一场成功的传统营销策划活动

以前，对于医药推广范围，在新品的启动阶段，不收费比收益要紧，普及比稀有要紧，0元试用作为传统的商品营销技巧成为企业百试不爽的选择。但是近些年来，伴随市场角逐的白热化，营销技巧的同质化和很多模仿，0元试用的营销技巧似乎已经愈来愈不具有吸引力，甚至不少企业就是惨败于此，因此，大量企业认为此营销技巧已经过时，需要去寻求和探索出一条新的出路。事实并非如此。其实，传统的营销技巧只须你应用得当，仍然具有它独特的魅力，能发挥巨大的用途。菊三七金骨贴的成功上市就是得益于这种传统的营销技巧。
一、上市前市场概述
现在，国内膏药每年的市场份额大约20亿元，形成了以桂林天和、羚锐股份和奇正藏药为首的三足鼎立的角逐局面。他们运用现代工艺达成了对传统膏药的革新和改良，其代表商品天和XX、骨质增生XXX和XX消痛贴都已经成为大家耳熟能详的商品品牌，三者销量占据了相当的市场。而且目前不断有新品的进入。
十月份，全新品菊三七金骨贴铺货入市，招商工作正全方位启动。由于在整体广告投放、营销方面对终端支持不够，致使一线推广职员推销工作遭较大阻碍。
为了飞速打开局面，坚定各级生意职员的信心，同时让老百姓真切地感受到菊三七金骨贴的神奇功效，打消老百姓对非药品成效的不信赖、怀疑态度。更为了突出商品的货真价实，突出商品的良好品牌和口碑，在顾客中飞速确立“菊三七金骨贴”的花费观念和花费新潮流，使商品飞速在中高端人群中形成良好的口碑宣传，从而带动其他人群的花费时髦。所以在这种背景之下拓展“万人不收费试贴”活动。
二、活动目的：
1、使菊三七金骨贴飞速打开市场，坚定信心。
2、零距离接触顾客，教育、教导顾客正确的怎么使用。
3、提升目的人群认知和接受度。
4、结合买赠，增加诱因，提高第一次购买率。
5、打破市场坚冰，配合公司整体大策略。
6、宣传菊三七这味名贵中药材的止血镇痛、活血化淤、解毒消肿的独特功效。
三、活动对象：
1、40岁以上的中老年人。他们当中的大多数人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及水平较差，身体得不到适当的保养。
2、由于工作上的重压，更没有空闲关注自身的身体，加上目前到了肯定的年龄，身体大多出现各种各样的病痛。
3、目前生活水平与水平大为提升，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或安度晚年。
四、活动主题：
1、成效好，就敢送！——菊三七金骨贴“万人不收费试贴”活动
2、真金不怕火炼！——菊三七金骨贴请10000XX市民作证
3、关爱体“贴”0元试用——金骨贴万人不收费试贴活动
五、活动形式：
1、所有患有跌打损伤、内外出血、骨质增生、脊间盘突出、关节炎、肩周炎、骨折、骨刺、皮下淤血等病症的中老年人都是菊三七金骨贴试用的对象。
2、以0元试用加现场义诊的方法接触目的花费群体。
3、以创造性的媒体组合最有效的将活动告知给顾客，以期增加顾客的广泛参与。
4、凭传单或《XX晚报》上的金骨贴广告可享受买一送一的打折。
六、活动时间和地点：
1、时间：11月27、28日。
2、地点：XX市XX大药店门口。
七、活动前的工作
1、在报纸杂志上刊登商品的软性新闻。
2、深入活动地区内的社区散发宣传海报。
八、活动结果
两天不收费的试用下.有五千多老人家到场.当场试用四千多贴.同时,当场在卖掉商品上万元，让商品的名声大增.好多患者昨天来0元试用,感觉到菊三七金骨贴的神奇成效后，次日并来购买.同时给在场的顾客现身说法.这次活动的结果正好达到了大家活动的目的——以较小的本钱获得了市场的认可，这对新品来说尤为可贵。在活动的影响下，菊三七金骨贴在当地的销量一直挺好.
所以，企业在为找不到所谓新的营销技巧而头疼的时候，何不从传统的营销技巧入手，去探寻一条适合自身商品的营销技巧。虽然传统，只须得当，传统并非会过时。