中国现阶段的化妆品行业是一个起步较早，角逐激烈，进步已较成熟的行业。随国内国民经济水平的飞速增长，平均花费购买能力的巨幅提高，化妆品已经成为了国民平时的生活当中必不可少的迅速花费种类商品。　　放眼整个行业来看

提起中国的乳品行业，我想大家第一会想到蒙牛、伊利等全国领导品牌，是的，在目前的乳品行业中，内蒙的两支乳品企业在中原大地纵马驰骋，攻城略地、所向披靡！依赖其强大的资本推广、遍布全国的城市推销互联网、良好的品牌营销、

　　近2年来在中国鞋都晋江，鞋企在市委、市政府“把晋江建设成品牌之都”的号召下，继续发扬爱拼才会赢的精神，争先恐后地挤进国内市场创建品牌。据统计，到现在晋江鞋企品牌已达70多个，这些企业创建品牌模式有：企业自建品牌，

　　常规的办法最多只能获得与大部分企业一样的营业额！　　企业跨越式的大进步肯定是用非常规的办法获得的！！　　个人及公司最大进步原动力是打破一切常规，不断革新！！！　　条条道路通罗马，大可不必玩“千军万马过独木桥”的游

市场形态的变化，使企业的传统推销模式遭遇空前挑战，过去的主动购买特点渐渐淡化，相反的是，引导购买成为厂商的新姿态。也就是说，过去的推销方法在新的市场时期，已经开始失去功效，愈加系统化的以客户为中心的推广为厂商全方位

原本以为今年的烟草工作会与往年一样，会在北京召开，没想到却整体移师到了春城昆明。昆明的冬季其实并没有想象中的那样温暖，阳光也不是很灿烂，但2005年的昆明，却由于有了这次烟草行业年会的召开而显得格外不一样。

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序　　目前，生产企业需要招商，推广企业也需要招商。可以说，招商是企业推广流程中的重要环节之一，是企业将商品推向市场的必由之路。任何一种商品要想走向市场，需要要通过互联网渠道来传递出去。而这个推销互联网的每个点是

战国时期伟大的爱国诗人屈原在《天问》中写到“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”讲的是：姜子牙在铺子里卖肉时，有意把刀剁得叮噹叮噹响，并高声吆喝招揽客户，“鼓刀扬声”说明在古代演示推销就已经开始萌芽了。今天，现场演示

数据库直销这种推广方法以其资金投入少、风险小、易操作、资金回笼快等特征，受到海量保健品推销厂商的喜爱。数据库推广的模式也是被各家各户演绎的五花八门：会议推广、科普推广、旅游推广、娱乐推广、电话推广等等。这

展销会如同一台台大戏，这几年真让国人眼花缭乱，可是能让人茶余饭后津津乐道的不多，称得上“经典之作”的更是凤毛麟角。今天，中国已经顺利加入了WTO，各行各业都被卷进了全球流通的生物圈，“调整自身”、“与国际接轨”成了

　　引子：奥旭启动“361°服务”策略　　10年前，即1995年，海尔提出了“五星级服务”策略，获得了很大成功，然而，近两年，家电业给人的感觉更多的是价钱战和定义战，而很少听见服务的声音，2005年初，同样在青岛，同样的电器行业，奥旭提

电热水器在欧洲已经有了近百年的历史，无论是生产技术还是市场的成熟度来看，商品的基本结构和技术都已非常健全，现在的商品更新主要集中在新技术的应用方面。而中国的电热水器行业起源于80年代后期，前后还不到20年的时间，商

概括中国保健品二十年的市场演变，有关“波峰”“波谷”的说法颇受业界人士的认可，认为到今天中国已经出现两次波峰、两次波谷，今后的进步仍将呈现起伏不定的趋势。而笔者则认为，至少在将来一段较长期里，中国保健品市场会持

企业启用形象代言人，可能有各种目的，尤其当明星效应和炒作之风风靡的年代。笔者在对形象代言人根据“准确推广”的看法进行理论概括，把形象代言人的角色细分，发现了现代市场形象代言人基本特质：　　其一：形象代言人主要功效

美加净，一个计划经济年代的化妆品名牌。2004年9月，在被边缘化多年之后，美加净却在中央1套到6套节目开始频频亮相，大有“要找回家化当年品牌辈出年代的精神状况”的气势。　　　　　然而，三两下目的性并不清楚的广告投放能