企业怎么样策划营销
企业在进行营销时，第一要选择营销工具，营销工具选择得当，可收到事半功倍的成效。
选择营销工具时应注意如下三种原因，即推销促进目的原因、商品原因和企业自己原因。推销促进目的原因就是说选择的工具需要能最有利于达到所拟定的营销目的。商品原因是指选择工具时要分析商品的种类和所处的生命周期，不一样的周期采用不一样的营销工具。而企业自己原因就是要充分分析企业自己的优劣势和可借助资源，并要符合企业自己的外在形象。
一般的营销工具大致分为对顾客、对中间商和对企业内部三大类。对顾客的有：顾客教育、顾客组织化、发布会展示会，样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金。对中间商的有：打折政策、推销竞赛、公司内部刊物、从业职员教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等。对企业内部的有：公司内部公共关系、推广职员推销竞赛、推广生意员教育培训、推销用具制作、营销手册等。
怎么样打折营销
打折营销的优点在于能刺激顾客试用商品，扭转花费偏好，较快地显示营销成效；增大既有客户的购买量；鼓励客户试用老品牌的新品；可促进零售店增加拿货量；增强推广生意员信心。缺点是活动成效难于预测；部分折扣券有可能很长期后才来兑换，因此影响整体营销方案的推行；误兑不可防止，从而造成成本过大，影响营销成效；对新品、知名度低的商品营销成效不佳，顾客不会为了打折而买一个不知道的商品。所以策划当中要注意对折扣券的设计和送达方法的选择以及整个活动的时间、空间、气候上的把握，这样才能使打折营销活动获得成功。
怎么样竞赛营销
推销竞赛是企业常用的一种对推广职员的勉励方法。据调查，推广生意员有60％的潜力是依赖企业的勉励政策激起出来的，由此可见推销竞赛是十分要紧的一种营销方法。推销竞赛的奖励准则分为：1.以推销额为奖励准则，包括全部产品的推销总额；特定商品的推销额；特定推广生意员的推销额；相对上一期的推销增长率和推销额的目的达成率。2.以其他事情为奖励准则，包括销货收购比率；成本打折占达成推销额的比率；新品推销工具或广告诉求的创意水平；新客户、新配销通路的开发营业额，产品陈列或推广技巧；论文或研究成就的发表情况等。
进行推销竞赛时要注意合适安排和设计竞赛的内容、竞赛的期限、奖项的设置，并尽可能让更多的推广职员以各种名义获奖，以达到竞赛是教育练习之一环的成效。
怎么样组织营销
作为一名推广职员不仅要了解怎么样营销，还要有一种组织营销活动的能力。这里所说的组织能力是指需要拥有的一些营销活动的操作步骤，包括事前的市场资料筹备和事后的成效评定等。组织营销活动的程序一般有如下几个步骤：1.确定营销目的；2.选择营销工具；3.设计营销方法；4.推行所定策略。当然，除此以外，还要拥有一种现场的控制和发挥能力，譬如某种突发事件的处置，来自看热闹观众的起哄等等。
怎么样组合营销
组合营销的概念是指企业为达到特定目的而弹性运用若干营销工具、营销办法，它包括职员营销推广、商业广告、公关宣传和适时营销等。组合营销的目的在于将企业的商品或服务告知顾客、说服顾客，并催促顾客购买。
营销组合内的各个工具分别有着不一样的影响力，例如“公关宣传”在顾客认知和兴趣里有强烈的影响力，可形成顾客对企业或商品的好感；但在商品的立即“使用”方面，影响力较弱。而职员营销推广由于面对面的口头诉求，在评价、试用、催促、使用阶段，就有重大影响力。营销活动由于拥有设计复杂、动用人力多等原因，在认知、兴趣、评价、催促、使用阶段，就有重大影响力。
营销组合的运用还要分析商品的属性与特殊性，例如对一个以推销工业用品为主的企业而言，或许全部依靠职员营销推广。相反的，花费品生产厂商，可能以广告为主。对一家厂商有效的办法，对另一家可能毫无用处。类似的商品销往同一市场的厂商，运用不一样的营销组合，也可成功地达成其目的。这就需要大家推广部门，在运用营销组合时，需要充分分析不一样商品、不一样环境、不一样顾客或花费对象，灵活调配，合适组合。
同行借鉴
要注意活动的连续性
一次营销活动搞得再成功，也不足以全方位启动市场，要想让顾客成为自身的忠实客户，大家需要在商品走向市场那一刻起，就连续推出多次有着各自明确目的而又环环相扣的一系列营销活动，让顾客飞速从不知道到知道，从知道到青睐，再从青睐到变成这一品牌的拥趸。如果大家可以成功地搞出这样一系列的活动，自己的商品就肯定会全方位启动市场并长期占有相应的市场份额。具体到每一次的营销活动，第一应有明确的目的，是让顾客认识这一品牌，还是让顾客主动购买，或者是强化顾客的购买习性，使其成为忠实客户，需要先有一个准确的定位。第二就是要与此前及此后的营销活动相结合，不要孤立。第三就是要尽可能少烧钱、多办事，尽可能制造一些哄动性的新闻效应，让各个新闻媒体主动报道。最后，活动所设置的奖项应该让多数参与者够得着，可以得到便宜，而不是设置特别高的奖金，结果仅有几个人能得到，那样顾客的积极性肯定不会很高。
——南京新天卫酒类饮料公司总经理贾生涌
围绕品牌做文章
目前营销有几种形式，就是放奖品、现金、兑奖券、刮刮卡以及买酒赠酒等，但我认为这种实物奖本身并不要紧，要紧的是靠这些礼品来给顾客在饮酒时增添一种乐趣，也就是老百姓所说的“图个彩头”，因此，我认为作为营销所用的奖品，应该以精巧为准，是不是值钱并不要紧。目前国内已加入WTO，营销活动将逐步得到规范，恶性营销将逐步消失，所以，要搞营销活动，还是应该围绕品牌、酒质以及顾客的心理需要做文章，以吸引顾客注意力、加深顾客对品牌的印象为目的，而不应该以短期内能卖出多少酒为目的，由于那是一种短期的行为，很可能营销活动一结束酒就卖不动了。
——河北长天集团刘伶醉酒厂推广策划总监闫有亮
营销技巧要适当搭配
营销的主要方法一共有四种,即职员营销推广、广告、网络营销推广和公共关系，它们都有各自的用途，也有自己的缺点。因此，在筹措营销活动时，就应该从商品自己特征和总的营销预算出发，分析各种营销技巧之间怎么样分配采用。一般说来，酒类商品主要的营销技巧是广告，第二是网络营销推广，然后是职员营销推广，最后才是公共关系。因此，在拟定营销方法时，应该以引起潜在顾客对商品的需要和兴趣为第一目的，如果营销奏效，顾客便会纷纷向中间商询购该商品，而中间商如果有利可图，也就自然会分析拿货，这样，营销的目的就达到了。当然，大家在拟定营销方法时，肯定要分析到商品的生命周期究竟处于哪个阶段，如果是导入期，就应大力加大广告和公共关系；如果是成熟期，就应该增加网络营销推广，削弱广告；如果该商品已进入衰退期，那样只须保留肯定的营业推广就足够了。总之，只须大家有目的、有计划地将各种营销技巧适当搭配，形成合适的营销组合，就可以收到最好的营销成效。
——河北沧州市盐山县云峰酒业公司经理吕峰
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