收获你的财富人生——献给迅速花费品行业的同仁们
第一，让大家来简略知道一下这个被请上节目现场对财富人生进行现身说法的迅速花费品行业同仁的人生经历：
一个高考落榜生：激烈的高考遭遇暗淡的失败结局，第一次领会到了各方面需要全方位进步，分析问题需要周全的教训；落榜的挫折让其更多的考虑，挫折让其成熟。
一个一般的国企工人：为寻求人生真谛一步步走向市场，打破铁饭碗，冲破传统思想观念牢笼，从教师、追债员到生意员，他把自身放到了市场上没有退路的最前线。
一个优秀的外企推销员：找准时机，磨练自身；苦中作乐，励志进取；学习经验，倾情奉献。通过这难得的机会做“百事”，他的人生终将达成“可乐”。
一个新兴电脑专业市场IT推广的领头羊：看准时机，准时出击；真诚待人，信誉为本；东山能再起，淹土可重来。
其实，这曾经的“高考落榜生”也好，昔日的“一般国企工人”也罢，他最后是走上了迅速花费品行业的推销岗位。正是这勇敢而正确的一步，收获了他的财富人生。他的目前何尝不是大家这些正在迅速花费品行业努力奋斗的“新手”们的将来？
在此次专访中，龚建新说过：他是历尽千辛万苦在做“百事”。这个“百事”既是商品，也是人生道路上遇到的各种事情，各类难点，各种机会，各种挫折。虽然他在工作流程中，要按期更换交通工具自行车的汽车轮胎，一两周要换一条被自行车坐垫磨破的裤子，两三天还得将坐坏了的坐垫弹簧进行更换。但正是这种百折不挠不饶，勇往直前、永不放弃的人生态度，决定了他成功的一切。
其实，这位前辈是这样做的；而大家目前的许多同仁，不一样样也是在这样的人生态度下，正在进行这样的人生砺练吗？试想，其他有几个行业能给大家如此百练成金的机会？
其实，仔细看看，大家离成功的距离，本来就比其它大量行业要近！
何况，大家还有以下这么多的优势呢！
1、不服输的性格：刚强果断，具有不到长城非好汉，不获得收获誓不回头的毅力。否则，大家早就被迅速花费品行业抛弃了。
2、坚强的意志：坚毅不拔，富有耐性，在那些市场环境恶劣的市场，都是有了大家含辛茹苦的耕耘，不屈不挠的斗志，才有了今天的销量成倍增长。
3、反映灵敏的思维：迅速花费品行业当然需要迅速的思维，去捕捉市场信息，从杂乱无章的信息中找到下一步的决策支持，准时对市场做出反映。在遇到不一样的顾客的时候，要运用不一样的解决方法，这也需要通过快捷的思维，对当时状况准时做出反映。
4、敢于面对重压：在此行业浸淫多年的高手们，无不具有超强的面对重压的能力！每月的销量目的、每天的顾客开发数、每周的回款额、每一个售点的生动化需要……各类市场的开发管理困难程度、各种顾客合适无理需要、各种有形无形的重压、各类内部外部的指标，大家都忍过来了，大家都挺过来了！正是由于大家敢于面对重压，不向重压屈服，大家才有机会去获得成功！
5、诚信的工作宗旨：迅速花费品行业的同仁们均会对“诚信”二字有自身深刻的理解。在此行业，对自身，态度决定一切，对顾客，诚信决定一切。
6、深耕的发展精神：当箭牌口香糖已经渗透到了中国任何一个角落的时候，大家有的是同登山队员登上珠峰一样的收获感！其实，大家发展市场的精神，与登上珠峰的发展精神又有何不同？
7、勇于面对挑战：当北京可口可乐公司将巨大的横幅“365天的挑战，365天的努力”挂到各个营业机构时，它其实体现的就是该行业职员的无所畏惧的敢于挑战的决心和精神风貌。
8、良好的培训、卓越的见识：相信本行业职员是受过最多培训的行业之一。迅速花费品的行业特点，让大家可以在最大的范围内与同行切磋和交流，让大家可以进行无边界的推销和进步，从网上就可看出，迅速花费品行业是最活跃、最积极、站在市场最前线的一个行业。
9、丰富的实战经验：大家都是一步一个脚印。通过一个顾客又一个顾客的拜访，一个市场又一个市场的走访，来达成地区的发展、销量的增长、贷款的安全、价钱的稳定、团队的进步。实战出真知。大家当中又何尝不是高手云集，不断通过实战吸取经验，并在实战中运用和概括经验，达成人生最高境界？
10、丰富的改革经验：无论从品牌到实行，从渠道改革到生意管理，从顾客管理到推销进步，一个个推销理论的探索，一场场荡气回肠的改革，让大家无形中多上了几个大学，学习和运用了更多的理论，进行了更多次的实践和概括。大家一年的工作经验，何尝不是胜过其它许多行业多年的积累！
11、谦虚的学习态度：正是由于这个行业的庞大，大家才有更多的学习机会；正是由于该行业的复杂，大家才会有更多的问题，需要学习其他人的经验来解决；行业角逐的激烈，使大家不得不谦虚地进行学习。
12、无隙的沟通交流：交流使人进步，交流使人最快地进步。大家其实都站在巨人的肩上，由于迅速花费品行业大量是世界一流企业，上百年的、全世界各个市场的经验都在该行业进行无隙的沟通和交流。在同行业中，有几个企业没有进行“拜访八步骤”的培训，又有几个企业不在开口闭口谈“生动化”？
13、超强的管理能力：该行业可以说是顾客覆盖面最广的行业，大家不只是针对批发市场的商家，大家还需要面对国际大卖场、连锁超市、便利店、公园、学校、车站、餐厅、士多、体育会所、娱乐场合、政府机关等等。当该行业的职员说他们在同时管理二十几个推销渠道、商品已经覆盖到每一个城市每一个城镇每一个农村的各个售点的时候，大家是不是要再怀疑他们管理顾客和与顾客打交道的能力？大家是不是还要怀疑他们的主管管理市场、管理生意、管理职员以及全盘规划和统筹的能力？
14、行为规范：在此行业，外资国际品牌进入国内较早，它们通过多年经验对国内各企业进行了无私的经验奉献。可口可乐和宝洁百年经验均通过职员流动在同行业中广为流播和演绎。
15、能适时打破常规：大家可以看到，无论是老牌企业如可口可乐，行业新秀如华润啤酒、巨能体饮等，均在进行品牌打造、渠道进步、顾客管理等方面的积极探索，力图打破常规，探寻适合自身的方法，走自身的进步道路。这无不体现自己的勇于打破常规的精神。健力宝的“爆果汽”畅销也是策划职员勇于打破常规所收获的丰硕成就。
16、永不满足，永不停步：当大家攻下一个市场，谈妥一个顾客，收回一笔货款，所有的努力化作无比的畅快的时候，大家就会如同吸鸦片上了瘾一样感觉舒服和充满力量，所以大家永远也不会觉得满足！大家永远也不会停歇！
我相信，自己的优势还远不只以上这些，毕竟大家是推销与市场上主要和最庞大的一支生力军，只须大家充分发挥自己的优势，整理各方面的资源，大家肯定可以像龚建新一样，收获自身的财富人生！
作者为北京可口可乐饮料有限公司大区经理。欢迎与作者探讨您的看法和看法，联系电话：13910184418，电子邮件：t13910184418@sohu.com
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