平价药房走向及对策
一、平价药房的进步历程
到现在为止，平价药房大致经历了三个进步阶段：
第一阶段：2000年12月－2002年7月，起步探索，打压封杀
2000年12月7日，哈尔滨宝丰药品总汇刚开始营业，就宣布药品价钱低于同行40－50％，打响了国内药品降价第一枪。宝丰的这一举措引起了同行和百姓很大关注，并点燃了哈尔滨药品价钱战，与其相邻的两家老药房——同泰连锁店中央大药店和人民连锁店中央大药店立即应战。伴随角逐的加剧，2001年5月，哈尔滨医药公司针对宝丰，又在其对面增开了康泰药品超市。
2001年9月，老百姓大药店在湖南创立，10月27日，老百姓大药店长沙湘雅店开始营业，宣布药品全方位降价45％，并首开全国药品开架自选经营管理模式，掀起湖南药品降价风潮。
2001年12月，湖北隆泰大药店宣布药品平均降价40％，推出10点利推销，催生出武汉平价药品超市价钱战。2002年1月，汉深医药有限公司对其司门口店全部药品降价推销，日推销额从不足3000元猛增至20000多元，整体收益不降反升。一时间，武汉1100多家中小药房纷纷跟进降价。
武汉平价药房的兴起，引起了中央媒体的关注，2002年元月10日，中央电视台一套《新闻30分》播出了武汉隆泰大药店药品降价的消息，药品降价成了社会关注焦点。
平价药房激怒了收益大减的非平价药房，他们联合向湖北市场上推销排行榜前100位的药品生产商及加盟商发出警告，迫使他们不得直接向平价药房供货，隆泰等平价药房有8个厂家的20多种药品被迫撤柜，另外还有400多种药品拿着钱进不到货。
2002年4月16日，汉深大药店司门口店被人为纵火；4月18日，武昌康风大药店第三次被砸，肇事者肆无忌惮地撂下话来：“叫你们不要搞平价，你们要搞，大家就不准你开店。”一周后，汉阳中心大药店平价超市也受到不明身份者袭击。随后，湖北省药监局明令药品零售企业不得在店堂内外直接宣传采用“平价、特价、让利、超市、×点利”等字样，否则将给予处罚，平价药房遭到封杀。
第二阶段：2002年8月－2003年7月，风起云涌，迅速进步
2002年8月31日，江西开心人平价药房在南昌开始营业，吹响了平价药房二次进军的号角，引起了全国300多家各类媒体的广泛关注和报道。
2002年9月，北京普生、德威治和济安堂平价大药店相继开始营业。
2002年11月，北京新华医药经营部6家药店自行降价。
2002年12月，乌鲁木齐康泰东方平价大药店、合肥百姓缘平价大药店和杭州老百姓平价大药店开始营业，湖南老百姓平价大药店落户西安。
2003年1月，南京非常平价大药店在开了第五家分店后，向淮安、无锡和常州进步。
2003年3月，陕西怡康医药平价超市、南京宝丰太平和新主张平价大药店开始营业。
2003年5月，广州特别大药店开始营业。
2003年6月－7月，开心人登陆上海，上海首家平价药房开张；湖南老百姓相继扩展到温州、石家庄、广州等地。
第三阶段：2003年8月－目前，享受医疗保险，叫板医院
2003年8月，江阴第一家平价药房开泰大药店被列为市定点医疗保险单位，它也是江阴16家医疗保险单位中唯一一家平价药房。该药房刷卡花费占总营业额的20％以上，平均每天7000元以上，最好时超越10000元。之前，合肥首家平价药房百姓缘也喜获医疗保险定点牌。另外，广州部分平价药房开在了广医附属医院、儿童医院、省中医院、省口腔医院附近，矛头直指医院。
二、平价药房的走向
1．以价钱为招牌，跑马圈地，纵深进步
价钱是推广的要紧武器，平价药房会挥舞这把医药致命利剑，一路披荆斩棘，以省会一级城市和部分较发达的二级城市为中心，面对巨大的空白平价药房市场，跑马圈地，抢占有利门店位置，横纵向纵深进步，湖南老百姓和江西开心人的攻城略地说明了这一点。可以预言，谁能抓住这个策略进步机会，谁就会成为中国平价药房业的巨头。
2．以便宜和便利为核心，两极分化
平价药房经营管理模式向两极进步，一是大型平价超市，多元化经营，能给顾客最大限度的便宜，并且品种齐全，能供应专业化、高水平的服务；二是小型便利店，如住宅小区内药房，低本钱运营，以其伸手可及的便利满足周围顾客需要，这也逐步趋向于国际上以美日为首的多元化经营和以德国、瑞典为代表的专业化药房经营管理模式。
3．以市场为基础，驱动医药体系的变革
平价药房开始营业时，普通人用户流量上万，日营业额几十万，场面火爆，这些铁的事实再一次证明，取得顾客的心，就取得市场。有了这个基础，平价药房就会驱动整个药品零售、批发、生产企业的洗牌、重组、变革，就会驱动医院药品降价，甚至会带动诊疗费的降价，出现平价医院。
三、对策
1．平价药房
在自己能力许可的条件下，抓住现在平价药房市场大片空白、媒体协助炒作、顾客渴求药品底价和轻易转移购买的有利时机，抢占稀缺药房位置资源，迅速扩张。同时，坦然面对进步流程中遇到各种抵制，恐吓，甚至封杀，相信历史前进的滚滚车轮是其他人都阻挡不了的，短暂阴云过后，就是满天金色阳光。
平价药房经营者要清醒认识药品花费的特殊性，短期靠底价吸引顾客轻易，但想要长期留住顾客，需要在经营上狠下功夫，核心是在维持企业存活和进步收益首要条件下，像沃尔玛一样真正做到天天平价，才可以兑现对顾客的底价承诺，取得顾客的长久芳心，否则，皮之不存，毛将焉附？只能是昙花一现，过眼烟云。在平价的基础上，再逐步打造顾客信息库，健全售前、售中、售后服务体系，以顾客为中心，永续经营。
2．非平价连锁药房
药品降价是势必趋势，顺应这一趋势，及早变革，要么跟进降价，要么对药房重新定位，差异化推广，靠自己特点存活和进步，如深圳海王星辰连锁药房与美国美信合作，联手塑造“专业药店”。否则，只能坐以待毙，成为千帆过后的“沉舟”。
3．非平价中小药房
认清药品降价和药房多如米店角逐激烈的形势，审视自己能否做到便利或其它特点，否则转让或关闭。2002年，广东省新开药房3500家，而关闭的也有200家，是新开店最多的一年，也是历史上首次有成批药房关门的一年。
4．药品批发加盟企业
直接从厂家拿货，缩短流通环节，逐步打造或健全药品物流分销体系，减少流通本钱。国内一般药品流通企业成本率高达12.5%，要有12个点以上的价值率，才可以达到盈亏平衡点，而美国专业药品分销企业的平均成本率仅为2.5%，只须达到3个点的价值率就有利可图。
5．药品生产企业
在收益减少和GMP认证双重重压下，减少商品生产本钱，尽可能缩短商品到顾客的中间环节。在推广中，积极和平价药房合作，商品要进场推销；同时，特别注意中小药房的关停转并，减少货款损失。
6．医院
医院占药品总推销额的80％以上，平价药房势必垂涎并渐渐分食这块“肥肉”。医院需要主动适应这种变化，减少药品价钱及诊疗费，发挥医院独特的专业专长，尽可能防止处方外流。如杭州市属12家医院药品主动降价，福建邵武医院与人合资自主经营平价药品超市，北京、武汉、衢州等地出现“平价医院”，减少诊疗费，值得借鉴。
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