题记:　　大量企业老板可能有这样的困惑：我知道每年的广告预算有一半是被浪费掉了，但是我就是不知道哪一半是起到了功效，哪一半是被浪费掉的。归根到底是他们没有找准自身的目的客户群，而盲目地进行传播。　　　　　

　　第三节　可口可乐公司推广渠道运作方案的控制和保证　　　　“控制”是企业最基本的存活法则！失去了控制，企业就失去了恒量的尺度，失去了自身的神经系统，最后会使得企业失去创造财富的基本能力。　　“灵活”是企业最

老板不怕地区经理多拿钱，只须你能给他挣钱！可为啥一直招不来优秀的地区经理，招来了却又留不下呢？　　补充新鲜血液，能让企业充满活力；但职员频繁流动，则会伤筋动骨。尤其是新办企业，如果有人撂挑子，还可能大面积传染，市场工作无

　　笔者2004年底在杭州市场推销楠崧五加皮酒，这是一种以家庭自饮和礼品花费为主的保健酒，致中和五加皮酒在当地已做了基础市场，其它的保健酒如椰岛鹿龟酒、劲酒等商品有着肯定的市场知名度，大家看到进入这个市场的企业基

无论是哪个行业、哪类商品，都是有的成功，有的失败。即便是成功的商品，也有的昙花一现、有的历久不衰；有的后来居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……当然推广的成功与失败涉及许多环节、取决于各种原因，但以笔

　　实证研究表明，中国企业的平均生命周期是5－8年，而发达国家的是10－20年左右，在大家国家，尤其中小企业一直昙花一现，难以脱离“各领风骚两三年”的宿命，笔者从渠道的视角出发，试探究中小企业渠道模式演进中的“暗礁”。　　　

厂家为推广品牌或促进推销而给予渠道各个环节的配赠营销用品，常常被渠道“没收”而不可以起到应有的用途，其在专业线化妆品行业主要表现为加盟商和美容会所将厂家的配赠用品“据为己有”，未根据厂家的计划给予美容会所或

　　刚刚结束的“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物花费的奇迹。来自国家有关部门的统计显示，黄金周的花费幅度较去年成长20%。以武汉为例，今年黄金周的推销收入达到了32亿元。对在江城做保健品业务的张老

　　主持人：赵建英　　特邀嘉宾：　　河北张家口汇商联锁商行　刘联锁　　北京海福鑫商贸公司　　　王久柏　　深圳贵新酒行　　　　　　李　意　　推广人　　　　　　　　　张会亭　　［市场症状］　　日前，吉林省蛟河市一位

　　伴随2004年9月国这局颁布的“烟草商品百牌号目录”，中国烟草工业企业又一次面临着重新洗牌、品牌大变化的策略性变革。文件颁布后，很大一部分人都在剖析将来中国烟草牌号会降低多少，品牌数目最后会是多少？也有很大一

第三章可口可乐公司渠道的运作方案剖析　　第一节　可口可乐公司现代渠道的运作方案剖析　　现代渠道是对一组零售业形态的统称，是与传统渠道相对应的名称。依据可口可乐公司的渠道分类，国内市场的现代渠道注1现在包括

　　中国的白酒行业向来是见证中国推广人水平的演武场。每年都有一大批品牌在这里兴起而赚得盆满钵满，也有大量品牌在角逐中“出师未捷身先死”。要想在白酒行业出人头地，需要的不仅仅是策划。偶然成功不应该是中国白酒

2003年，南北方多数市场上几乎同一时间内出现了御生堂肠清茶这个商品，她一改脑白金之后保健品行业多年的低迷情况，短短期内飞速崛起，成为当年该行业的一道分水岭。而御生堂肠清茶的始作俑者――“御生堂企业集团”，以前并不

　　中小企业应该做品牌，这是无庸置疑的。加之，中小企业已占到全部企业数的99％，2003年中国中小企业创造的价值占国内生产总值的55.6％，然而，现在中国中小企业的品牌影响力却一般较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事

春节期间，海量厂商拟定了相应的推广计划。春节过后，许多问题陆续浮出水面，譬如渠道的囤货如何解决、营销和宣传活动何时停止、如何有效进行市场概括等。春节推广要画上一个圆满的句号，需要做好收尾工作。　　飞速消化渠道