商品利益能否承受会议推广之轻？

　　很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议推广。为啥？起因是有那样多人安于近况般地享受厚道；而且，拿手术刀解剖开会议推广的筋络，虽然很明确，但难免有些血腥。但会议推广走至今这个地步，再不认真地剖析的话，或许要不了多久，搞会议推广的人就只能另谋高就。笔者先从商品的角度来剖析一下，目的是抛砖引玉，想引起业界的广泛关注。　
　
　　大家先来看看这几年来会议推广推销排名的前两大类商品。排行榜第一的应该是睡眠类商品，无论是中脉磁疗睡眠系统商品，还是天年素睡眠系列商品，或者是夕阳美睡眠系列商品，当然也还有其他一些品牌的睡眠商品；排行榜第二的应该是离子水机，包括天年离子水机，华脉离子水机，还有夕阳美离子水机等。实事求是地说，这些商品本身是没什么可说的。但是大家不可忽视的是，企业交易的不仅是商品，还有商品利益。看一看这些商品中一些说得天花乱坠的电视广告，再比较一下有关类别的商品价钱，不难发现商品利益在其中的份量。其实，也就是在会议推广中导入了商品利益时，麻烦才跟着来了。　　

　　在睡眠类商品中，从２０００年开始，国家已经不再为纺织品（包括服装、床上用品等）审批睡眠类商品的医疗器械批号，因此，市场上目前推销的任何以纺织品形式出现的睡眠类商品都不可以算是医疗器械，只是一般的床上用品而已。但是，一些企业又是在如何宣传呢？在某知名会议推广企业中，“睡出健康来”是其所有睡眠商品的总诉求，良好的睡眠就可以睡出健康来，谁都了解呀！但重要的是，你的商品真能保证让顾客都拥有良好的睡眠？而据介绍，其所谓的睡眠商品实质上是远红外纤维床上用品，远红外纤维可以发射对人体有益的、波长为４～１４微米的远红外线。４～１４微米其实就是个破绽。试想，如果你睡觉的时候穿上一件睡衣的话，那样这种远红外线是没办法接触到皮肤的（一件无论如何薄的睡衣的物理厚度都会超越１４微米），不接触皮肤，何来微循环改变？当然不排除你是光着身子睡觉的，那被被子盖住的也只是局部身体，这局部（应该只是表面吧）微循环改变了，但可以对人体的脏器起功效吗？对影响睡眠的神经系统功效会有多大呢？想一想，这么贵的商品，成效却是个未知数，能卖多久实在难说。　　

　　还有一种磁疗类睡眠商品，其原始创意源于Ｊａｐａｎｌｉｆｅ，商品一般就是远红外纤维和永磁片的结合体。据资料记载，磁疗有着２０００多年的历史，对疼痛、焦虑失眠、高血压等有肯定的辅助疗效。但值得注意的是，其只是有肯定的辅助疗效，更何况商品又不属于医疗器械，为何能说磁疗睡眠商品有多么神奇的疗效呢？这不是明显在误导顾客吗？再者，目前也没有对长期磁疗进行的科学化、系统化研究的结论，长期磁疗究竟对人体有没有副功效还没有准确的说法呀。　　　　

　　至于离子水机，弱碱性电解离子水是有保健功效的。据日本厚生省介绍，弱碱性电解离子水“对慢性腹泻、消化不好的、胃肠异常发酵、制酸和胃酸过多有效”。笔者相信这一说法。不过，一些会议推广中那些神奇的现场演示却极易让人以为它能包治百病。而事实是，现在绝大多数离子水机连医疗器械批号都没有，推广中诉求太多的神奇，不就是在给顾客设局吗？　　

　　在保健品行业中，大量大佬都有一些“说谎话不脸红”的问题，而会议推广中的一些“小鱼小虾”们为了个人迅速致富，也在进行这方面的“修炼”。如此下去，再不理性的顾客也会醒悟呀。到时，会议推广还能搞下去吗？

　　原载：《医药经济报》推广版，没有作者的授权和允许，任何网站和媒体不得转载！

　　袁则红，知名市场实战专家，循环推广（cyclingmarketing）开创者，MBA。代表作品：中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队。Mobilephone：021-28567528、13601625695，E-mail:countryprincey@yahoo.com.cn，Fax:021-62141196