做好有效招商广告的几个重点

　　对于大部分企业来说，在推出新产品或新项目时，都要进行广告招商；这是一种省力省心的迅速办法。大家每天翻开报纸、杂志，打开电视、网站，也会看到大量招商广告；但是，令人遗憾的是，真正有效的招商广告并不多。

　　依据我的理解，有效的招商广告的含义主要在两方面：效率高和成效好。效率高则是指在最短的时间内把招商工作完成好，是时间、资金、人力资源的最经济借助，产出加入比达到最高，特别是时间，由于招商广告的时效性很强，厂家需要在很短的时间建好推销渠道。成效好则是做正确的事，从宏观上保证工作进程方向的正确性。

　　做好一个有效的招商广告，要达到效率高和成效好的需要，需要注意以下几个具体的重点：

　　1、对商品（项目）、商家准确定位

　　厂家的一个新品（项目）问世后，大多数都是采取的差异化策略定位。在招商时厂家对这个商品的市场定位就应该准确有效，例如如何进行市场细分、采取哪种方法切入市场，哪些是该商品的潜在客户，如老年、年轻人、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济情况有哪些需要。所以在宏观上要有一个SWOT剖析和波特五力剖析模型，然后分析到自身理想的推销渠道及可能渠道属于哪类型型，如保健品、药品、家电等，它们的渠道各有特征，不同较大。剖析哪些行业背景的人士可能是自己的潜在的商家，有哪几种现成的渠道大家可以借助进入，商家的资金的实力需要等等。即对商家要有一个定位，厂家的招商广告设计要分析到潜在商家的文化、社会等背景原因，在恰当的时机选择最能吸引目的客户的适当的传播媒体。

　　3、控制广告的千人本钱

　　一个招商广告需要拥有肯定数目的读者，才可能产生预期的成效。想招商的企业一般都想在很短的几个月内打造自身的推销渠道，所以时间需要很紧，招商广告是招商工作非常重要的一环，招商广告需要可以在极短的时间内吸引肯定数目的圈内人士的眼球。广告既不可以虚张声势，又不可以平淡无味，毫无创意。依据目的商家的心理，投其所好，使他们可以飞速的被广告所吸引。招商广告与商品广告不一样，在媒体选择、界面设计要有自身的独到之处。需要使广告的千人本钱降到最低（所谓千人本钱，就是每一千个广告观众所耗费的资源），如果该商品需要的专业性很强，则广告应该尽可能多吸引专业人士的眼球，以使招商广告的本钱更低，成效更好。

　　3、突出有效的卖点诉求

　　同所有广告一样，由于界面有限，招商广告不可能把所有的东西都写在上面。招商广告需要在显眼的位置告诉商家想要知道的东西，在最短的时间内让商家找到自身最关心的信息。招商广告需要可以让潜在客户在极短的时间内对自身的商品有个认识，要让他们觉得该商品很有市场进步前景，而且在肯定的时间内也可以达到肯定的销量，可以赚到合适的价值，从而引导商家分析是不是能做该商品。招商广告无需花哨，但需要客观平实。由于招商广告是做给业内人士看的，要把自身的商品特征、角逐力、进步前景、收益空间展示在商家的眼前。至于存在的潜在风险与市场空间，可以暗示商家自身分析，这样的话，商家就会觉得可信度高，易于接受。同时，大家可以通过展示该商品获得的荣誉、认证、样板市场获得的市场营业额，来赢取商家的信赖与认可。大家需要在第一时间把自身的卖点突出来，吸引商家的眼球，让他们飞速知道招商活动的精华部分，引起他的兴趣，而完全没有必要把所有的信息表达出来，那样不可能也做不到，由于那些是推广部门与目的顾客的进一步接触的工作内容。

　　4、尽快使潜在商家激起欲望并树立信心

　　商家关心的主要是收益率和资金投入回报率。面对角逐激烈的市场，商家也变的愈来愈聪明了，谈到这个问题时，需要要遵循事实，树立商家的信心，切忌虚张声势。一般的行业规则是高风险高收益，一本万利的势必是高风险。一般高收益的行业有化妆品、保健品，大多数行业都是市场平均收益。

第一，大家需要强调：对一部分专业人士而言，此商品市场进步的可操作性。第二要强调高收益和高回报率，但也不可太夸张，只须略高于行业平均水平即可；重要是要有可持续进步的趋势，由于大多数搞实体经济的、有思想的商家还是有事业心的，他们期望有一个长久的事业。厂家推出的商品是属于那种风行一时的商品，还是具有长期进步前景的商品，其风险也不同，对商家的需要也不同；那样能打动商家的诉求点也不一样。让广告的受者有一种舍我其谁的感觉，使其认为该商品就是为他而生产的，而不是任何有钱的人都可以做好的东西，则是好的招商广告的势必结果。这样商家的信心自然就树起了，他们自身也就会由衷的产生一种赶快行动起来，联系企业，立即资金投入的欲望。

　　5、树立好典型的样板加盟商

　　大量精明的企业会在招商的同时，树起一两个样板加盟商做典型。通过参观学习，让典型商家现身说法，激起潜在商家的经营热情。这些样板加盟商一般都离厂家较近，在地理位置、所在地区的经济条件上有肯定的代表性；从而确保典型样板加盟商或商家的有效性。厂家要让商家觉得这些样板商家很平时，并使他们认识到经过自身的努力就可以做得不比他差们，千万不可以让商家感到样板加盟商是做作的或不真实的。

　　总之，相信厂家分析到上面的几个重点之后，招商广告的有效性自然会大为增强；在具体操作时，要充分分析市场、商品、厂家、区域、潜在商家或加盟商的特征，灵活机动，正所谓兵无定势，胜者为王即可。

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