策划者说

之乎者也
　　策划人是业务人，生是生活，意是创意，就是说要有创意的生活。

　　策划是潮流的名词，新兴的职业。中宣部没有设策划司，北大也没开策划系。所以做策划人的出身可谓是五花八门。策划作为一门职业，不一样于教授、记者、工程师有很高的地位和明确的社会角色定位。称谓上俗称“搞策划的”，流行说法叫“策划人”。没有严格的职称评定，在圈子里混的时间长了就叫“资深策划人”或者“高级策划”。但这是民办或者自诩，不是官办。

　　汝果欲学诗，工夫在诗外。策划就是事先假定一个目的，然后对现有的资源进行合适化配置，达到期望的目的。策划流程中，有大量东西是需要策划人去革新，没有现成的蓝本作为参照物。因此，策划不是容易的排列组合，也不是容易的安排和计划，而是无中生有天马行空。

　　做策划不是依赖花拳绣腿，重要是要修炼内功，只有依赖这身内功才可以使资源得到最好配置，使项目的效益最大化。旧有的东西不可以照搬或克隆，要去创造与发挥；不合适的传统思想要改造。因此，策划是颠覆与再造，平衡与突破。

　　最长的距离是从思想到行动，最短的距离也是从思想到行动。好的策划还需要好的实行，经常会遇到这样的状况，大量顾客为了接生成本，在策划方案 出来之后，由自身来实行；更有甚者，顾客以比稿、招标为幌子骗取策划人的创意。这样做的饿结果大部分是事倍功半，收效甚微。实行流程如果照猫画虎就会貌合神离，好的创意得不到好的实行就是废纸一堆。这也是策划人的不辛，怪不得有一位策划人就说；好的创意的不到好的饿实行，大家同样愤怒，由于大家也渴望成为英雄。

　　兵法讲进攻与防守，围棋的全局观，《三十六计》强调整体性和方案性，东方智慧的结晶无不说明策划是一种思维方法。依赖这种思维方法演绎了大量以少胜多、以弱胜强的商战传奇。

古今中外
　　中国古代军营中的幕僚，诸侯府中的谋士和门客是策划人的另一种说法。只是他们的谋略和创意不是用在商业范围，而是军事范围或者家国天下。苏秦学富五车，凭着三寸不烂之舌，约纵连横，官至相位，是先秦策士的代表人物；《三国演义》里不仅猛将林立，更是谋士如云，其中最典型的代表诸葛亮被称为是中国智慧的化身；刘邦得天下依赖的是文有张良武有韩信，一个出创意运筹帷幄，一个去实行决胜千里。自己的伟人毛泽东更是天才策划人，毛善于将海外一流的理论和经验与中国革命的具体实践结合起来，善于制造舆论影响力，善于运用“墙体广告”和“大字报”这两大媒体，善于用极具煽动性的语言演讲和说服顾客。毛更具有全局性的思维策略眼光，并是方案大师，试问有哪个品牌的广告传播能像毛主席语录那样深入人心？可以说毛是中国历史上古今策划第一人。怪不得小日本不无害怕的说：中国人“诡计多端”地干活！

　　中国五千年文明史主要以农耕文明见长。在很早的古希腊《荷马史诗》那场特洛亚战争中就涌现出创造了木马的谋士，可谓是策划人的“雏形”。犹太人的精明、思维缜密收获了西方发达的商业文明。

　　真正将策划运用于商业的是美国人。这个有着犹太和印第安民族血统的移民国家。这个没有经过工业革命洗礼的超级大国。美国经济的腾飞，诸多跨国公司的辉煌，得益于美国60年代的“创意革命”，这次革命是无异于一场无声的工业革命，策划人活跃在历史舞台功不可没。李奥—贝纳用西部牛仔作为万宝路的形象代言，使万宝路成为世界第一品牌；杰克特劳特一个定位卖了3亿美金；威廉伯恩巴克，很好，是他，一个把广告文案写得像诗歌一样优美的记者，用他那富有魔力的文字，硬是将在美国不受欢迎的德国甲克虫车卖的脱销；作为美国60年代“创意革命”的三旗手，大卫奥格威更是举足要紧的人物，那则“新型劳斯莱斯车在时速60英里的时候，唯一的噪音来自车内的电子锺”是经典中的经典。他创办的奥美广告公司更是全球广告界的“黄埔军校”。

　　美国人不会忘记他们。在美国人的心目中，他们的地位堪与海明威比肩。所以美国人说：不当总统就做广告人。

　　策划人是市场经济和工业文明的衍生物。当西方人热衷于研究里斯、屈特的《定位》和R罗斯的“USP”时，中国一大批常识精英正忙碌于没完没了的阶级斗争。何阳、王志纲、张大旗、叶茂中等策划人粉墨亮相时，西方的管理咨询（或者叫策划业吧）早已经登峰造极，太平洋彼岸日本的“企划“也走到了自己的前面，于是形成了港台学欧美，沿海学港台，内地学沿海的模仿链。中国策划人在经济转型期担负着非常重要的使命。

酸甜苦辣
　　策划人真的不轻易。受着市场的重压、顾客的重托、自己个性的张扬等等诸多方面因素的制约。顾客之所以要请外脑，由于在他们看来策划人的脑子就是好使，就是专业。在他们开的潜意识里，策划人能为他们带来更科学合适的做法，更始料不及的做法，更省钱而又能带来巨大效益的创意。

　　人与人的智商又能悬殊多少？只是看你做没做过，考验你用不需要功。这就决定了策划人忙碌、辛苦、劳累的存活状况。策划人是脑力体力并用，为了一句广告词而冥思苦想，为一个创意而绞尽脑汁，为了获得市场信息要跑断双腿。真正是“吃饭的时候创意在饭碗里，洗脸的时候创意在脸盆里。甚至连上厕所都在琢磨着。

　　笔者一个朋友戏称：策划人是感觉比谁都好，挣的比谁都少；起的比公鸡还早，睡的比妓女还晚；干的比驴还累，吃的比猪还差。虽然说的有些过，但也的确是策划人的生活写照。

　　被顾客认可是策划人最幸福的时刻，仿佛是拨云见日豁然开朗，那种收获感妙不可言。最痛苦，最无奈，最辛酸的时刻是策略被枪毙，闹心的是顾客又提不出来好的建议，他只是说你再分析一下。咳！又得再来一遍，心里又气又急，恨顾客业余无知，恨顾客有眼不识金香玉。但顾客是自己的衣食爸爸妈妈，又岂敢造次？于是策划人又得辛辛苦苦，从头再来。拖着疲惫的身躯走向顾客，陪着笑脸，那申请有点像妓女在讨好嫖客。

　　有这样一幅漫画：一个秃顶的人，精瘦，大脑袋，大眼睛，从一个九级台阶（大概是但丁《神曲》里的地狱）往下坠，设计独白：我是策划人，我不下地狱谁下地狱？

　　欢迎与作者探讨您的看法和看法，电子邮件：baoli-ucg-love@163.com