推广实战策划八要点

　　推广实战是已经发生过的市场案例，它行之于市，而非停留于纸。因此，大家在市场上可以感触到它的存在并为之叫绝。可以这么说，自己的推广常识，是从课本中学来的，而大家正在做的，正在成为课本中的一页。所不一样的是，以往的一些推广教科书罗列的多是理论和远期的推广个案，它离大家似乎太遥远了。我很高兴为《MBA推广实战》这本具有教科书意义的著作作序，它贵在市场操作并是最近的市场行为。它的参考性足以教导推广指挥官去举一反三，还有，那些苦于缺少实战个案的MBA们终于多了一本研修的宝典。
　　就我个人认为，推广理论是专家们栽的树，而成功的实战即树上的鲜果。没有果实的树实在太惨不忍睹了！

　　当然，大家研究推广实战不可以脱离当时的市场背景。环境可以决定胜败就好象环境可以造就英雄一样至关要紧。如果大家用现在进步的见地去否定过去的进步事件，即意味着大家目前距真正的进步尚迟一步。不过，好东西的生命力最强，它不会容易落伍，这就是M＆M巧克力“只容在口，不容在手”的广告语一直沿用到今天的理由。好的推广个案也会有持久的市场效能。不过，一本书不可能包罗万象，不可能给你所有的能力。西方的商业名言有一句话说得好：“只须方向正确，跨一步就够了！”推广实战策划至少给了大家方向性的东西，紧接着，迈左脚或迈右脚都一样。

　　最后，我认为推广实战策划有八个要点，在此陋思于众：

　　①一个中心：以创意组合为策划中心

　　②二个基本点：推广诊断、市场调查

　　③三个原则：原创性、操作性、先进性

　　④四个目的：市场占有率、市场增长率、市场资金投入回报率、企业资金投入收益率

　　⑤五个阶段：策划目的---实行办法---控制进度---评估结果---调整修订

　　⑥六个学问：经济学、推广学、广告学、公关学、管理学、文学

　　⑦七个注意：注意社会动态、注意角逐走向、注意花费趋势、注意推广资源配置、注意凸显定义、注意委托人思想、注意头脑发热

　　⑧八个程序：市场定位---角逐研究—－卖点挖掘---甄定市场---推广组合---推广组合---成本预算---推行步骤

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