营销推广的秘诀

　　营销推广，说通俗点就是通过互联网来宣传自身的企业，推广自身的商品或服务。在被称为“e年代”的今天，网络正在彻底改变着自己的生活。据统计，中国网民就已经达到——人，而且这个数字还在不断激增。企业在角逐中求存活，求进步，忽视互联网这一要紧推广渠道，失去的不仅仅是客观的顾客群体，更可能还有新一轮经济整理中抢先一步的绝佳机会。然而作为企业实体，如何通过虚拟的互联网来有效传播自己？互联网到底能供应哪些比传统媒体更经济的推广手段？这些已经成为海量老总们日益关注的问题。

　　营销推广的主要方法有两种：第一是主动出击型——企业为啥要做广告？由于你不知道你的顾客在哪儿，只好端起机关枪一阵扫射，所谓“宁肯错杀一千，不可放走一个”。但是这样兴师动众往往耗资不菲，而且互联网媒体特有的互动性也常常使广告主颇为无奈：顾客对满屏乱窜的活动窗口以及源源不断的垃圾邮件已经不胜其烦，鼠标一动一概关掉删掉，你也无可奈何。第二种方法是守株待兔型——建一个网站或做一个网页，让顾客浏览、点击。这样的方法对顾客的影响更有针对性，然而茫茫互联网中信息如此浩繁，顾客在寻到你的网站之前很可能已经被对手吸引或者被垃圾信息淹没。那样，如何在互联网中既防止盲目的主动，又不需要只是消极等待？e年代的推广早已不再只是单方面的鼓吹和营销推广，更要紧的是双方的互动：当顾客在探寻你时，你也需要准时地加以引导，满足他们的需要。

　　据统计，82.2%的网民通过搜索引擎探寻自身需要的商品信息。搜索引擎在网站网址推广方面的用途是勿庸置疑的。在美国，搜索引擎现在为止已经最为成熟的一种营销推广办法。当顾客输入关键词时，实质上是在主动告知有关商品推销者自身的需要。花费行为调查显示，一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明，排行榜位置的不一样对搜索推广成效的影响非常大。在成千上万条搜索结果中，你的网站出现的位置直接关系着顾客接收到你商品信息的概率，搜索排行榜的广告价值由此产生。就国内外主要搜索引擎的收费方法来看，现在主要有两种基本状况：比较容易的一种即收费登录：仅仅是当网站缴纳成本之后才可以获得被收录的资格；另一种则是购买关键字广告。容易来说就是在搜索引擎的搜索结果中发广告的一种方法，当有用户检索到你所购买的关键字时，你的信息将会出目前搜索结果页面的相应显著位置。关键字广告具有较高的定位程度，并且往往可以供应即时的点击率成效、可以随时修改网站的有关信息，以及愈加合适的收费模式等，有望成为搜索引擎推广办法的主流形式。

　　现在国内已出现一批供应搜索排行榜服务的网站，其中百度竞价排名（www.huijvwang.com）供应的“竞价推广”属于前面讲到的第二种方法。这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。在缴纳少量预付金后，企业可以选择注册与自身网站有关的关键词参与竞价推广。与一般的BANNER广告相比，关键字检索优势在于：第一，在关键字检索页面投放广告具有较高的定位程度；第二，用户可以依据需要通过更换关键字和修改点击付费额等方法对广告成效进行控制，比一般网页上的静态广告更换要便捷得多；第三，这种关键字检索的广告形式一般以CPC（按点击付费）模式定价，大大降低了无效浏览所要付出的代价，可以真正做到“有的放矢”。精确定位自身的广告受众，依据需要决定宣传力度，并依据广告成效付费——在这个不怕做不到只怕想不到的e年代，互联网就这样将推广的神话变成了现实。

　　紧接着便是传统的推广技巧问题：客户已经被带到你的面前，你能否成功地打动他——你的网页是不是美观，信息是不是详尽有效，联系方法是不是显眼便捷，交款取货是不是快捷靠谱……而最根本的一条是：你的商品能否让客户认可。

　　对于许多企业来说，“互联网”这一全新媒体似乎充满了神秘。其实，营销推广的秘诀域传统推广并无二致：不过是如何找到你的客户，并成功地打动他们而已。道理十分浅显，重要问题是，你能否找到那个最有效的方法。商场角逐如此激烈，所谓“得民心者得天下”，只有领先一步，才能克敌制胜，笑傲江湖。