苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示
在当今市场条件下，企业能否获得成功，取决于其拥有资源的多少，或者说整理资源的能力。任何一个企业都不可能拥有所有资源，但是可以通过联盟、合作、参与等方法使他方资源变为自身的资源，增加角逐实力。在新的市场条件下，联合推广正成为一种瞩目的趋势。
从“安全到家”到“做哪种菜，用哪种锅”再到“创意厨房好生活”苏泊尔在品牌塑造上一直走在行业的前列，倡导的是健康快乐的饮食文化。苏泊尔拥有优异的研发与制造工艺，在选材上也别有用心，使用的是进口优质素材，与一般材料比拥有无毒，良好的延展性等特点，因此商品造型美观而且少油烟，安全又健康，这些都是构筑品牌的扎实基础。
然而在品牌传播方面仅仅体目前广告层面上，由于行业的低关心度，这些信息并没有有效的传递给顾客，怎么样能在营销活动中体现呢？一个大胆里念头突然冒出来，邀请一家迅速花费品公司一起来进行联合营销，借助迅速花费品高关心度的特征来共同传递这些信息呢？岂不是事半功倍吗？此时，“金龙鱼”，一个倡导健康饮食，家喻户晓的食用油品牌闪目前苏泊尔眼前……
金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌，最先将小包装食用油引入国内市场。多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。
苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品牌，两者都倡导新的健康烹调观念。如果两者结合在一起，岂不是能将“健康”做得更大？
就这样采纳在2003年，策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅，引领健康食尚”的联合推广，在全国800家卖场掀起了一场红色风暴……
第一大家对两大品牌做了详细的剖析，发现彼此品牌的内涵有着惊人的相似：
“健康与烹饪的乐趣”是双方共同的主张，也是双方合作可能的基础，如果围绕着这个主题双方共同推出联合品牌，在同一品牌下各自进行加入，这样即可防止双方行业的差异；更好的为顾客所接受，双方又可以在合作时透过该品牌进行关联，由于双方都是行业领袖，强强联合使得品牌的冲击力愈加强大，双方都能从加入该品牌中获益。经过双方磋商决定将联合品牌合作分为两个阶段：第一阶段透过春节档的营销活动将双方联合的信息告之顾客；第二阶段的品牌升华期，在第一阶段的基础共同操作联合品牌。
“好油好锅，引领健康食尚”活动在全国36个城市同步举行。活动期间（2003年12月25日－2004年1月25日），客户凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油，即可领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会取得新年大奖，包括多姿多彩的苏泊尔高端套锅（价值600元）、小巧动人的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。同时，苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康菜谱”，编撰成册送给大家。并举办健康烹调讲坛，告诉大家如何选择健康的油和锅。
活动正值春节前后，大家买油买锅的欲望高涨。此次活动，不仅给顾客更多让利，让购物更开心。更要紧的是，教给了顾客健康常识，协助顾客明确选择准则。通过优质的商品，和健康的理念，提高了国人的健康生活素质。所以这一活动一经推出，立刻获得了广大顾客的欢迎，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的推销大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。
在这次合作中，苏泊尔、金龙鱼在本钱减少的同时，品牌和市场得到了又一次提高：金龙鱼扩大了自身的市场份额，品牌美誉度得到进一步加大；而苏泊尔，则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。
从以上的案例可以看出，联合推广，更多的是一种方案的考虑，强调双方的优势互补，强强联合。通过大家的共同推进，获得更大品牌效益。
在新的市场环境下，联合推广愈来愈受到关注。
如2003年，索尼美国分公司和Yahoo!双方签订了一项为期多年的、通过网络向顾客发布联合品牌内容和推销通讯工具的协议。
依据达成的协议，索尼美国分公司和Yahoo!将在下面的四个范围展开合作：联合开发和推出带有双方品牌的网站、电商、咨询服务、内容的整理和推广。两个风马牛不相及的企业，为啥要拓展这么大规模的合作？Yahoo!的主席斯梅尔表示，“索尼在电子商品和娱乐方面有巨大的优势，其成熟的品牌魅力，不断推出的新锐商品，都使其具有品牌的强大影响力；而Yahoo!是全球著名的网络品牌，在全球有2亿多用户，资讯力非常强，同时在电商上也有杰出表现。索尼与Yahoo!结合，可以形成一个有能力发售各种商品的强大平台。双方能以相互渗透的品牌合力，与顾客达成更好沟通。”
这二家公司将在MyYahoo!站点上开发一个联合品牌的、面向对索尼商品和服务感兴趣的用户的网站；同时，索尼发售的一些计算机上，也将预装可以采用户注册个性化的索尼和Yahoo!内容及服务的软件。
采纳公司策划的南京某化妆品“十八相送”营销活动，就是一个非常不错的联合推广案例。2003年，南京BL化妆品为了推广其新开发的珍珠系列膏霜，在冬天拓展了“十八相送”营销活动。在经费不多，而又想造成很大声势的状况下，需要探寻一位合作伙伴。这个时候，大家找到了南京最大的连锁超市――苏果超市。对方一听大家要在其旗下超市设点搞营销，并且不登场地费，一口拒绝。大家运用联合推广的思想，和其进行详细沟通：元旦将近，许多大商场都在搞营销活动，苏果面临怎么样策划营销、吸引人流的问题。而BL“十八相送”活动筹备了18种女士喜爱的礼品，如丝巾、香水、相机等，活动只在苏果举行，凡是在苏果购物的客户，都能得到“十八相送”中任意一件礼品。这是一次为苏果量身定做的营销活动，可以协助苏果吸聚人气，也解决了营销策划之忧。
这一活动，不像其他厂家只在周六周日进行，而是连续不间断进行一个月，为苏果元旦前的人气作铺垫。同时，此次活动将拓展立体传播，投放很多广告，广告中也会对苏果进行宣传，苏果知名度跃升。
这一活动，设有双重抽奖，不仅购买BL化妆品可抽小礼品，还有二轮大奖。幸运者可获得著名餐厅元旦或春节节日宴席一桌。“苏果请您吃团年饭”，将增强苏果在市民中的美誉度和亲和力。
这样一谈，本来是企业的一场营销活动，变成了专门为苏果着想的策划。对方欣然同意。BL化妆品成功进驻苏果拓展营销，获得了丰硕的成绩，不仅新产品推销喜人，老商品也推销畅旺。
但是，需要注意的是，拓展联合推广，选定合作伙伴，要分析下面几点：
（一）、双方的目的花费群相同
如百事健怡可乐选择“蛋牌”裤袜作为宣传伙伴，是由于两者目的群相同，都为着重线条的中年轻人女。健怡可乐热疗热量小，对控制体重有益，而“蛋牌”裤袜恰好能展示女士窈窕身姿。这样，各自的品牌诉求都能得到彰显。
（二）、双方要有相同的品牌理念
如摩托罗拉手机和桑塔娜轿车拓展品牌合作，是基于品牌理念的认同，双方都力求为顾客创造“精英般自信感觉”之品牌体验，“期望以品牌的整理力爆发新的市场能量”。
（三）、双方资源要互补
如“英特尔”选择与几大知名电脑品牌合作，以打折价钱供应性能更佳的“intel”微处置器，但需要在电脑外壳上注明“本电脑采用“intel微处置器”字样。这样一来，英特尔借助各品牌电脑提升了自身的声誉，获得了顾客认知，奠定了行业领导者地位。各品牌电脑也获得了低本钱配件和稳定的供货出处。
总之，在新推广年代，大家要抛开“联合营销”等肤浅思想，以方案的角度，整理其他企业资源，多拓展“联合推广”，使企业实力提高。
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