关于红旗轿车宣传策略概述

红旗轿车“明仕”和“18”两款新车型的上市为红旗的品牌塑造又供应了一个非常不错的切入点，即实用、便宜、实在。那样怎么样借助这两款车型的优势特征来加强宣传力度，提高品牌知名度及其顾客对新品的认知度，是现在急需解决的一个最重要问题。针对此大家建议，借助《参考消息》的品牌优势及其以白领男性读者居多的媒介特征，集中借助这一媒介服务平台进行连续滚动性宣传不失为非常不错的一个思路，具体宣传建议如下：
　　版面安排：通过与红旗轿车甘、青、宁总经销公司切磋，现决定在《参考消息·甘肃地方版》安排一个整版面积的广告，广告分四次，每次以通10栏广告并配以有关文字稿的方法进行全方位宣传，宣传内容集中在对“明仕”和“18”两款新车型的特征优势告知上，从不一样角度、不一样视角对红旗新轿车进行全方位介绍与宣传，并且借助两款轿车便宜、实用等特征培育一种独特的花费文化，一方面引导花费，另一方面提升顾客对红旗一般的品牌亲和力。
文字性宣传从以下四个方面着手：
　　1、告知性宣传。以新闻稿形式向读者告知红旗“明仕”和“18”轿车现在已成功投放市场，该轿车以实用、便宜、环保等特征现在已成为轿汽车市场场的一个新亮点，引起业界及其广大顾客的广泛关注，通过这一宣传意在激起起一些购车潜在花费群的很大兴趣。
　　2、介绍性宣传。详细介绍两款新车型在性能、安全、价钱及其售后服务等方面的优点，通过对技术及其服务等方面的详细介绍，为读者勾勒一个比较具体的图象，同时通过实实在在的具体介绍（如技术支撑、性能特征）增加读者对这两款车的可信度。
　　3、引导性宣传。即抓住红旗轿车的品牌优势及其两款新轿车的实用、便宜等特征为读者树立这样一种观念：红旗轿车并不是国家机关领导的专用品，它仍然在为更广泛的顾客着想，并切实为他们供应更好的服务。同时借助这两款车型富有韵味的名称挖掘他们所孕育的文化内涵，通过对品牌文化与顾客观念的碰撞磨合达成这样一种成效：这两款车型就是为中国的一般顾客筹备的，而且从设计到推销目的群的定位都非常准确。能达到这样一个成效，读者对红旗新轿车的亲和力自然而然也培育起来了。
　　4、加大性宣传。通过对红旗轿车的支撑平台一汽轿车公司在技术、推广手段、流通渠道等方面独到优势的宣传介绍，使顾客相信，一汽生产的新型轿车红旗确实能做到既有非常靠谱的水平保证，而且价钱绝对打折，所谓物美价廉是打造在一汽的规模优势并对顾客始终负责的基础上。通过这一宣传第三强化了红旗新轿车的可信度与品牌亲和力，而且对一汽的企业口碑也做了进一步宣传。
　　另外，关于硬性广告的宣传大家建议重点放在对红旗两款新车型的全方位介绍上，可以从新车型上市、新车型的价钱优势、新车型的性能优势及其新兴车所孕育的文化内涵这四个方面进行宣传，每一个硬广告配一以上文字性宣传，从而达到图文并茂、优势互补的全方位宣传成效。
　　鉴于红旗轿车的规模优势及其与《参考消息》忠诚的合作态度，大家也将本着互惠互利的原则为其供应最打折的服务，经过努力，大家可以做到不收费撰写新闻稿，硬性广告也以非常打折的价钱实行，四次硬性广告总共收费18000元，仅为定价的30%。
以上是大家对红旗轿车在《参考消息》地方版面上进行宣传的一些建议，其目的当然是期望能给红旗轿车的宣传供应更切实的服务，望参考斟酌。
建议人：王爱玲

注：该策略受新华社甘肃分社新闻信息中心《参考消息·甘肃地方版》编辑部委托所写，2001年8月初被红旗轿车甘肃总加盟商采纳。
电话：13099190278、8658484电子邮件:nuaner@sohu.com