金星啤酒集团推销总公司副总经理　闫治民　　　　在给推广经理做培训的课堂上，在平日的工作中，许多年青的经理们常常问我，怎么样才能做好一个推广经理？这是一个仁者见仁，智者见智，没有准则答案的问题。在此结合我一个人

2004年12月18日上午，五粮液一年一度的商家大会在酒城宜宾如期举行，来自全国不一样区域的五粮液实力派商家汇聚一堂。在环形的会场中举目四望，记者蓦然发现：散坐八方看台上的来宾，许多曾经熟知的面孔没有跳进我渴望的眼帘；专

当电话接通步步高总经理王长春的时候，他正行驶在高速公路上，对大家关于“标王”问题的采访显得有些愕然。的确，在标王渐行渐远的今天，对于从未真正染指标王桂冠的步步高来说，目前谈论这个话题似乎显得有些不合时宜。更何况

今日的所有企业形成了这样的共识——市场就是战场。在愈加激烈的角逐中，企业更应该关注的是“用哪种功夫去御敌制胜？”而大家看到的形势是中国的市场格局进一步开放，扑面而来的是汹涌而入的强有力的角逐者；顾客的挑剔程度

许多市场成熟的国家，花费群的分布大体都呈菱型，即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例，而中端花费群体基本上占据了市场花费额的6成以上。相对而言，国内花费群体分布是比较特殊的，其分布基本呈现一个金字塔型，15%的中高

正如笔者以及诸多推广人策划人所料，纳爱斯集团将旗下“雕”牌牙膏品牌转变成“纳爱斯”牙膏，并在2005年伊始便大张旗鼓地全方位推向市场。其实，早在去年11月，“纳爱斯”牙膏就已悄悄现身于一些零碎的终端网点，或许是新产品

　　景区的推广策划工作，重在务实。一切要从顾客的需要和景区的实质状况出发，来不得半点浮夸。　　　　目前有些咨询机构在给新建景区做前期策划的时候，喜爱“文化挖掘”和“文化包装”。这本来是件好事。景区就跟人一样

　　本文旨在透视中国广告业的一些热门及趋势，为广告行业进步与理论研究供应方案性的考虑。为了使研究更具客观性和前瞻性，华东师范大学传播学院与中国广告杂志社合作，共同策划了“2004年中国广告界十大新闻评选活动”。

　最近，发达国家舆论大呼中国已经进入了一个国外并购企业的高潮期，呼吁政府要引起足够的警觉，联想并购IBM就是典型个案，但是，笔者认为更应该引起警觉的应该是中国政府与自己的电子产业，这是为啥呢？　　中国电子企业求购的虽

全国各地的白酒商家都很相似。　　在白酒商家的渠道及其操作手法基本一样的状况下，采购新产品种便成为能否继续进步的重要。　　　大量商家纷纷衰落的多数起因不在于渠道，而是采购。这里将以崭新的视角，为现代白酒商家转

　　一角钱的让利可能大家都觉得根本就没办法打动顾客甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱营销”办法，不但让店主业务兴隆而且还让客户对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的业务，这其中有着哪种奥妙呢？容易的现象背后仍

　　一年之计在于春，企业在做好上一年度概括的同时，也要做好这一年度的推广策略，大量企业年初拟定计划轰轰烈烈，到头来草草收场，落得个虎头蛇尾的结局，而更多的企业信奉“走到那里黑，就在哪儿歇”，干脆就不拟定计划，这样的企业

以前，对于医药推广范围，在新品的启动阶段，不收费比收益要紧，普及比稀有要紧，0元试用作为传统的商品营销技巧成为企业百试不爽的选择。但是近些年来，伴随市场角逐的白热化，营销技巧的同质化和很多模仿，0元试用的营销技巧似乎已

　　在日化行业中，广东的洗发水企业是比较幸运的一个群体。九十年代末，终端浪潮风起云涌，在大量企业群起效仿丝宝的终端战术时，以好迪、拉芳为代表的广东洗发水企业老板们，凭着他们对国内市场的经验和直觉，一直坚定不移地实

　　[引子]　　在2005年即将到来的时候，讨论中国推广20年或25年的话题，并没有本质有哪些不同：说25年，是从1979年改革开放开始；说20年，则是略去市场经济酝酿和萌发的头几年，将目光直接切入这段风起云涌的年代。创刊于1985年的