怎么样做一个成功的服装品牌加盟商
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。原来的服装批发商也就渐渐成为品牌加盟。批发商为啥要转变为加盟商呢？所谓“人为利而有所为”，当然是收益驱动！
实质上，也是品牌特许经营的市场优势使然。
很多事实证明，市场批发不仅风险系数、收益率、市场角逐比不过品牌加盟，而且从宏观的产业发展的动向剖析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌加盟，则是从事服装推销者的金光大道。
许多经济学家也已著书立说对此做了很多的剖析论证。
既然品牌加盟有钱赚，有前途，那怎么样才可以做一个成功的品牌加盟呢？
容易来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运做品牌加盟的必须具备条件。
时下的服装品牌大都使用的是特许专卖的经营管理模式，而特许经营也是时下最为成功的一种推广模式。因此，加盟商要做好品牌加盟，首要的就是要知道特许经营的游戏规则。
特许经营的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝流程。加盟商受许的不仅是产品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营准则、商品和服务的水平准则、经营方针等，都需要根据总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果加盟商不可以理解和贯彻模式的精髓和需要，模式的市场优势就没办法体现，你加盟再好的品牌都是难有钱图的，更不需要说多品牌加盟，无异于多养了几个“败家子”。
因此，加盟商在选取了加盟的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营管理模式、经营理念、品牌文化、品牌特质和品牌的市场定位；严格根据“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的需要维持一致，这样你才可以将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。
当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更要紧的还是实行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都需要要有一个强有力的机构和团队去实行。这就需要加盟商需要“公司化运做”，需要打造系统完善的营运机构，培养素质全方位、生意专业的推广队伍，才可以真正承担起终端互联网的建设和维护服务，确保终端互联网健康良性进步，发挥最大的品牌推广效能。
所谓维护服务，就是需要省加盟商需要积极帮助、督促终端全方位贯彻特许经营品牌专卖的推广模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断维持与终端的交流与沟通，准时帮助解决终端的实质困难；准确把握感性与理性混合的市场状况的特征，引导终端充分借助品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才可以深切领会到品牌专卖盈利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。
除此之外，你还应学会几样基本素质。
一、科学合适地规划、发展市场：
有的加盟商片面追求代理加盟店的数目，盲目扩张，一味追求营业额的水平增长（即全省总营业额的增长），而不分析单店营业额的垂直增长；招商代理加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的推销终端杂乱无章，参差不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的推广计划。
加盟商选定代理加盟的品牌后，第一要深入认真地理解总部的经营管理模式、经营理念、品牌文化、品牌特质和品牌的市场定位；然后再依据所学会的确切信息，对辖区的市场进行策略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要拟定全局、长远进步的建设方案，切实实行。有了良好的建设方案，招商代理加盟就成竹在胸，可以有条不紊地拓展。招商代理加盟肯定要把好水平的关，严格挑选代理加盟商，不要急功近利，给自身种下后患。
做完招商之后还要准时跟踪维护，督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式。有的加盟商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由代理加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的互联网，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的加盟商为了片面追求眼前的推销数目，睁一只眼闭一只眼，只须提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质有哪些不同，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场渐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅紧急影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续进步设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
二、学会科学订货、科学备货：[/b]
怎么样科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学剖析作出结论。
订货好比请客，订餐第一要知道用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。自己的省级加盟商就是请客的主人，请的就是属下的每一个卖场。
第一，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就需要每位加盟商，第一要是卖场陈列专家，第二要是高明的买手。你需要弄了解属下每种规格的卖场最好陈列策略可分几个区，每一个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、定义货、配色货等等，他们的比重又怎么样分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，第一要了解基本陈列的重要程度，然后再借助专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
选货要依据当地的人文环境、流行时髦、顾客穿着情趣、习性特征等，以一个高明买手的见地，给每一个下属卖场科学配货。买手需要要能准确把握当地的时尚趋势、穿着爱好、花费心理等，如果自身吃不准，也可以在代理加盟商、导购员中挖掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太要紧了，有了专业的买手，吃什么的问题才可以真正得到科学解决。
解决了吃什么的问题，紧接着就是吃多少的问题了。也就是怎么样吃饱的问题。
第一，你得先弄了解每一个人的食量，需要多少的饭菜才可以让每一个人吃饱。也就是订货之前，肯定要弄了解你属下有多少个卖场，每一个卖场的最好陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最好势头。结合对各个卖场基本陈列的科学剖析和以往同期的推销状况，最后确定你这次订货的基本数目。只有这样，你才可以在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。
有的人可能会说，原来积压了不少的库存，如果我照单拿货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加强库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
大家知道，商品肯定要围绕市场需要，一切要以满足市场需要为教导，才可以提升推销营业额，才可以盈利。大家也知道，服装经营是一种感性经济，商品要跟着流行时髦走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望顾客的垂怜，那你就会成为顾客遗忘的角落。因此，处置滞销货肯定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失流程；动刀早，往往损失少，而且新产品上架快，成交量才会拔高，货用户流量才可以最大化，收益也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽可能防止死货，决不可以让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
当然，ERP调的数据管理软件对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是一个成功加盟商应具备的条件。
总的说来，从事品牌加盟，你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运做，强化实行成效；有规划地发展市场、建设互联网，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；借助科学订货、科学备货的方法，巧妙运用ERP调系统，避免风险，促进推销。你的时机才算成熟了，你的实力也就初步拥有，这个时候，你就可以轻松地拓展多品牌加盟，而且每一个品牌都将是你的摇钱树。
事实上，目前从事服装品牌加盟的“摇钱树”专业户已为数不少，只是不知下一刻是不是轮到你呢？
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