“陇上缘”系列酒品牌形象宣传系列稿

（一）
钟情大西北，一生陇上缘
　　经过沧桑巨变，经过数代拼搏，古老而神圣的大西北已然摘掉贫穷落后的帽子，也飞速与文明和现代结缘。这缘源自于历史累积起来的一次次辉煌收获，源自于陇原儿女自有的西北风骨。从蛮荒战乱到文明祥和；从饥不择食到日伴珍馐；从珠子算盘到Internet网络；……每一次令人惊喜的巨变后面都蕴涵着数代人默默无闻地奉献和陇原儿女开发大西部的豪情壮志。
　　时空固然浩瀚，但历经风雨的西北人早已情结陇原，他们已将自身的追求、幸福、期望完全寄托于这片热土。他们可歌可泣，可敬可爱，捧一杯至香至醇的“陇上缘”，敬那些可爱可亲的陇原人，这是对他们所付出的一丝回报，是对历史的一种尊重。
　　有言曰：茶宜静，酒宜喧，喝酒图的就是这份情与兴，惟有酒才使人畅快。因而千百年来，酒的历史源远流长，常盛不衰。以至后来的大家不仅将酒作为发泄感情的好东西，而且也将敬酒碰杯理解为对人很高的崇敬。日前由甘肃滨河集团推出的陇上人家新产品系列酒“陇上缘”，受惠于祁连山神泉之水，得益于国内传统酿酒工艺之精华，选配优质高粱、小麦、大米、绿豆为原料，精工酿造，自然老熟而成。由于配方科学、工艺独特，对每一道工序都严加把关，决不疏漏，这保证了陇上缘优良的品质。浓头酱尾、清冽甘爽、回味悠长是它独特的风格。
　　之所以叫“陇上缘”，是由于这酒是特意献给那些为西北的前进进步而奉献终生的老前辈和正在西部大开发中激奋博发的年青一代，他们之所以能忠实于对这片土地的开垦，是由于他们有对事业的执著和对西北深深的眷恋，有和西北结下的不解之缘。缘是一种偶然中的势必，是一种邂逅后互生的情愫，“陇上缘”情深意重，将以自身上乘的水平表示对这部分人的关注和崇敬。“陇上缘”，滴滴香醇，暖口暖心，那涓涓的清香将紧握数代人和西北结下的这份情缘意缘。
　　现在新一轮西北大开发的号角已经吹响，每个西部的企业都在以其独特的视角和实质行动探寻着自身在此次大开发中所充当的角色。建设好兰州，进步好地方经济是每个兰州人发自内心的愿望。“陇上缘”真诚期望这些跃跃欲试的开发者将再铸辉煌，为陇原大地增添更多风姿。

（二）
陇上缘的品牌文化内涵
　　在现代工艺面前，酒商想在酒质上长期维持独有的优势如登蜀道，除了要严把水平关，力求品质一流外，还需要给商品以深刻的文化内涵。由于文化可以赋予商品以思想灵魂从而唤起顾客的一种情感需要。
　　连老外都了解，中国人在餐桌上喝的并非酒，而是“酒精+文化”。在中国历史上，酒从来都是文化盛宴里的一道大菜。甘肃滨河集团正是抓住酒的这一特征，将今年新出产的陇上人家高端白酒命名为“陇上缘”，以其富有文化品味的包装、命名以及对地方酒文化的革新诠释，飞速取得了顾客的心——文化协助“陇上缘”创造了高附加值。
“陇上缘”与地缘文化
　　“少小离家老大回，乡音不改鬓毛衰。”故乡一直每个人一生都没办法割舍的牵挂。西北这片黄土地，一直以它独有的风情与风骨培育着每一位陇原儿女，无论你身在何处，那骨子里流淌的西北的血脉一直能纠缠出些丝浓浓的乡思乡愁。“生生不息几千年，陇山陇水陇上缘。”能继承着祖先的血脉生于此长于此，这本身就是前世注定的一种缘分。甘肃滨河集团将高扬这一脉相传的故乡情、陇上缘，将西北的风情水——“陇上缘”敬献给所有的父老乡亲。
“陇上缘”与情缘文化
　　人生在世，得一知己足矣！然而“千金易得、知音难觅”的喂叹由来已久，其实天涯何处无芳草，天涯谁人不识君，真正的朋友都从萍水相逢中开始，都有相见恨晚的感-慨，都有天长地久的考验。人生择朋交友，不在强求，而尽在缘中。“酒逢知己千杯少”，“陇上缘”则通过实实在在的一种东西，将这份缘诠释得更完美，让你在浓浓的酒香中更深切地领会个中滋味。
陇上缘与姻缘文化
　　人海茫茫，为啥只有你们两人想知相爱？陇原万里，为啥只有你们两人一生永远相伴？一切都是由于有缘，缘是一种偶然中的势必，缘在一见钟情的怦然心动中，缘在一往情深的关怀里，缘在一心一意的忠贞信誓上，缘在一生钟爱的岁月考验里。在情结陇原，一生相伴的日子里，喝“陇上缘”似乎最为恰切。由于它的名字、它的令人心醉的口味更能表达两人相敬如宾、相亲相爱、相知相伴、相濡以沫，说不尽幸福美满的陇上缘。

（三）
从全国白酒推广看陇上缘的品牌文化运作
　　酒类推广，在今天商品同质化的年代，如果仅停留在“卖喝的”上，已经没有存活的空间了。目前贩卖的除特质本身外，还有一种定义，一种文化，一种情调和生活方法。
　　依据品牌推广理论，顾客在购买某一商品时，除了购买某一商品的采用价值外，还要购买商品带来的超值的那一部分——也就是情感、尊重、地位、自我价值达成、个性表达等等……而这部分，是文化带给商品的，是品牌带来的。综观中国白酒市场，凡叫得响的品牌，都有其文化背景支撑着。曲阜孔府家酒搭孔夫子威名得以挤入国人精神世界；杏花村汾酒则籍杜牧《清明》一诗的优美，不费毫力的将“广告”“借问酒家何出去，牧童遥指杏花村”传遍华人世界；曹操一曲“对酒当歌，人生几何？何以解忧，唯有杜康”的长吟使汝阳杜康名传千载。
　　可见，让酒滋生深厚的文化底蕴，可以很快获得市场的认可，取得顾客的心。甘肃名酒公司正是看到了白酒推广的这一特点，在新产品陇上缘的品牌推广上，着力挖掘其丰富的文化内涵。
　　将品牌定名为“陇上缘”，从而抓住了品牌名称的地域文化特征和亲情、乡情、友情的文化内涵，借助品牌的地缘亲和力来突出个性，创造优势；在广告宣传中，巧妙地将人生中最珍贵的三大机缘“地缘”、“情缘”、“姻缘”作为主要诉求点，深入挖掘、传播“陇上缘”的品牌文化内涵，通过大型公益性活动和报纸媒介的广泛报道等形式，渐渐形成关于陇上缘特有文化内涵的持续深入的影响力和传播力；在具体营销措施中，别具一格推出以“情满陇上缘回报活动”、“同心永结陇上缘”、“一世情，陇上缘”为主题的营销活动，很大地推进了品牌所具有的亲和力和情感营销特点；大型公益活动“钟情大西北，一生陇上缘”通过对开发大西北而默默无闻奉献的无数大家的崇敬和关心，满足许多人渴望的一种被社会所理解、所关爱的心理需要，让他们在感受这份特殊尊重的同时深深记住了“陇上缘”这个名字，从而形成了社会及市场、顾客对陇上缘品牌的的坚定认同，从而在事实上形成了陇上缘获得好评的舆论中心。
　　经过此番运作，酒吸收了文化，而文化又“玩转”了酒，陇上缘在文化推广中的成功运作自然使其在兰州白酒市场中所向无敌。

（四）
从陇上缘品牌看滨河白酒的进步
　　“陇上人家”红火了兰州白酒市场的热闹劲还未过去，滨河集团日前又新出佳酿，推出陇上人家系列商品“陇上缘”，商品刚打入市场，就以“地缘”、“情缘”、“姻缘”三大宣传主题飞速深入人心，第三在兰州白酒市场上掀起一股不小的浪潮。出品“陇上缘”，这是滨和集团借助现在有效资源，进行品牌扩张，提升市场角逐力的又一成功举措。
　　品牌扩张是企业达成其市场扩张和收益增长的“高速路”。它强调的是企业对已达成的某个品牌资源的充分开发和借助，使名牌生命不断得以延长，品牌价值得以增值，品牌的市场份额不断扩大。成功的品牌扩张意味着品牌实力的进一步增强，意味着顾客对品牌更持久的忠诚度。滨和集团在成功运作了甘肃地产名酒“陇上人家”后，又进一步开发新产品“陇上缘”便是其品牌扩张中的一个要紧策略。
　　伴随年代的不断进步，文化的多元性趋向已愈来愈明显。近些年来，滨和集团通过地缘文化与传统文化商品的融合，积极开发出中高端白酒陇上人家、陇上行，以其极具亲合力的宣传定位和合适有效的推广手段，使滨和集团的商品进一步升级，品牌得到进一步提高。在传统白酒经营上，滨和以调整促改革，以改革促进步，努力推进高价位商品的推销。在价值取向上，以余香悠长的品质观念向香融于味中的价值方向进步；从酒的品质价值创造基础上，展开酒的品位创造，将更新更有价值的地缘文化融于酒品中，让这种价值得到花费理念的认同，从而提高品牌推广所产生的文化品位享受。在次基础上开发的“陇上缘”酒在口味和技术上，堪称一流，在市场运作中，又巧妙地将人世间最美好的三大“缘”——地缘、情缘、姻缘融入“陇上缘”中，对于顾客来说，不仅找到了一种喝酒的感觉，而且也满足了大家追求幸福的一种感情需要。可以说，开发“陇上缘”借了“陇上人家”的品牌效应，同时也更进一步延长了品牌的生命力。
　　毫无疑问，滨和集团在品牌扩张中将进一步增强企业实力，提升市场角逐力，通过规模化运营将进一步开发出质优价廉的新产品名品。
注：该系列稿写于2000年5月，在革新企划公司兼职时所撰，先后被“陇上缘”酒的生产商滨河集团采纳。
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