策划人，想说爱你也轻易

正是追逐暴利的老板心态，收获了策划人，而并非策划人把某一行业搅得乱七八糟，更不是顾客，抑或政府部门。
　　在这方面我倒是觉得万科房产的王石为老板们做出了榜样：超越10%收益的行业不做，由于那将把企业推向风口浪尖。

　　前日，看过胡言《策划人，想说爱你不轻易》的文章后，感觉胡言并非胡言，其言极是。但问题总有个两面性，策划人大行其道，为啥？说明策划人有很大的市场需要，不单单是保健品行业，策划人已经全方位渗透到除纯工业品行业外的其它行业，如：房产业、平时的花费品行业等等。这到底是策划人的悲哀，还是企业的悲哀？

　　一、也是一个真实的故事

　　我的一个已经合作了3年的顾客，最近急着要见我。让我帮她谋划一下她的新项目，并拿出自身的建议。这个项目与她原来所做行业跨度不小，由于我对其本人和她企业的深度知道，我直截了当告诉她，不可以！太危险！

　　为啥？由于她原先从事的行业，伴随市场角逐的加剧，收益已经变得愈来愈合适，商品在刚入市时的暴利已经不再，而她也一厢情愿地认为这个行业行将灭亡，可是市场近况是仍有不少涌入者进入这个行业，可见这个行业的市场还没有衰退。而她所选择的另一个行业更不是一个她熟知的行业，她唯一的自信出处于她所谓的关系。

　　难道她以前所从事的行业就没有收益了吗？难道她的企业、她的管理、她的终端、她的商品等一系列关乎企业收益的各个要点就没有潜力可挖了吗？其实不然，正是她不愿可能是她不可以。由于八十年代就进入市场的她已经习性了在需要大于供给下的暴利，或新品初期的较大收益，面对今天市场愈发的成熟，她显然缺乏的是对管理、商品、渠道、价钱等诸多方面的深耕细作，更多暴露出她浮燥的心态。

　　被她称作“策划人”的我，虽然多次提醒她企业存在的问题，而忙于各种具体事务和社交的她，无暇深思。

　　我觉得，她能代表中国大部分中小企业的老板的真实心态。

　　正是这种追逐暴利的老板心态，收获了策划人，而并非策划人把某一行业搅得乱七八糟，更不是顾客，抑或政府部门。

　　在这方面我倒是觉得万科房产的王石为老板们做出了榜样：超越10%收益的行业不做，由于那将把企业推向风口浪尖。

　　二、都是自身惹的祸

　　如果上面的故事不足以说明问题，策划人还是罪魁祸首的话，那样胡言先生所举例的故事中的“海归派”人士等一干人马为何进入保健品行业呢？他们进入保健品行业意欲何为呢？

　　大家都了解，保健品行业是一个“艺术”成份高得不得了的行业。在策划大师们的策划下，吃了保健品，就可以身强体壮，参加奥运会得个奖牌的事都可以策划出来明白无误地说明了，保健品行业没有准则，没尺度，只有感觉。在自古就有进补文化的中国背景下，暴利得以在保健品行业里滋生、繁衍。“海归派”急急忙忙游入保健品大海，我想是他们急于发现金银岛。

　　其实“海归派”也是枉费了他多年的学历，从了中国大部分中小企业家的心态，给了“策划人”一次表演机会。

　　在海外，企业决策的80%出处科学，20%出处艺术。是科学就要有研究、调查、踏实做事的本事，而艺术成份只是灵活做事，更好为科学服务。也就是说做企业以科学为主，以艺术为辅。看来“海归派”并没有学好真经，又恰巧碰到一个不负责任的策划人。

　　“原罪”不在策划人；祸，倒是因“海归派”而起。

　　三、立于不败的策划人

　　策划人的名声的好坏，实在是决定于策划人自身。不仅仅是保健品传出了策划人的恶名，其它行业也时有发生。就我所接触到的策划人和我在《中国推广传播网》看到的一些策划名篇中，又着实有许多可以为企业借鉴和使用的经验。

　　现今许多的策划人更多的是对推广中的科学成份的认知与运用，对推广中的渠道管理、对生意员的培训等系统性工具进行了科学严谨的概括。实质上策划人已经开始了向咨询顾问的角色转变。而企业在不想付出更多的时候，策划人的策略由于企业实行能力上的偏差，造成的损失与后果实在不是策划人所能担负的责任。

　　看来，更多的策划人在不断探索自身的道路时，已经选择了自身的方向，那就是把科学性作为策划的主体原则与办法，而不是艺术性的奇思巧想。

　　中国叫策划人也好，外国叫咨询顾问也罢，唯有少些浮燥的心态，少些急功近利，才可以立于不败。

　　之于企业家们也是这样，扎实地梳理自身企业的管理运作系统、精心的规划自身企业的进步策略、不断的储备人才，不败也属于他们。

　　企业家，不要再给胡先生所痛恨的策划人以表演舞台了。

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