营销推广员锻炼企划书范本

1.锻炼的意义。

　　现在，愈来愈多的企业为了营销推广自身的商品而很多地招聘营销推广职员，但其结果往往让企业大失所望，起因何在？要紧的一个起因就是企业不看重对营销推广员的锻炼，在营销推广员报到后，往往是先容易地介绍一下商品，然后再发几份商品说明书的价钱表，就让他们出去营销推广了。对营销推广员的锻炼如此容易草率，当然就不可能有良好的营业额表现。实践已证明，只有对营销推广员进行严格而科学的系统锻炼，才能使其有优异的表现，才能给企业创造效益，就像战场上的士兵一样，在未经锻炼前，有如一盘散沙；经过严格锻炼后，才有可能打胜仗。

　　注意，在拟定企划书的开始，将锻炼的意义论述充分，有助于企划案的顺利通过。

　　2.锻炼的目的

　　丰富的产品常识与精湛的营销推广窍门是任何成功营销推广员的两大秘籍。因此，营销推广员锻炼的主要目的，就是使营销推广员知道产品常识和学会营销推广窍门。诸如：产品的特点，产品功用、客户心量、营销推广办法与步骤等。

　　此外，受过锻炼的营销推广员一般会克服心理障碍，对自身打造起信心。

　　3.锻炼的要点

　先进的营销推广员绝非天生，而是后天培养锻炼出来的。在拟定营销推广员锻炼企划案时，至少要包括5W1H，即：为何（Why）？何人（Who）?何时（When）?何处（Where）?什么（What）?怎么样进行（How）？

　　I.为何（锻炼的目的何在）？

　　·营销推广员的培养教育。　

　　·营销推广员的在职进修教育。　

　　·针对问题的矫正锻炼。　

　　II.何人？（受训与授课的人）

　　受训对象

　　·新进营销推广员还是在职职员。　

　　·正常营销推广员还是问题营销推广员。　

　　·受训者的教育程度、性别、年龄。　

　　·受训人数（一般营销推广员锻炼最好不超越15人）。　

　　授课教师

　　·生意部门主管？锻炼部门主管？或者优秀的营销推广员？　

　　·处聘企管公司的讲师或大专院校的教授。　

　　·上述两项可依实质需要交叉采用。　

　　III.何时？（锻炼的时间）

　　锻炼的时机

　　·新进营销推广员须在进入公司后立刻举办。　

　　·在职营销推广员每年至少进行一次进修教育。　

　　·在职营销推广员在营销推广流程中若遇阻力，可采取个别或小组讨论的锻炼方法。　

　锻炼时间的长短

　　·新进营销推广员的锻炼时间为一星期到数月不等。　

　　·在职营销推广员进修教育约7至10天。　

　　·针对问题个别小组讨论锻炼，时间约为一至数小时不等。　

　　IV.何处？

　　公司的会计室、餐饮店、礼堂等。

　　·租借场地。　

　　·选择理想的锻炼中心。　

　　V.什么？（锻炼的内容）

　锻炼的内容包括：常识、态度、窍门、习性等四大项。各项具体内容见表：

　　VI.怎么样进行（锻炼的方法）

　锻炼的方法可分为集体锻炼方法与个别锻炼方法。

　集体锻炼方法

　　·传统讲授方法。　

　　·案例讨论方法。　

　　·角色扮演方法。　

　个别锻炼方法

　即使用单独的锻炼方法，此种方法常用于问题营销推广员（指营业额很差或桀傲不驯的营销推广员）。

　　VII.教程与教具

　　教程：讲义、参考书、课程表、授课评议表、案例讨论、教师自我评价表、角色扮演剖析评价表等。

　　教具：黑板、粉笔、挂图、扩音器、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带、录像带等。

　　4.锻炼的阶段

　　营销推广员的锻炼分为五个阶段：

　第一阶段：心理筹备。强调营销推广员接受锻炼，无论对公司还是对本人都会受益无穷，千万不可以使营销推广员产生被迫受训的感觉，由于只有在营销推广员心甘情愿甚至主动需要受训的状况下，才能激起营销推广员强烈的学习欲望，才能过到锻炼的预期成效。

　　第二阶段：说明。在锻炼课程中要向营销推广员详细说明这样几个问题：营销推广员要做什么？为啥要做？怎么样去做？

　第三阶段：示范。在详细说明，确信受训者已经完全理解之后，还得进行动作示范。由于示范不但比口头说明更易理解，而且不会产生误解。

　　第四阶段：观察。营销推广员实地访问营销推广是主要的受训阶段，一般由资深营销推广员在旁观察，以便准时给予教导和纠正错误，这样有助于营销推广窍门的提升。

　　第五阶段：监督。监督是锻炼成效的评核工作。锻炼究竟发挥多少成效？课程内容是不是需要补充？教师表现怎么样？新进营销推广员中达标者多少人？脱落率（指受训后辞职的比率）又有多少？