家具营销活动

活动策略
一、主题：迎“国庆”百万巨奖大奉送买家具返现金
二、活动时间：2004年9月10日至10月10日
三、活动内容：品牌风暴家居用品底价抢购
四、广告诉求：广告内容以所采取的活动主题为中心，为达到扩大影响范围及节省广告成本，特采取以下三种方法：
五、1、宣传车广告：外雇汽车4辆，9月7日起上7天，均使用全车喷绘广告加喇叭宣传。内容：（略）
2、电视台广告：（略）
3、DM单宣传：制作特价产品传单，内容包括本期活动及所有特价产品。15000份。使用正八开正反面。
喷绘及广告宣传设计：企划
制作：广告公司推行：外雇宣传车
广告联系：企划
六、氛围布置：
外部：1、过街彩虹门6个，附横幅，内容：迎“国庆”百万巨奖大奉送买家具返现金。
正门彩虹门1个：（上有横幅）内容：迎“国庆”百万巨奖大奉送买家具返现金
内部：主要以各楼层弓型架及手绘POP为主。
七、广告成本预算：（以下均为不开发票价）
项目单价数目天数合计联系备注
宣传车2004*2001512000办公室联系中
车体喷绘制作4002*4007800设计中
户外广告登记1000企划未联系
电视台广告（盘锦有限1/3）15秒/1次/1天/1台3015000企划联系中
广播电台（9月7日起）30500企划已完
过街彩虹门（双面）100元/天674200企划已完
氢气球50/天63天900企划已完
DM单（正八开）0．22/张150003300企划设计中
辽河电视报（1/4版、彩）270072700企划已完
合计40400
DM小区发放：
1、职员安排：8人。其中一期4人，（一个楼层1人，后勘1人）二期4人（一楼服务职员）跟随便宣传车到各小区发放，每车2人。
2、发放小区：惠丰、西水湾、生态园、河畔、兴隆新村、新广厦、溪水湾以及油地周围各小区。
3、各小区发放联系人：
4、DM发放时间：9月9日
八、所有氛围布置的设计：企划制作：广告公司
九、最后到位并装配：广告公司
十、广告及装配联系人：企划
十一、室内氛围布置明细表：
位置项目数目成本小计备注
正门入口一拉宝（弓型架）24080已完
一、二、三楼电梯口正上方写真布喷绘条幅3*7*25525已完
南北两步梯二、三楼楼梯中间一拉宝（弓型架）440160已完
营销精品间手绘POP视具体状况而定制作中
现金发放处说明性POP1未完
合计765
活动策略一
一、主题：迎“国庆”百万巨奖大奉送买家具返现金
二、目的：购物中奖虽是多处企业常使用的一种营销活动，但如果奖项拟定合适，依然可以吸引顾客，目前即将到“十一”黄金周，通过产品打折配合购物返现金形式，也可起到相应的营销成效。
三、形式：9月10日至10月10日，活动期间，凡在我公司购买现货的客户（定货除外），均可凭购物信誉卡领取对应数目的奖券。（一次性或一周累积购物超越500元，最高额以5000元为单位）瀚新家居城于当周周日上午10点，举行现场摇奖。中奖者凭购物信誉卡及本人身份证可当场领取所花费对应金额的100%、30%、10%现金不等。为达到不单调及吸引客户的目的，每周摇奖前穿插各种文艺演出。
四、奖券设计：企划制作：广告公司
五、奖券数目：2000张
六、奖券发放地点：A座二楼收银台和B座一、二、三楼收银台
七、奖券最后到位时间：9月9日
八、奖券发放负责人：当班收银员
九、公证成本：1000元联系人：办公室
十、奖项划分及成本：
以下为每周产生的奖项：I（以下均按花费金额为5000元计算）
奖项数目奖品名称数目备注合计（本钱）
一等奖2名返现金100%5000元以下40000
二等奖4名返现金30%5000元以下24000
三等奖6名返现金10%5000元以下12000
幸运奖20名返现金100元5000元以下8000
纪念奖500小礼品20*50010000
小计94000元

十一、奖券抽奖需要注意的地方：
a)本次活动仅限瀚新建材家居城AB座，开奖以周为单位，每一个星期日上午10点在室外广场摇奖处当场开奖。
b)客户需要在一个星期内（所在周周日至下周六晚6点）累积或一次性花费达500元以上方可参加本次抽奖活动。
c)本奖券分正券付券两部分，号码相同，客户只领取正券，付券交与收银员，留作当周所在周日摇奖。
d)本次返现金活动仅限于活动期内全款花费（即所有货款全额付清）方可参与付款周之摇奖活动（9月10日至10月10日内）。
e)在活动期间，一周内累积或单张推销单超越500元方可参加本活动，5000元以内每张推销单可领取奖券一张，购物超越5000元的单据，以5000元为一个单位，发放一张或多张奖券，其它余款在500以上者，可另外加领一张奖券，500以下者舍去。
f)摇奖时凭奖券上正付券的号码兑奖，抽出付券号码与正券号码相同者即为中奖。
g)中奖客户需在开奖现场凭中奖之正券及信誉卡领取现金，过期不领者按弃权处置。
h)超底价产品不参加此摇奖活动，单位内部职员不得参与本活动。
i)本公司保留对本次活动的最后讲解权及终止权。
十二、物品需要：舞台一个，音响一套，奖箱一个（透明），奖券2000张，中奖客户登记表（企划部供应），印章一枚（**字样），喜封2000个，寿带2条，搬奖背景音乐（进行曲）1盘，收银台侧说明性弓型架一个（上有抽奖需知）或手绘POP一张。
十三、职员安排：摇奖现场负责职员2名（财务）：（核实客户的信誉卡、奖券正付券及身份证1名，现金发放职员1名）。保安职员2名。礼仪：2名（刘琳、一楼服务台1人）
一二三等现金发放仪式搬奖职员：王总
摇奖主持人1名：裴子兰负责主持现场摇奖。（本人可为文艺演出之主持人）
摇奖第一天一等奖抽奖人：王总，其它奖项：现场观众
十四、奖箱（透明）、印章制作，音响筹备，奖券付券包装（用喜袋），喜袋购买，主持人安排：蓬龙最后到位时间：活动前2天
十五、活动需要注意的地方：
a)客户必需在瀚新家居城AB座购物，且凭购物信誉卡方可领取奖券。
b)抽奖负责职员在发放奖券前需要在客户的购物小票、奖券上盖“**专用章”字样盖章要盖在正负券的缝隙处（齐缝章）。信誉卡上盖同样印章。
c)抽奖负责职员在客户抽奖前需提醒客户观看抽奖需知，奖券盖章后，发放奖券时收回客户所持奖券付券，正券填写开奖日期后交与客户。
d)奖券发放负责职员必需提醒客户：本次摇奖时间（当周周日上午10：00）需在摇奖当场领取现金，过期不领者按弃权处置。
e)活动开始前一天，由客服中心负责通知所有购物并领取奖券的客户，于次日10：00整来我公司参加现场摇奖活动。
f)营业职员在活动期间进行单品开票。（即一个单品开一张票）
f)本公司保留对本次活动的最后讲解权。
十六、舞台、演出联系：企划
十七、营业员培训职员：各楼层经理时间：9月9日
十七、所有职员、物品最后到位时间：摇奖前1天
十八、成本预算：
项目金额小计联系
公证10001000办公室（未完）
奖券0．20*2000400企划（已完）
舞台200*4800企划（已完）
舞台背景3*6*10180企划（已完）
演出100*6*42400企划（已完）
音响200*4800企划（已完）
合计5580
十九、总成本：139980元