铁东区社区求助中心经营模式

铁东区社区求助中心经营模式

硬件建设：
一　网站的基础设施（三级联网）。IPP的IT外包，也就是说虚拟租介（包括虚拟主机的租介、电子平台的租介、网站的建设和有关的维护）。
二　电商的应用（OA系统）。在这里大家应该分析的是在哪些条件下推行OA系统的应用。
软件建设：
背景：10月21日，大家提出借势盈利策略，贯穿全盘是“借”。当初的借是由于大家为了铁东区社区服务而借。其一，是要借服务队伍。第二，大家是要借铁东区政府的公共形象。
通过近五个月来大家概括出这盘的根本借是分为三个。第一，要借船出海。第二，是借鸡生蛋。第三，是借箭。
一　借船出海：大家之所以可以和铁东区政府合作，主要起因是政府要实行商业化运作，而最重要的一点是政府要对市场经济进行宏观调控，也就是说要对价钱进行宏观调控。当今市场显得非常无序，这样产生了差异化推广，然而差异化推广进步到一定量就形成了同质化市场，就造成价钱的角逐。而在政府方面在宏观调控的重要问题也就是对市场经济的价钱体系进行宏观调控。在市场经济的今天，大量企业为了提升公众形象和商品销量，使用了名人广告效应。然而，任何一个名人都不能离开媒体的跟踪，也就是说任何一个名人都不是永远的名人，唯有政府树立的品牌形象才是企业提升公共形象和商品销量的王牌所在――政府职能。
二　借鸡生蛋：政府对企业的教导，每个企业都把利益最大化看作是企业的根本，多数企业采取垂直的推销渠道，对市场进行有序的控制，然而这种推销模式中间掺杂着大量的中间商，有一级加盟商、二级加盟商、三级加盟商或直销、传销等海量的中间商，而这些中间商是企业推销渠道当中必不可少的组成部分，对他们的管理也是任何一个企业所最头疼的事情，由于中间商往往为了提升自己的价值而随意加价，造成了这种价钱市场的混乱，所以大家要把自身定位在最大的中间商，砍掉所有的小的中间商，在这里可能和马总要做实体的思路有些相违背，但是这正是大家为了后期再生产供应了强有力的资金支持，使自己的资金链维持畅通，而不会脱节。在这里对于企业大家要达成商品的推销，使大家商品推销形成可能的唯一基础就是当大家作为中间商，企业下设的其他员工对于信息接收的准时和准确产生强有力的需要的时候，才是大家适时推出自己的商品。
在这里我想说的是任何一个企业的老总都认为自身的商品好，就像任何一个人都认为自身的儿子是好的。其实每个商品都是好的，只是要选择适合的时机来推出而已，所以大家第一要制造大家商品的特定需要，就是在企业对地区市场的信息管理和发布有需要的时候大家才是适时的推出大家商品的时候，才可以抢占市场，如果大家强市推广的话，不肯定就不会有市场但那必定是利大于避，如果大家出现技术操作上的失误的话自己的企业也会受到很大的损失。不过在大量资料上显示自己的商品是一种信息年代所需要的商品。
三　借箭：借箭的实指就是圈资，在这里大家应该采取超市的圈资模式来经营。大家都了解，超市就像一个黑洞，但是还有源源不断的企业涌入超市，使超市达成盈利，其根本起因就是在于他们学会了终端顾客，而在这里的终端顾客只是某一地区的，所以大家要采取终端拦截，使地区市场愈加进一步细分。终端拦截并且要依赖强有力的实体圈资。在一项资料显示，2002年共有1500家超市破产，其根源都是超市的经营者卷款逃走，所以超市的形象和信誉度犹如鸡肋，食之无味，弃而可惜。对于超市的圈资模式，任何一家超市在打造初期就已经收回了全部本钱，其主要起因在于他们在成立初期就有了很健全的圈资模式。（参照中国企业盈利模式和英雄的圈资模式）
针对以上的剖析大家得出自己的优势在于：
1政府职能对宏观市场经济的管理
2大家学会了所有企业所最关心的终端顾客
而大家也存在着劣势
1政府所关心的事情
2终端的资源学会和知道
政府和企业之间的势必联系的关系是什么
就以上的剖析大家首要的问题是职能的细分：
1政府组：
功能：政府组的功能是为了协调和组织对于政府方面的有关工作，辅助大厅的几个窗口的运作，包括对服务队伍的组建，服务商的组建等有关工作。
职能：第一要协调大家和政府的内部和外部关系。第二要对政府的有关信息（对社区建设的有关信息和对市场商业化运作的信息）的采集和整理,探寻对大家有利的信息并进行剖析,在这里大家要应用守门人理论,对信息进行把关.其中包括对政府的服务项目工作的配合,譬如对社区的调查,重点街道的跟踪,准时的反馈各政府各地区市场的动向.
2市场调查组
功能:是为了对企业的信息流的正确处置.主要是对信息的采集,整理,剖析和研究.当市场部的工作受到其他因素的限制和影响的时候,市场调查组将继续其工作,防止企业的信息流的断裂.
职能:主要是以调查为主,通过企业组的立项,决策层的定项,来有步骤的进行调查,通过对企业的行业细分和GRP暴露频次进行剖析,其实主要就是对企业的推销模式,推销渠道,市场定位的剖析,通过GRP的剖析找出企业在真正的目的什么,进而对企业进行定位.并要对新的企业和商品要进行跟踪.而对于大家自身的企业商品大家要进行市场需要的预测,从商品,总量,购买,客户群,地理地区和时期来为自己的商品来定位.在特定的时期有针对性的投放.
对与社区的资源细分主要分为可再生资源和不可再生资源.不可再生资源主要是指社区的一些户外的设施,如楼体,灯箱,车场等.可再生资源主要是指顾客,顾客可以依据地理,人口,心理等来划分.通过这些来为企业公关组进行有效的公关供应了有利的支持.
3企业公关组
功能:企业公关组的成立是有其根源的,在4P演变6P的今天公关和政府以成为企业的主要的盈利的方法,然而有针对性的公关更显的由为要紧.所以公关组的成立的意义不言而喻.
职能:公关组的职能有两个,一是确立公关项目,二是进行有针对性的公关.
对于公关组的立项是由为要紧的,第一公关要立项并通过决策层的决议,然后要对市场调查组进行教导.最后才是对目的顾客进行公关.
通过对职能的划分第一大大的防止了工作的无序性,这样才可以使市场进行有步骤的推进.第二,这样是企业和政府的合作的默契性得到了提升,对于政府大家作为企业已经全力以赴的配合你的工作了,由于大家有政府组的存在,防止了政府认为大家与他们合作却有没有和他们一起工作的人,对于企业大家又有公关组和调查组,他们是为了企业的直接利益所设立的.第三,这样的分工又提升了工作的效率,防止了当一个地方有需要自己的所有人就去忙那件事而其他的就放下了,等忙完了再回头去做那件事.

附:在这里涉及到大量的细则问题,没有说明白请见谅!