商业地产推广策划案失败启示录
在这里大家不去探讨商业地产策划案的大纲格式和写作风格，而是剖析一份成功商业地产策划案的核心应该是什么样的呢？哪种策划案可以顺利通过商业地产开发商的审核？
第一，要规范、简单、易懂。
大部分策划公司往往认为一本厚厚的案子更有说服力，更可以显示自身的高超水平和雄厚的实力。的确，一份厚厚的文字是很有气势的，并且可以证明自身付出了大量的辛劳。但是真正需要靠这份策划案来答疑解惑的大家却往往被其中错综复杂的剖析和论证弄的头晕眼花，不知所云，说白了就是仍然不知道如何解决。
其实造成这种现象正好说明了策划公司自身在面对项目时，心中并没有良好、成熟的策略，不敢容易下结论。就象民间老中医一样，开一大堆子的药方，治好了是自身的功劳，治死了，那是说明你没有把握好，与本策划公司无关。
大家承认面对SHOPPINGMALL这个庞然大物，要涉及的内容、方面非常多，几页纸必定是说不了解的，但是，即便没办法削减策划案的物理厚度，却应该可以看到明确的思路、分明的条理，准确知道目前应该做什么，将来应该做什么，该怎么样精确实行（达成）。
第二，有较强的可操作性。
开发商烧钱请策划公司，是期望可以获得解决实质问题的教导性办法和步骤。那样这份东西无需多少引经论典的内容。开发商需要的是有较强的操作性、解决问题的方法或者指明进步方向的内容，要看到通过什么样的操作步骤让他们可以最后盈利。而策划公司提交的策划案多是格式化的框架内容和无关痛痒的剖析，究竟如何实行，仍然不明所以。因此，策划公司在作商业地产案子之初，就要剖析开发商究竟最关心的是什么，并明确解决办法，确定以后，要把它做透、做深，可实行性要强，便于开发商在实质运用中的操作。
第三，策划公司肯定要真正了解商业地产的运营、操作。
目前大部分从事商业地产的策划公司并没有本方面的专业人才，多是从住宅、写字楼方面转来的职员。这些人在住宅、写字楼等传统地产方面可能经验丰富，况且住宅、写字楼在中国10年了，他们可以去借鉴。但是面对商业地产呢？难道去借鉴超市、百货大楼的运营可操作模式吗？再或者把超市、百货大楼、住宅、写字楼等这些东西拼凑一下吗？所以策划公司需要要有一批从商业地产策划实践中磨练出来，或者实实在在操作过这类项目的精英，他们要对商业地产的操作步骤了如指掌，了解商业地产怎么样规划、如何运营、以及解决企业进步流程中的危机应对方案等问题。
最后，以实质调查数据为基础，不可闭门造车。
其实这一点和上面有些重复，但还是应该再单独列出来。为啥强调肯定要进行实质调查呢？由于由于实地进行市场调查将花费巨大的人力、财力、物力，所以多数策划公司的策略中的数据大都是臆造出来或者蜻蜓点水般的调查结果而已。这些不全方位的数据一方面会使自身的策划案的出错误的结论，另一方面会误导开发商（甲方），并且在项目运营流程中产生极为恶劣的后果。所以策划公司应该就市场和项目的实质变化和开发商及本地专业人士探讨存在的问题和怎么办，并最后完成推广策划案。
附带说一点，策划公司肯定要遵守职业道德，不可以只为了利益的需要就容易接手单子，否则无疑是饮鸠止渴。
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