将销售人员所掌握的各项资源(如广告费用、政策费用、工资费用等)列在一张清单上，使其清楚了解所掌握的各项资源，并且将资源作为一个整体赋予销售人员，作为其经营的一项资产；而将库存作为销售人员经营的一项负债。也就是说销售人员利用最少的资源，最大限度的撬起自己所在区域的市场容量，同时使自己的库存最低。企业对每位销售人员设立一存折，将其所掌握的资源作为存折的正项，而将资源的使用以及库存作为存折的负项，年终正负相抵后的剩余项就是销售人员经营的成果，并据此按照一定的比例享受相应的利润。

抓大放小是指重点扶持大型企业的发展，培植一批在国际市场具有竞争力的大企业，对中小企业则采取“放”的态度，国家不再“包养”，放任中小企业自己去谋求生路。抓大抓小政策扶持体系的意义体现在：1.加快调整优先关注“大城市、大企业、大项目”的传统思维模式，把发展中小企业列为国家重要政策课题。

资源分配（Resource Allocation）/(Distribution of Resources)企业的资源有很多方面，与实现战略目标直接相关资源主要包括两个方面：财务资源和人力资源。财务资源就是企业所拥有的现金，未来可预期的利润，未来可以获得的债权或股权融资等等。财务资源一般用于企业内部技术改造投入，增加流动资金或者用于并购相关企业时的现金支出。财务资源是支撑企业发展的最关键的资源。

所谓资源导向型战略，是指企业依赖本地区不太适宜特大型企业发展需要的资源条件而求得生存与发展的战略类型。其中的资源条件主要是指本地区的特有资源，如旅游资源、自然资源、人才人力资源。企业可以具体从事地区资源开发、旅游服务业、特产品及工艺品的开发生产及贸易活动。*依附型经营战略*联合竞争型战略

质量经营战略是指以顾客为导向、有可持续竞争优势、重视知识资产经营的战略。质量经营战略是企业在整个生产经营和资本运营活动中，必须以人为本，以提高质量效益为中心，企业的一切活动都必须围绕着质量行为，将质量管理与控制提高到战略的高度上来。企业实施质量经营战略的意义有：

战略项目管理（Strategy Project Management）企业战略项目管理是项目管理的新理念，它是服务于企业战略的项目管理方法，并要求企业从高层到基层每位员工的参与，在全方位的项目管理信息系统支持下，利用系统思维方法去解决企业范围内的项目管理问题，使企业战略项目管理的理念、方法等融人到企业文化之中。

所谓最低标准收益率策略，是指在决定某项固定资产投资之前，首先制定出投资项目最低标准的投资回收率的投资策略。只有高于此收益率的投资项目才会被采纳。这一策略为固定资产投资提供了一个直观的标准，使投资活动成为一种带有预期目标的活动。为了使该策略切实可行，企业应该明确最低标准收益率的具体内含，以便在计算项目投资的实际收益时采取相同的口径，以方便比较。例如内部报酬率，其主要用途就是与最低的标准收益率作比较，比预期目标高，则采纳，否则就放弃。

战略管理过程（Strategic Management Process）战略管理过程是战略分析、战略选择及评价与战略实施及控制三个环节相互联系、循环反复、不断完善的一个动态管理过程。战略管理是对一个企业的未来发展方向制定决策和实施这些决策的动态管理过程。

战略计划过程是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤。

整个市场覆盖战略又称市场全面化战略，是指企业要以所有的产品来服务所有的顾客群体的需要，即不分产品，不分市场，大小通吃。这种战略仅有大公司才能办得到。通常采取该战略时，可以运用无差别市场策略和有差别市场策略。1、无差别市场策略，就是企业可能不考虑市场区划的差异性，而只对整个市场提供一种产品。这种策略是立足于企业的产品对所有的用户都有共同的需要，企业可以大规模的生产单一品种的产品，采取广泛的销售渠道和统一的广告内容，以吸引尽可能多的用户。但是，这一策略一般只适用于市场供应紧张或者市场供应很少的产品。

资源整合（Resource integration）资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。1、在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。

纵向约束(Vertical Restraints)纵向约束指在具有纵向关系的产业链中,一个企业利用所在市场的垄断势力或讨价还价能力,通过各种纵向约束或控制的方式,以影响上游或下游的竞争状态,达到阻止市场进入阻止或延伸垄断势力的目的。（一）价格约束

专门市场战略是德鲁克总结的生态位置战略中的最后一种。专门技术战略与专门市场战略的主要区别是，前者围绕产品或服务而建立，后者则围绕市场的专门知识而建立。除此以外，二者相同。德鲁克举了几个例子来说明专门市场战略的要点。

所谓自主发展，是相对于企业传统的经营、生产、管理的片面、畸形、被动发展而言的。自主发展，建立在企业自我发展的需求及意愿的基础之上，是内在的、主动的发展。一、资本扩张还是自主发展？其实，企业的发展有时候并不是光靠合资或者资本扩张就能发展起来。更重要的是自主发展，因为只有一家企业自身得到改善和提升才是最重要的。因为一家公司本身就具有许多缺点不管进行怎样的资本合作也大都是再给自己找麻烦。

战略控制系统(Strategic Control System,SCS)在战略实施的控制系统中有三个基本的控制系统，即战略控制系统、业务控制系统和作业控制系统。战略控制是以企业高层领导为主体，它关注的是与外部环境有关的因素和企业内部的绩效。