的土前往湖滨餐馆。

　　一进齐老板的房间，屋里的烟味很浓，想必齐老板烟丝愁丝俱存，一阵寒喧之后，大家进入正题。

　　齐老板提出了下面的几个问题：

　　1、我与M公司合作了一年多了，我想进步，但怎么样向M公司申请打折条件？

　　2、怎么样认清现在在市场上充塞的擦边国际品牌？

　　3、目前做单品牌仍是我2005年的思路，怎么样进一步做强M品牌在山西的市场？

　　4、我的档口面积有近90个平米，如果再另择新牌，如何选择？

　　我知道，齐老板是一个对品牌忠诚很高的加盟商，为人实在且具“晋商”的传统美德，

　　诚信不失稳重，不象有些加盟商，代理加盟开始就要总部铺货扶持啊什么的，齐老板凭自身的实力和推销力，在公司“款到发货”的政策下，而且在公司没有强势广告的境况下，在一年内就为M品牌创出了可喜营业额，成为M品牌新顾客中的优秀代表。齐老板提出的问题其实也就是2005年代理加盟商怎么样择牌的问题，我给齐老板剖析如下：

　　现在代理加盟鞋业国际擦边品牌的加盟商或商家是：　

　　1、有多余资金的加盟商或商家；

　　2、实力不强想走捷径的加盟商；

　　3、在市场上挣扎着并想一搏的加盟商；

　　4、以前在“商品为王”年代的加盟商；

　　5、其它行业业务存在败笔，通过加盟国际品牌，借国际品牌的人气，进入鞋行业。

　　上述的加盟商一般占市场的四分之一，一定量上影响了市场份额的重新分割，尤其对那些弱势的国内鞋类品牌而言，其市场互联网势必会遭受前所未有的重创。

　　擦边国际品牌的明显优势是：对于中小企业和资金投入商而言，不但远比自创品牌的资金投入风险低，而且回报率也高出不少，推销推广，对于不是省油的灯的零售商而言，有肯定的人气，如果运作成功，纯收益却至少占到年推销额的20%。但存在的缺点：

　　1、品牌采用者大部分是中小型内销鞋企或大中型品牌的加盟商或有资金优势的业外人士他们以眼前为主，85%做不到售前、中、后的服务，在买断采用权的年限内，赚到钱再说。

　　2、终端以商场或专卖店为主，但这类终端对皮鞋的款式需要要多，向外面套牌来满足，因终端数目有限，销量有限，加工企业对这类企业会持冷眼相看的。

　　3、在温州下单，没有脱离温州味，难遭在市场最后谢幕的命运。

　　4、大量手续不全，难得让代理加盟商安全地加盟它。

　　5、擦边国际品牌一旦被国家宏观政策影响,吃亏的是加盟商,加盟国际品牌的企业一般是

　　款到发货,真的出现问题也不会直接伤着总部的利益。

　　不久前，我成都的一个朋友打电话来说，现在市场正在对冒牌的国际品牌打假，所以

　　代理加盟国际品牌渐渐成为代理加盟商理性考虑的问题。

　　从另一角度而言，也说明大部分的加盟商还是在本土的品牌黄埔军校毕业，和总部一起达成“双赢”，这也给本土品牌可持续进步供应了条件，从而使本土品牌仍然成为主流市场。

　　所以，在外做鞋业加盟或经销的，不管是温州人还是其它省籍的商人，其实还是喜爱选择温州的鞋业制造商，细化点说，衷情于温州的自有创牌、有生产能力、最容易做内销、能持续进步的厂家，因此，除了品牌知名度之外，是不是创自有品牌？是不是有生产能力？是不是专注内销市场？是不是持续进步？是不是对市场扶持？这将成为商家代理加盟的重要原因。

　　那样怎么样选择本土鞋业品牌呢？怎么样与本土品牌一道进步呢？

　　现在全国内销市场鞋城的情况——

　　中国是大众化市场占主导的地位，而温州中国鞋都是能满足这个市场的制造基地，而且温州人与广州老板不一样，广州老板只想埋头做好鞋，然后需要企业“款到发货“，不管推销的问题，永远不会在货款上给予支持，这样，广东鞋业创牌的企业不多，除了百丽，次之有必登高，我就没有再听说过其它的什么太知名品牌了，多成为加工作坊。

　　温州人做广东鞋业品牌加盟的话，市场几年内都会做不开的，所以代理加盟广东品牌的温州人少而又少，温州厂家一年之后一般会依据顾客的能力，譬如一年合作后，顾客的互联网开发和维护能力明显看得到，这个时候厂家会给支持的，这样，企业1-2年内打基础，2年内壮大市场，3—5年内提高市场。这方面的成功案例有红蜻蜓、蜘蛛王等鞋企。

　　就是源自广东的鞋业品牌如花花公子、卡丹路、金盾等品牌，操作的主体并不是广东人，而是温州人，为啥温州进驻广东能淘金？这重要是符合了现在加盟商经营上的实质需要。

　　所以，我认为：将来的大众化鞋业仍然是温州人唱主角，如果能强强联合，组成鞋业集团，也能抵挡将来所谓的国际化进驻本土的攻势！

　　所以回到商家的代理加盟问题上，商家本质上还是有与企业一道前进的内在原因，温州在品牌的进步流程中，一定量上达成了商家的愿望，但不足之处，也就成为每年不一样的商家问题。

　　温州厂家在如下方面达成了商家愿望：

　　1、有制造基地，前期“款到发货”等方面的合作让企业有安全感。

　　2、企业一直要向前进步，不是某时就要撒手。

　　3、合作一段时间后，厂家能供应优化商家经营的条件。

　　4、经营手续能让代理加盟商不分心地集中精力去做好地区市场。

　　不足之外，主要是在推广管理方面、市场思路方面的矛盾，这也是温州模式下进步内

　　销市场的软胁。

　　聊到晚上十一点多，齐老板说，如果厂里能给我一些支持，我04已完成300多万，05年就可以达成500万，厂家不在货款上支持，就得在广告营销上扶持，不然大家就做不大，他问我，怎么样向公司申请扶持？怎么样持续进步？

　　我跟他说：

　　1、公司的董事长没到你那里去,就是说你没有引起厂家的看重而成为厂家的培养对象,江主席当年到大家景德镇,于是大家景德镇似乎也就有了打折或进步什么的，应该让董事长看看你那里的实质表现；

　　2、培养一个优秀的地区经理，成为向厂里要扶持的“代言人”；为啥说，地区经理是前线的信息源，难道一个公司的董事长连市场的信息都不看重吗？

　　3、继续用实质的努力证明你应该获得市场扶持；

　　5、要适应温州模式下的加盟或经销体系；

　　6、与厂家的推广部门多沟通、多配合，使你的地区成为公司的的脉动，与公司息息有关。

　　终于，齐老板决定仍然在2005年单品牌经营，思路明晰了，送走我的时候，大家

　　还约定，齐老板返回太原的那天晚上，大家再侃一次。

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