告戒企业人
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企业既然找到大家推广策划公司，那样企业中的商品或服务现在多多少少面临着肯定的困境，要么是商品本身的问题，或是角逐对手的排挤，或是顾客定位模糊，以致于品牌老化、通路不畅、市场拓展困难程度大……商品或服务问题的解决方法，借助FAS体系（Find-Analyec-Solution的缩写）进行检核，危机迎刃而解。
Find（找出问题、挖掘根源）
找出问题的方法一般有三种：
第一种状况是大家推广策划职员帮顾客去找原因。有些时候自己的顾客并不知道问题到底出在哪儿，只是知道销量下滑、营销是力不从心，问题的根源是什么--不知道。有些顾客会抱怨生意员的水平不可以，甚至认为是角逐太激烈了。其实，这都不是问题的根本起因，顾客只是认识到了问题的表层现象。某家装企业的顾客在找到大家时，老板一脸的愁容，广告做了不少，生意员也增加了几个，为啥今年的销量比去年下滑了40个百分点呢！通过沟通知道到，新生意员进公司后工作努力却市场拓展缓慢，老生意员躺在功劳簿上晒太阳但销量相对不少。问题的症结就在这里。
第二种状况是顾客找出问题。有些公司推销职员的反映状况或是问题已经很明显，譬如商品同质化而造成该商品的市场占有率日趋降低、品牌老化等问题。问题确实存在，但不知道怎么样去解决。一位餐饮行业的老总告诉大家，他的餐厅要走品牌化道路，并具有品牌的个性和特点。那怎么样进行品牌整理呢？怎么样从海量的餐厅中崭露头角呢？
第三种状况是大家和顾客共同找出问题。通过与顾客的探讨进步的历程，公司日益壮大问题也随之而出，通过大家专业职员的经验或数据资料发现问题到底出在那个环节。
Analyed（剖析问题、确诊病症）
问题找出来了，一个可能好几个，到底是哪一个最关要紧呢？问题找的准确吗？为啥会是这样的问题？大家针对每一问题进行剖析，以确立问题的正确性，也就是说找对病症才能对症下药，从而防止"头疼医头，脚疼医脚"症。
做就要做的好，左右策划历来秉承"良心做事"，绝不会拿顾客来实验。不乏行业内有些人大讲品牌规划、增加广告加入等措施来提升商品销量，方案本身就不正确，几十万的广告费一停，销量立刻下滑……
左右策划接触过一个做工业商品的顾客，这个顾客属于刚刚成立的公司。与大家沟通中得知该公司先后找了十来家广告公司，其中还有从广州乘飞机来的广告公司代表。大多数广告公司第一把他们的企业VI、品牌形象等作为首要问题，没有抓住该企业的主要特征：1、工业品主要面向银行、邮电、医院、水厂；2、企业刚成立资金运做不足，首期导入VI、大打品牌形象资源浪费太大；3、该商品用品牌来带动推销困难程度很大。左右策划认为，工业品的运做，重要是培养一批高素质的公关精英，扎扎实实的从点对点推广做起，结合少量的广告支持、行销事件等以展销会的形式切入市场，用推销来带动品牌。没有把握好问题的重要，最好勿下定论。
找出的问题是需要验证的，在进行SWOT剖析时，结合市场调查数据、资料库、项目小组职员的头脑碰撞，对整个品类宏观环境的剖析。这种商品所处的是一个哪种市场环境：角逐激烈且成上升趋势、角逐激烈且下滑趋势还是角逐缓和却没有销量。是什么阻碍了大家前行的进程？为啥角逐对手逍遥自在？再看看大家自身本身：商品（服务）的优势是不是没有充分借助，而造成问题的存在；你的劣势是不是正被角逐对手攻击，是不是正被其他人钻空子；自身有机会却没有充分的借助，而品牌拉力愈来愈小；有威胁的存在却浑然不觉，或压根就没有意识到。
大家都知道龟兔赛跑的故事，乌龟赢了。可是这次兔子也醒悟了，枪声一响，兔子奋命向前冲去，可是兔子又输了，起因是游戏的规则发生了变化，这次是向反方向赛跑。兔子不甘心，决定再与乌龟大战一场，兔子概括了经验，枪声响起，兔子扭身往反方向跑去，结果还是乌龟赢了，原来这次是往正方向跑，乌龟紧紧咬住兔子的尾巴，兔子一扭身把乌龟甩到了终点。被激怒的兔子发誓要与乌龟一决高低，仔细听游戏的规则，反复练习，很遗憾的是兔子最后以失败告终，起因是乌龟找了辆跑车，飞一般的把兔子甩到后面，兔子问乌龟为啥作弊，乌龟慢吞吞的回答：游戏规则并没有规定不许借助外力呀。这个故事告诉大家努力工作纵然要紧，没有把握问题的重要，没有找出解决问题的办法，埋头苦干无疑是事倍功半！
Solution（解决之道重要是一针见血）
确诊病症，就等手术治疗了。问题客观存在，是不可能防止或逃脱的，那大家紧接着就是怎么办、如何说、如何解决。针对以上具体问题进行了具体的剖析之后，大家怎么样一针刺到痛处呢？也就是说，如何把推广计划、媒介方案、营销方案、通路方案等进行整理，达成商品（服务）突围。第一，对商品劣势怎么样避免，优势怎么样突出体现，有利机会的把握实实在在的拟定反击方案或是品牌提高方案，重要是一针见血的刺到痛处。第二，前面的问题紧密的结合，切中要害，防止误冲误撞，花大钱办小事。
2003年12月20日
左右策划品牌事业部：张振贺