奥克斯：“鱼”和“熊掌”能否兼得？
无独有偶，去年与奥克斯几乎同时宣称斥姿15亿元进军手机行业的家电巨头创维，其宏伟目的也不下于奥克斯，但到今天在手机范围亦收获不大。
继TCL、海信、海尔等家电企业在手机范围获得肯定战果之后，又有更多在家电范围卓有成绩的企业，纷纷表示要进军通信范围，要从中“分一杯羹”。大家都期望在“鱼”和“熊掌”的选择中间，两者兼得。但现实的情况是不是真能满足其所愿呢？
“熊掌”的诱惑
手机市场前途远大，已经是不争的事实，来自IDC的一份研究资料显示：受惠于对高速移动电话和配置有数码相机的手机款式日益增长的需要，全球手机销量将在明年首次突破5亿部，预期今年全球手机销量将突破4.6亿部，然后2004年还会再增加8%。IDC称，全球手机用户在2004年将接近14亿。
而对于国内而言，经济进步相对落后的中西部区域以及广大农村区域仍有着广阔的市场空间。再加上全球手机的发展的动向向数据化、自动化转移。巨大的市场空间成为各大家电厂商纷纷觊觎手机市场的主要起因。
TCL、海尔、海信等较早涉足手机范围的家电厂商在手机范围所获得的丰厚的价值收入，无疑让包括奥克斯在内的众家电厂商“眼红”。在奥克斯宣布进军手机行业的2002年年初，同为家电巨头的TCL宣布：截至2001年12月，TCL手机全年推销150万部，推销收入突破30亿人民币，收益突破3个亿。相对于空调市场日益饱和且收益不断减少的市场形势而言，对奥克斯，这种诱惑无疑是巨大的！
难咽的“熊掌”
“熊掌”固然是“美食”，但企业能否有实力去“食”它，“食”了后能否消化还是个问题。
现在，在手机行业飞速进步以及各国内手机厂商获得巨额收益的同时，手机行业所暴露的问题也日益突出。
表现最为突出就是高库存，2003年，国内国产手机产量达到2亿部，出口1亿部，但由于非典的影响，上半年本该推销5000万部，实质仅推销2000万部左右，还有近3000万部的库存压在各手机厂家身上。伴随产能的不断扩大，更多的库存还会产生。高库存就意味着高风险，能否飞速的消化这些库存，对各手机厂商的进一步进步起着至关要紧的用途。同作为家电企业起家的TCL也不例外，据悉TCL当今的库存已经是一个十分可怕的数字。产能的紧急过剩，一场手机的洗牌大战在所难免。
第二是高本钱低收益，与去年6月份奥克斯宣布进军手机行业不一样的是，当时手机的价值依旧可谓是“暴利”，但是现在伴随市场角逐的加剧以及各种渠道及市场本钱的增加，手机的价值率大大减少。来自信息产业部的数据资料显示，今年上半年手机毛利率大大减少，其中康佳为9.78%、南京熊猫为9.54%、TCL为21.08%。不难发现，同为家电企业出身的康佳毛利率仅为9.78%，同比锐减了42%，远低于彩电的15.09%。显然，这块“熊掌”已不那样鲜嫩可人！
再者是技术的门槛，在去年6月份奥克斯宣布进军行业的时候，国产手机厂商的技术劣势表现的没有那样明显，切入的门槛也比较低，大多数厂商都是通过SKD或者OEM，然后进行市场的推广，而且是暴利，大家的钱挣的都很轻松。但是伴随市场角逐的加剧以及手机行业向数据化、自动化进步的趋势日益明显，国产手机的技术劣势表现得日益突出。在加上信息产业部的“封牌”政策推行。核心技术成了制约国产手机进步的屏颈。同时也为筹备切入手机范围的厂商设置了一个更高的门槛。
另外，伴随移动、联通等运营商直接介入手机分销范围，手机厂商的自由度也变的日益缩小。最近移动推出的定制手机并筹措打造手机分销公司，联通大肆采购CDMA1X手机，就是很明显的体现。手机厂商围绕运营商转，这种日子也将会不太好过。
兼得“熊掌”的门槛
鉴于以上的市场情况，对于奥克斯而言，“鱼“和“熊掌”同时兼得，并非易事，它需要有诸多的首要条件和条件。
1、资金门槛
奥克斯的多元化策略，郑坚江总裁把它定为形成以电能表为主业，以空调和手机为两大收益点，房产和民营医院承担品牌延伸，汽车则是将来的新收益中心。自去年年底始，三星奥克斯开始向不一样范围加入巨资：10亿元进入手机业，7亿元创建民营医院，5亿元以上建设现代物流基地，5亿元运作房产。与此同时，三星奥克斯还在南昌资金投入10亿元建设空调生产基地，并在老家宁波资金投入数亿元创建三星奥克斯科技园。
大家都知道，手机行业，尤其是汽车行业，进入的资金门槛都是相当高的。而对于奥克斯来说，推行这种多元化扩张，手中需要有足够的流动资金，这是一个首要条件性的条件。据悉，奥克斯已经于双马汽车达成协议，筹备进军汽车行业。汽车行业业已占用很多资金，试问？奥克斯再在手机范围有所作为，钱从何来？
2、技术门槛
伴随手机向数据化、自动化方向的转变，目前从事手机制造，并非容易的SKD或者OEM就能谋取角逐优势的。何况信息产业部已明确表示，将严厉打击手机“贴牌”行为。而对于奥克斯来说，这又是一个难点。据悉，奥克斯进入手机行业的方案与空调相比稍有不一样，将从市场高端进入，以生产高、中档手机为主。在技术和款式上，以环保、流行化、人性化为主。这就更需要强大的技术优势，而对于研发能力称不上强大的奥克斯来说，如想达成宏伟的目的，手机的核心技术是需要迈过去的槛。
3、渠道门槛
对于TCL、康佳、海尔等家电企业性的手机厂商而言，在前期的手机推广渠道的营建之中，已经形成了较为健全的手机推销互联网和管理体系。但是伴随市场角逐的加剧以及渠道本钱的增加，日益下滑的手机收益已不可以维持日益增加的渠道本钱，手机推销渠道迫切需要转型，直接掌控终端是一个大的发展的动向。
但是对于奥克斯而言，是继续把自身原有的渠道资源进行整理？还是自身掌控终端？或者采取加盟制的形式？这是需要面临的选择。
如果整理自身原有的空调推销互联网进行手机推销，一方面不但要付出比其他手机厂家更大的渠道本钱（由于其他厂家渠道已经形成），更会随之削弱终端角逐的价钱优势。另一方面，整理目前的互联网资源无疑与其他厂家已经较为成熟和稳固的手机推销互联网没办法比拟。
如果自身掌控终端，对于涉足手机行业不久的奥克斯来说，市场终端的运作能力和掌控力度能否到位，还值得怀疑！另外掌控终端更需要很多有能力和责任心的市场职员，面对通讯行业如此之多的“暗箱”，怎么样飞速招募、培养、管理好这样一大批的市场职员，是奥克斯，也是所有筹备进军手机行业的厂商不得不面对的问题。
如果采取加盟制，无疑已经不适应当今的手机渠道推销模式，收益层层相剥，这样市场终端也将丧失优势。采取加盟制，商品销量的好坏往往与加盟商的渠道管理能力和终端掌控能力息息有关，无疑像蜂星、天音等一些大的加盟商是最佳选择。但是奥克斯作为一个刚刚兴起的手机品牌，凭什么可以得到它们的喜爱？
4、品牌门槛
商品的品牌效应在当今的市场角逐中，对销量的提升无疑起着重要的用途。仔细剖析TCL、夏新在手机市场中可以一支独秀的理由，不难发现，它们对自己手机品牌的提高可谓是“煞费苦心”。TCL别出心裁的推出“钻石”手机，并请当红韩星金喜善代言，于是乎，一夜之间大街小巷都是金喜善的照片。夏新推出“中国第一款会跳舞的手机”，并打出“梦幻魅力，舍我其谁”的宣传口号。
无疑TCL、夏新的成功很大一部分得益于其商品定位差异化方案，但是在手机同质化日益紧急的今天，奥克斯凭什么制造差异化？
很显然，单纯依赖原有的品牌效应远远是不够的。以“呼机、手机、商务通，一个都不可以少”而闻名的中国掌上电脑老大——恒基伟业10月17号推出了其谋划已久的第一款商务手机——商务通SMART388A，事实上这款手机销量并不佳，据悉，这款手机在国美、苏宁等大的连锁店里，根本卖不动。从商务通SMART388A的情况，相信大家可以找到奥克斯商品将来推销情况的影子。
5、“牌照”门槛
自信息产业部“封牌”以来，“牌照”成了海量以欲进军手机范围厂商们梦寐以求的东西。无疑也成为奥克斯手机梦想的“软肋”，现在，奥克斯只有依赖对广东天时达的代工生产曲线进入。
据有关人士预测，今年信息产业部放开手机牌照的可能性不是很大。而对于要在手机范围有所作为的奥克斯来说，无疑是一个没办法迈过的门槛。
“鱼我所欲也，熊掌亦我欲也”，“鱼”和“熊掌”并非“我所欲”就能“所得”的。它更需要来自各方面的实力和优势，需要一个良好的环境和机会。奥克斯，“鱼”和“熊掌”能否兼得？相信不久市场就能给大家一个明确的答案！
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