房产策划八大原则

一、独创原则

无论房产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案 的创意、网络营销推广的方案，没有独创、毫无新意，要在市场角逐中取得主动地位是不可能的。独创就是独到、革新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房产策划项目的各个环节，使房产项目在海量的角逐项目中崭露头角。房产策划要达到独创，永不雷同，需要满足以下几个需要：

房产策划观念要独创。策划观念是不是独创、新颖，关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬其他人的定义，这些都影响到策划人的策划项目的成败。在海量房产项目中，能在强敌中站稳了脚并推销成功的，策划观念肯定是革新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使大量客户下定金购房。

房产策划主题要独创。主题是房产开发项目的总体主导思想，是进步商赋予项目的“灵魂”。策划主题是不是独创、新颖，立意是不是革新，关系到房产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在角逐中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。策划主题独创，与市场进步时髦有很大的关系。当大家都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的进步商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民们返回大自然的心理状况；在大家欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。

房产策划方法要独创。房产策划方法就是房产策划的具体办法、方法。办法、方法不一样，策划出的成效也就不同。最著名的例子是广州奥林匹克花园，在大家还在用单一方法策划楼盘的时候，奥林匹克花园的进步商却用复合方法策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房产策划范围的新里程。策划方法独到，往往会达到意想不到的成效。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不一样人的个性及生活方法进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：大家居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划方法独到，增大了大家的购买欲。

二、整理原则

在房产开发项目中，有各种不一样的客观资源，大概可分为两大类：一是从是不是明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有策划整理之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整理以后就会团结一起，为整个项目的进步服务。

为了有效地整理好房产开发项目的客观资源，需要做到以下几个方面：第一，要把握好整理资源的窍门。在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加大，达到1+1=3的成效。第二，整理好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，离得远远的主题中心的资源往往很难达到目的。第三，要善于挖掘、发现隐性资源。如革新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不容易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。

三、客观原则

客观原则是指在房产策划运作的流程中，策划人通过各种努力，使自身的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实质。要遵循客观原则做好房产策划，需要注意以下几个方面：①实事求是进行策划，不讲大话、空话。②做好客观市场的调查、剖析、预测，提升策划的准确性，③在客观实质的基础上慎重行动，防止引起故意“炒作”之嫌。④策划的观念、理念既符合实质，又有所超前。

四、定位原则

所谓“定位”，就是给房产策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目的。房产开发项目的具体定位非常重要，关系到项目的进步方向。一个目的定位错了，会影响其它目的定位的准确。要在房产策划中灵活运用好定位原则，它的具体需要是：

第一，具体要从“大”、“小”两方面入手，大的方面是房产项目的总体定位，包括开发项目的目的、宗旨，项目的教导思想，项目的总体规模，项目的功能身份，项目的进步方向，等等。小的方面是房产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目的顾客定位、建筑设计定位、广告宣传定位、网络营销推广定位，等等。房产项目的总体定位确定了项目的总体位置和方向，对项目的具体定位有教导、约束功效；房产项目的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向。

第二，把握各项定位内容的功能功效。要做到这一点，策划人第一要全方位学会定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目的。第二，每项定位内容的具体功用是一样的，要把它们整理好，借助好，为整个项目的总体定位服务。

第三，要熟练地运用项目定位的具体办法和窍门。在项目定位流程中，办法和窍门运用得好，往往会达到事倍功半的成效。如对建筑设计定位，建筑设计的最新理念不可以不知道，设计市场的时尚趋势不可不知道。在此首要条件下，是追逐时髦还是着意革新?是停留近况还是适度超前?这都要依据开发项目的总体定位下有所取舍，确定方向。

五、可行原则

可行性原则是指房产策划运行的策略是不是达到并符合切实可行的策划目的和成效。可行性原则就是需要房产策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，防止出现不必要的差错。贯彻房产策划的可行原则，可从以下几方面着手：

策划方案 是不是可行。在房产策划流程中，确定策略的可行性是贯彻可行原则的第一步。从房产策划的本质特点可以看出，在多种策划方案 中选择最优秀、最可行的策略是项目成功的基础。有了可行的策略以后，还要对策略推行的可行性进行剖析，使策略符合市场变化的具体需要，这是贯彻可行原则的第二步。

策略经济性是不是可行。策划方案 的经济性是指以最小的经济加入达到最好的策划目的。这也是策略是不是可行的基本需要。第二，资金投入策略的可行性剖析也是一个不可忽视的要紧因素。资金投入策略通过量的论证和剖析，可以确定策划方案 是不是可行，为项目的顺利运作云筑网。

策略有效性是不是可行。房产策划方案 的有效性是指房产策划方案 推行流程中能合适有效地借助人力、物力、财力和时间，推行成效能达到甚至超越策略设计的具体需要。策划方案 要达到有效、可行，一是要用最小的消耗和代价争取最大的利益；二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有成功的把握；三是要能完满地达成策划的预定目的。

六、全局原则

全局原则从整体、大局的角度来衡量房产策划的兴衰成败，为策划人供应了有益的教导原则。从房产策划的整个流程来讲，它分为“开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大流程，每一个流程都跟全局有密切的联系，每一个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

房产策划全局原则的主要需要是：

房产策划要从整体性出发，注意全局的目的、效益和成效。在整体规划的首要条件下，部分服从整体，局部服从全局。在市场调查阶段，如果图省事，不深入知道当时的市场情况、角逐态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。

房产策划要从长期性出发，处置好项目眼前利益和长远利益的关系。

房产策划要从层次性出发，总揽全局。房产策划是个大系统，任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，分析下一个层次的策划时，应该同上一层次的策略需要相符合。

房产策划要从动态性出发，注意全局的动态进步。房产市场是变化莫测的，变化进步有时会影响全局。这个时候，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局，防止市场变化触动全局的根基。

七、人文原则

人文原则是强调在房产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每个环节中去。人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数目和水平水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括大家在特定社会中形成的特定习性、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。在房产策划中要把握好人文原则，需要注意以下几个方面：

对国内人文精神的精髓要深入的领会。在房产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的成效。

运用社会学原理，把握好人口的各个要点。在策划中把握好人口各个要点的内容、形式以及它们的功用，剖析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房产项目就会与众不一样，取得大家的信任。

把文化因素渗透到策划项目的各个方面。房产策划需要把文化因素渗透到开发项目中去，才可以飞速占领市场，打造自身的项目个性。以顺德碧桂园为例，它开发的理念和模式第一是中国传统文化的代表——儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。

通过民族文化的积累，促进商品及企业品牌的形成。

八、应变原则

所谓应变就是随机应变，它需要房产策划要在动态变化的复杂环境中，准时准确地把握进步变化的目的、信息，预测事物可能进步变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目的和修改策划方案 。

房产策划的应变原则是健全策划方案 的要紧保证，它的具体需要是：

增强动态意识和随机应变观念。

时刻学会策划对象的变化信息。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。需要不停地广泛知道、全方位搜集和准时剖析并加工处置这些信息，为策划供应具有真实性、时效性、系统性和靠谱的信息资料。

预测对象的变化趋势，学会随机应变的主动性。

准时调整策划目的，修正策划方案 。当客观状况发生变化影响到策划目的的基本方面或主要方面时，要对策划目的作必要的调整，自然也就要对策划方案 进行修正，以保证策划方案 与调整后的策划目的相一致。