中小企业塑造品牌的四个重要
理解“企业大小是相对的”
很多中小企业决策者认为自身的企业规模不够大，还无需做品牌。这当然是错误的。最直接的理由是，企业规模的大小是相对的，而不是绝对的。譬如，对于一般的乡村来说，推销额1000万的企业在村子里可以算是大企业了，但是相对于整个世界来说，1000万元的企业在全球只能算是一个小企业。也就是说，企业的规模需要结合具体的地理环境来看待，当然，也需要结合具体的行业环境来评判。譬如，有的行业在起步阶段，推销额达到1000万元的企业就算是大规模，如，广告业，但是有的行业在成熟之后，推销额达到10个亿的企业也只能算是个小企业，如钢铁业。这样剖析，大家便不难理解，企业规模大小是相对的，只须企业存在就需要做品牌，并且应该做品牌，而不可以说企业到了推销额10亿元的企业要做品牌，1000万元的就无需做品牌了。
因“企”制宜拟定品牌方案
尽管说只须企业存在就需要做品牌，但是企业需要认清自身的近况和发展的动向、社会发展的动向、行业发展的动向以及顾客兴趣发展的动向等等。容易的说就是，10亿元的企业有10亿元的做法，1000万元的企业有1000万元的做法。即，做品牌需要依据企业的综合实力来做，相反，如果不切实质的采取拔苗助长似的品牌方案，拿10亿元企业的品牌方案，不分青红皂白的套用在1000万元的企业上，其结果势必是把企业推向“死亡之路”。为啥不少中国中小企业做品牌失败了，其中不乏拔苗助长的理由，而且占有相当大的比重。
因此，中小企业需要因“企”制宜的拟定品牌方案，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作，并适时对职员进行必要的品牌培训，以愈加有效的实行品牌方案。当然，最基础的是品牌定位，这一步肯定要“精准”，否则其后的工作都将功亏一篑。比较成功的企业有，黄山永新定坐落于软包装行业的专业化经营，是中国惟一一家被美国镀膜、涂布复合工业协会吸收为正式会员的单位，并在2003年12月被国家人事部批准打造博士后科研工作站；浙江凯恩以高新技术为导向集研究、开发、生产特种纸为一体，是世界第二大规模电解纸品牌；伟星实业是全球最大的纽扣生产基地，纽扣生产的收入占公司主营生意收入的比重达到60％左右等等。
做公关先于做广告
与拥有实力的品牌策划公司合作，借助公关塑造品牌是一个趋势，而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的一般情况。由于，借助公关塑造品牌的本钱要比借助广告轰炸低大量，而且公关更有助于迅速有效的提升品牌知名度。笔者操作的一个企业，其每年的公关成本还不到高速公路一块路牌广告的成本。但是，该企业却在公关的用途下，短期内异军突起，品牌飞速冲出“重围”，带动推销翻番，并进一步促进人才引进。现在该企业综合实力已经跻身行业前列，品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲，领业界惊叹。当然，广告对于维护品牌的要紧功效肯定不可以忽视，中小企业进步到肯定阶段，拥有肯定的实力后，可以分析用广告的方法来维护自身的品牌形象。不过决策者得切记，企业“需要拥有肯定的实力”，否则极有可能遭遇品牌“猝死”。
塑造品牌要持之以恒
塑造一个强势品牌要比引进一台先进设施困难得多，它需要持之以恒，但企业决策者需要深谋远虑，才能渐渐掌控市场主动权，以推进企业的进步，收获一个卓越的品牌。事实上，任何一家强盛的大企业，他们成长壮大的历史无不与其品牌建设有着紧密的关系。日本企业在世界的迅速成长就是非常好的佐证。譬如SONY（索尼），20世纪50年代还不过是一个生产电子晶体管的小企业，自盛田昭夫提出“大家要有自身的品牌”开始，SONY便应运而生，并执着地坚持塑造品牌，不断革新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最后铸就了一个世界级的品牌。国内的中小企业应该从中学习，以坚持品牌革新，塑造出自身的强势品牌，提升自身的核心角逐力。再如，总部设在伦敦的雷克萨姆公司，通过持之以恒的革新，已经成为世界上最大的饮料罐制造商；新加坡虎豹兄弟有限公司，持之以恒的专营万金油，年推销量达200亿瓶，全世界有三分之一的人知晓和采用。
综上所述，为了提升中小企业的品牌影响力，企业决策者需要在理解“企业规模大小是相对的”的基础上，充分挖掘、发挥自己优势，因“企”制宜的拟定品牌方案，并优先借助公关方案，持之以恒，以塑造强势品牌，提升企业角逐力，保障企业的持续健康进步。
谢付亮，19岁毕业于华东师大商学院，22岁成为国际注册高级商务策划师，人性品牌策划理论开创者和实践专家，擅长“超低本钱塑造品牌”，曾任跨国电器公司品牌经理，20余家媒体专栏作家，手机：13588268508，E-mail：zeroshell@163.com
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