广告的真相

大学生不可以做广告

　　广告说穿了就是两个字---人性。举一个容易的例子，让大家来看看广告大师的营业额和经历，大家就会发现广告的奥秘。

　　下面这三个人，是广告界人士最为经常提及的三位大师——大卫.奥格威、比尔.伯恩巴克和李奥贝纳。大卫.奥格威创办了闻名世界的奥美广告公司；比尔.伯恩巴克是艾尔维斯租车行“大家是老二，但大家更努力”和甲壳虫车“想想小的优势”等著名广告的创作者；李奥贝纳则创造了畅销世界40年不衰的万宝路品牌。

　　三位大师都有难于计数的广告作品流传于世，世人常常喜爱将他们进行比较，对他们的收获作过许多不一样的评价，大部分建议是他们不分伯仲。

　　但是，我却从中发现一个重大问题：比尔.伯恩巴克和李奥贝纳的广告作品往往具有很大的震憾性，用广告行话来讲就是，有大创意。艾尔维斯租车行、甲壳虫车和万宝路三个品牌荣获“100年来全球最伟大的广告”前10名，两位大师创造了闻名于世的品牌。反观奥格威，则逊色得多，他的作品一般太过于平时，看不出有哪些创意，他最有名的作品无非不过是“在时速60英里的车上唯一听得见的声音是电子钟”的劳斯莱斯，以及哈尔维斯衬衫两个品牌的广告。但从其广告成效对劳斯莱斯品牌的贡献率来看并不高，而哈尔维斯衬衫也没有成为经久不衰的品牌。总之，如果单论广告的精彩程度，奥格威远远比不过后两位大师。

　　但是，大家如果统计一下奥格威通过广告卖出去的商品数目，则是后两位大师加起来的6倍！

　　这说明了什么问题？奥格威的广告最有推销力！

　　这也是为啥在美国评选的“20世纪对世界经济造成重大影响的100人”中，奥格威成为唯一入选的广告人的理由！

　　事实胜于雄辩。但是，为啥奥格威会比几乎处于同年代的两位大师，在广告说服力上要胜出许多呢？单从广告水平剖析，大家很难得到正确答案。但是，如果大家剖析三位大师的经历，答案就会不讲自明。

　　比尔.伯恩巴克和李奥贝纳都是大学高材生，科班出身，理论修养很深。其中比尔.伯恩巴克还被人尊称为“真正的绅士”。两位大师几乎是大学一毕业就进入了广告行业，过上了令人尊敬的生活。而奥格威大学未毕业就缀学，长期从事营销推广员、市场调查员的工作，正由于这两份工作，让奥格威在对人性的把握程度上远胜于同年代的伟大广告人。所以，他的广告在说服大家采用商品上，无人能比!这就是为啥奥格威的广告看似缺乏大创意，而实质推销力却特别惊人的理由。

　　同样还有一位广告大师叫霍普金斯，他一生通过广告卖出的货物也和奥格威一样多，在同一年代中也同样无人能比。为啥？由于他和奥格威一样，17岁就做过地毯干净器公司的营销推广员，并且他特别看重市场调查，他几乎每构思一个广告，都要亲自上门调查检测看看大家对他的广告有哪些反映，然后不断修改健全，才进行公开发布。所以广告一出街，往往能收到奇效。

　　霍普金斯跟大众打交道的程度比奥格威更深，甚至稍显偏激。他一直坚持这样的看法“任何受过大学教育的人，不可以为大众市场的商品推广写文案。”但也正由于他对社会实践的这种偏执，他创造了强行铺货、试销、兑换券派发样品等屡试不爽的推广秘籍。

　　大卫.奥格威对其推崇倍至，认为“其他人如果不把霍普金斯的书看上七遍，就不可以去做广告，它改变了我的一生。”这些事例说明了这样一个道理，只有对人性有透彻知道的人，才能做出好的广告，广告就是人性!　　

　　·捕获10亿顾客的秘方——有钱的广告就是好广告

　　再举一个身边的例子，这个例子是中国人都熟知---脑白金的广告，铺天盖地，让人厌恶，在广告界更是千夫所指，人人喊打，大有恨不可以抽其筋，扒其皮方能解恨之势。但是，大量广告人最后一不小心才发现，自身不知不觉去买了一盒脑白金！这不是贼喊捉贼，自身打自身耳光吗？

　　问题不那样容易。这里面隐藏了脑白金广告的核心秘密。脑白金的电视广告以创意不佳而享誉业界，“毫无创意”、“土得掉渣”是最多的评价，但套用脑白金的一则广告语“有效才是硬道理”，脑白金就是靠电视广告，将商品由功效诉求转向礼品诉求，既有效转移了顾客对脑白金功效的过分关注，又使脑白金的直接购买人群大大超越了目的花费群体，使趋于火爆的脑白金市场一次次成几何级数飞速放大，培育了礼品市场的大蛋糕。

　　另外，脑白金常常通过在新闻版猛打软性文章，用“地球人也可以长生不老？”、“两颗生物原子弹”、“98年全球最关注的人”、“一天不大便等于抽三包烟”、“女人四十，是花还是豆腐渣？”……等摄人心魄的大标题巧妙地取信于民，让大家潜移默化地相信它的真实性。

　　这些新闻蕴含了普通人闻所未闻的信息，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起顾客的强烈阅读欲望。大家对新闻的“真实性”判断能力较差，很轻易受其影响，宁信其有，不信其无。新闻炒作结合典型事件、科学探索、人类命运展望等，不仅彻底消除了任何戒备心理，而且强烈震撼了顾客的心灵，期待着科学可以尽快造福自身，形成对脑白金的饥饿心理，具有最强的杀伤力。新闻报道在脑白金的广告方案中，其气势与成效远远超越其他形式的软文。

　　随后，脑白金通过极高频率的中央电视台黄金时段的广告，进行视听轰炸。这样做有一个好处，高频率的央视电视广告无疑给人留下了这样一个印象：脑白金真有实力！

　　密集电视广告树立品牌知名度，是中国许多企业能迅速做大的一个秘诀。只须你敢在央视高密度投广告，天天在省级卫视、地方电视台投电视广告，没用多久就家喻户晓，家喻户晓就会有尝鲜者，中国人口基数大，足够厂家吃的了。

　　这一招，许多企业都了解，但许多企业要么没有资金投放，要么是不敢坚持，承受不住广告滞后效应带来的心理重压。

　　电视广告分5秒和10秒标版两种，其中5秒广告主打品牌，10秒标版主诉送礼，10秒送礼广告有时又延伸为15秒的送礼加大版。电视广告主要在A段时间播放，特别是收视率高的电视剧切播，电视剧切播时保证三个第一，即脑白金的广告是电视剧刚断剧的第一个广告、电视剧开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧倒数第一个广告。若在C段播出，则采取密集插播手法。　　

　　脑白金电视广告1999年开始在全国各地方台打，2001年以后改在各地卫视和中央电视台，仅2001年成本加入达1个多亿，这些广告集中在中央电视台等一些强势媒体高密度投放，每天在黄金时段、亚黄金时段滚动播出，专题片、功效片、送礼片三种版本广告相互补充，组合播放，形成了铺天盖地、狂轰烂炸的态势，产生了不一样凡响的传播力度。

　　另外城市市场环境烘托也是脑白金推广成功的秘籍。脑白金主打城市市场，所以很舍得下力气在户外加入广告，舍得在终端投放广告，舍得在营销上下功夫。市场环境烘托就是打造市场人气，中国的老百姓喜爱跟风，跟人气走，如果一个保健品在市场上没有人气，它是做不大的。每到逢年过节，脑白金策划职员就会大报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，以新闻追踪的形式，报道花费浪潮、商家、企业与厂家的热销与加班生产情况，树立脑白金的美誉度，迎合公众心理，掀起更大的抢购狂潮。一个高频率的广告，一个热热闹闹的氛围，就把老百姓的花费欲望鼓捣起来。

　　脑白金广告在这里展示了一个诀窃：在中国，品牌的后面不是文化，而是实力。在中国，由于信用问题的一般存在，花费商品还远远达不到是花费文化的程度。这不否认有的花费如旅游、西式快餐等确实是在花费文化，但大多数花费还只停留在物理感受的层面。

　　所以，在中国行销一个商品，至关要紧的一个环节是，让顾客认为你有实力，有实力就代表有信誉，就代表可以实行三包（包退、包换、包修），说白了就是，出了问题找得到人负责。这一点非常重要，谁能给顾客这种印象，谁的商品就肯定畅销中国!

　　所以，脑白金非常明白这一点，它的广告经常变换，但万变不离其宗。那就是，广告中出现很多的人，男女老少皆全，笑口常开，保证承诺满天飞等等，别小看这些俗得可以的方法，这恰恰是捕获了10亿顾客的秘方。

　　2000年，有一个中国电视广告评选，在最差广告和最有成效两项评选中，脑白金都列入前十名。所以，我在和身边的广告人谈起脑白金来经常会说：“脑白金的秘方不是什么仙丹妙药，而是人性。”注意观察脑白金的每一个行销步骤，可以说无一不充满这种人性炸弹。

　　在美国，还有一个类似的例子。宝洁公司下属一个叫“巧门”牌的卫生纸，用了一个外号叫“阿炮”（Whipple）的老头作形象代言人，这个老头每天在电视上对着观众拼命介绍这种纸的优势。极为令人生厌。其恶心指数比脑白金更甚，荣登20世纪70年代最不受欢迎的电视广告之一，好几年的市场调查表明这个广告是愚蠢的难以置信的。

　　但是令人感到可怕的是，这个广告在美国一播就是15年！无数麦迪逊大道上的优秀创意人前赴后继,试图以精彩创意扫除这个令人恶心的广告，但是没有一个创意能取代阿炮先生。由于，阿炮先生卖了数十亿卷巧门卫生纸，并且把Scott卫生纸挤出了第一名的位置。　　

·有创意的广告不是好广告

　　这就是人性，大家不会由于厌烦一个广告而不去买它的商品。为啥这种自说自话、自吹自擂的广告能长盛不衰呢？由于它隐含了一条至关要紧的真理：

　　世界上的事情是越容易的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越轻易源远流传，长盛不衰。为啥？由于世界是无限复杂的，大家征服自然、征服社会的流程，就是发现那些足以把复杂化为容易的共性规律的流程，只有找到有共性的规律，大家才能有效率地去认识并改造事物。

　　所以人类文明的传播和演变，也是传递并升华容易的共性规律的流程。而这些提炼出来的共性规律主要通过文字、口传心授和建筑艺术等形式将其永远传承下去。这就是一篇简容易单的老子的道德经讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物规律之所在。而后世的越是深刻的哲学就越是片面，唯其片面可以深刻，唯其深刻不可以全方位，个中起因就在于此。

　　所以，在经过漫漫历史长河的洗礼后，人类具有了崇尚最初的、容易的共性这种集体无意识。因此，只有融入共性之中的东西才不会至于失传。历史上大量成功的人和成功的事物，都是使用了“共性法则”的结果。

　　大家可以看到：

　　几乎所有的可以带领群众来打江山的人，其身上都具有大众人格的特征，而绝对不会是常识分子情结或贵族性格的人；

　　几乎所有有广大市场的经济理论，都是以提高社会对产品的总需要为中心，譬如凯恩斯主义和社会主义市场经济理论。

　　几乎所有的宗教经典都是以一般适应性和通俗性的故事来进行传播，从而千年不衰；

　　几乎所有不朽的文学作品，都是歌颂正义、爱情和自由的主题；

　　几乎所有的传世的艺术作品都是以大家喜闻乐见的形式出现的；

　　几乎所有被人广为传唱的都是朗朗上口的歌曲

　　几乎所有被人记住的图形都是容易和谐的形式；

　　几乎所有被大家广为运用的都是刚开始就获得广泛认同的事物……。

　　在这种强大的人类认知惯性功效下，具有独立个性的事物往往不具有的永恒的魅力。

　　为啥自说自话、自吹自擂的广告能长盛不衰呢？由于它是广告刚开始就具有了的形式，也是最先被大家所认可的形式。由于广告最直接的表达就是这种王婆卖瓜、用人来作推荐的形式，所以，大家认为这就是广告，广告就应该是这样，要营销推广东西给我就应该这样嘛！

　　所以，脑白金中的各种大家喜闻乐见的人物种类，以及忠厚老实的“阿炮”先生成为了伟大的营销推广员！这给大家一个非常不错的启示：是不是非要有创意的广告才是好广告呢？我的答案是不是定的。　　　

　　基于上述的认识来看，越有创意就越有个性，越有个性就越不可以长久！虽然靠奇妙的意象让人一时记得住，进入人的印象，但是缺乏一般的适应性和说服力，进入不了人的心，从而不可以持久。

　　这两个广告案例还说明了一个问题，广告漂亮不漂亮没有关系。要紧的是，广告有没有体现了商品后面的实力。这个实力可以通过高频率的广告达到，当然高频率广告后面的潜台词是：我有钱，所以我广告。

　　后来,那些试图以卓越创意取代阿炮先生的广告公司概括出了一个道理，那就是:“这就像魔术一样，你越是用反复的广告激怒大家，大家越是要买你的商品。”

　　所以，我经常对广告人说一句话：“有钱的广告，就是好广告。”由于你的广告频率高，所以看得出你有钱，你有钱，所以你有实力，我可以信赖你——这是一个再容易不过的逻辑！　　

　　·烧钱是一个企业最大的BI

　　有一次接触昆明一个大型商业中心的营销策划案，操盘者谨小慎微按部就班。禁不住对助手感叹：“操作一个大项目需要匹配大气魄者来操盘，否则难于成功。有时候，烧钱就是一个企业最大的BI（行为辨别系统），只有敢烧钱，才能获得大家最大限度的认同，山朝水朝不如人来朝，有了人潮就有钱潮。大项目玩不得精打细算，越精越损!”

　　在广东省广的时候，我工作的四局里立有一块“第五季”饮料的牌子。我经常看到一些来串门的广告人和顾客发出这样的惊叹：“哇！第五季原来是你们做的，这个广告太好了！”

　　我操！没脑子，你也不想想，你为啥说第五季的广告好，不就是在电视里狂轰滥炸，满世界满大街抛头露面吗！混了个脸熟，就成好广告啦！广告频次高，熟知度高，就是好广告？这跟某某女人告某某明星性骚扰争取媒体烘炒，便于出名，有哪些不同？

　　实话跟你说，有钱的广告，就是好广告！

　　据我所知，策划第五季广告的省广的广告老手们想了不下100个创意，偏偏顾客就挑上了最没劲的一个，而且据了解用手张开五指来代表第五季，还是一个摄影师想出来的。

　　找了个大半个中国人都不认识的，长相让人不快的日本女人来当形象代言人，加上几个所谓动感流行的镜头，这种七拼八凑的广告也是好广告？

　　NO！这是“富广告”。不信，随便到大街上抓一个人来，让他当导演拍一部广告片，然后花三千万在中央电视台狂播几个月，再在大街小巷做好店头广告，最后你再随便在大街上抓一个人来问，他必定会告诉你这个广告真好。

　　所以，烧钱是一个企业最大的BI!

　　但是如果资金能力不足的企业如何解决呢？有一个故事可以对大家有启发：

　　一位老板做业务不顺，赔了大钱，仅余10多万元。打听到云南一著名旅游胜地成立招商引资部门，引资开发景区土地。只须拿到土地就有期望东山再起，但是谁会理睬一个只有10多万的老板呢!

　　老板想了一个晚上想出了一招，第二天，花数万元租了一辆凯迪拉克加长型开到了景区，谈判果然进展顺利!老板拿到了地，并开着凯迪拉克在城里招摇了一个星期，紧接着他通过一系列资本和规则运作，盘活了地块，成为景区标志性的项目，成功翻身!

　　这个故事给我一个非常不错的启示：大家没办法永远在所有人面前装富人，但却可以在肯定时间内在所有人面前装富人。

　　如果广告在最需要的两三个月时间内，在肯定地区进行超密集发布，其成效肯定是攻无不克!

　　会烧钱，才是最大的创意!

　　广告频率才是最伟大的广告创意！

　　世界上规模最大、最成功的企业都是最大的广告主！

　　刚好，最近听被媒体称为“中国户外广告第一人”的李践先生谈起户外媒体经营的理念和方法。他讲了一个核心方案：

　　户外媒体的最大方案在于——覆盖！把以前一年做几个单立柱广告的成本，变成在三个月短期内多品种、组合式、大规模的覆盖。同样的价钱这样做的成效要好得多。

　　云南几个有名的烟草品牌在新产品上市的时候，最热衷于使用这种短时覆盖方案，往往使销量获得突击性增生。这是一个有力的方案，与大家得出的结论异曲同工，其核心就是，高频率、大范围。　

　　这是什么人性原理呢？---猛烈的事物最轻易改变人的理智!

　　人人都有这样的经验，遇到突发事情（强烈的、短期覆盖大家感觉的事情）时，如地震和火灾，人往往会短期失去应变能力，变得茫然不知所措。在这个时候，人是最脆弱的，最轻易施加影响的。与之相反，一件事再如何感人肺腑，时间长了就淡漠了，几乎不再有任何影响力。海誓山盟亦不过如此，跟道德没有关系，这是人性!

　　世界上的事，往往是大道至简，越容易，越有力！
　　·大场面就是大创意

　　只须有广告从业经验的人，都会发现这样一个共通的现象：

　　老板需要它的电视广告需要大气磅礴，最好在画面上出现长城、泰山、黄河等场景，仿佛不如此不足以表现其企业的气势。每当面对这种顾客，几乎所有广告人都会大摇其头，背里大骂老板是土包子。

　　其实，此言大谬！老板每天都站在市场第一线，顾客对他的企业和商品如何看，老板最了解!

　　我在广州一家广告公司做副总的时候，曾带队在广州至上海的一趟列车上，进行过一次持续两天时间的极为正式的顾客访谈。在调查流程中我发现，几乎95%的受访者在选择所喜爱的广告风格种类时，都不约而同地在十种广告风格中选择了“大气”。在后来的上千份问卷统计中，仍有不低于90%的认同率。

　　这说明，一个广告片，尤其是企业口碑广告片，大气不大气非常重要。这体现了顾客对你的信赖度。

　　所以，老板的市场嗅觉跟猎狗一样灵敏，千万不可低估老板的广告天赋，这是天生的，是市场逼出来的！这份修为，广告人还嫌嫩了！

　　再看看那些长城、泰山、黄河的镜头，你就会明白，有哪些东西比这几件老祖宗留下来的遗产更有说服力？更大气？更有内涵？更代表一个国家气魄的？

　　中国一直是个缺乏诚信的市场，大家往往被尔虞我诈的商场骗局搞得晕头转向，人人都有买过假货、劣货的经验，人人都有过被短斤少两的感受，人人都有过被翻脸不认人的经历。

　　在这样一种市场环境中，企业营销推广自身，营销推广商品，啥是主要的？当然是取得诚信！啥是取得诚信最好的办法？当然就是展示实力与气魄！什么东西最能展示实力气魄？当然就是长城、泰山、黄河！既古老，又雄厚，是民族精神的凝聚，是万众一心的标志，是千年不悔的承诺，是民族奋发的象征！这就是老板的智慧。

　　光这一点，就够广告人学几年的！别不信！你可以作一个调查，在中国至少90%的人相信这样的广告，记住了，我说的是“相信”，而不是“喜爱”。　　

　　·别用广告看经济

　　广告人动不动最喜爱把“方案”之个词挂在嘴上。殊不知，广告除了“方案”之外，还有更要紧的“策略”。

　　国内一位著名的咨询策划人在考察日本企业后，不可思议地发现：日本人将品牌策略定到了一百年以上！而且他们在中国投放的广告一般地采用儿童和妇女形象。

　　为啥？由于日本人把他们商品行销的目的瞄准了中国的下一代，他们打的算盘是一二十年后，这些孩子将成为社会花费的主流，与其目前与中国企业拼个你死我活，不如着眼将来培养第二代人对日货的忠诚度，兵不血刃占领将来市场。

　　这就是企业家老谋深算的广告策略！或许大家“充满创意”的广告人还在为日本企业甜得腻人的广告不屑一顾时，你的家里早已经摆满了人家的商品！

　　还有许多广告人会对企业实行多元化以及进行品牌延伸大加挞伐，既不认为把所有鸡蛋放在一个篮子里是对的，也不认为把鸡蛋放在N个篮子里的对的，他们只有一个理论，只能有一只鸡蛋放在一个篮子里。

　　其实，这是一个宏观经济范围的问题，远远不是一个广告常识范畴所能容纳得了的问题。中国的企业甚至东方的企业为啥特别喜爱“全方位”进步？

　　第一，中国和东方的经济不发达，多数处于大破大立重建游戏规则的时期，各行各业没有规范和步入正轨，所以角逐相对轻易。

　　第二，许多公司都有炒房产及其他类似行业起家或暴发的经验，所以在这些老板的血液里与生俱来就具有投机意识。

　　第三，在中国现阶段农业社会、工业社会与信息社会翻腾混杂的年代，企业在市场上未真正定位和划分完势力范围。所以有些企业改行还是有获得成功的较高机率存在。

　　第四，业务做大之后，势必会涉及到两大范围：一是房产业，二是金融证券业；业务做大之后势必要发生经营方法的转变：即从单一的商品经营、产业经营，向资产经营、资本运作和品牌经营过渡。

　　进入到金融和资本运作的范围，就会依据资本策略的计划而涉及其他海量行业，这个时候资本市场的变化是重要而行业的有关性退居第二，不有关多元化成为主流。

　　第五，资本的天性是追逐收益，当一个行业或产业不可以容纳企业的资本扩张时，它势必要探寻新的资金投入空间来达成增值。资本这种本能的冲动正是全球一体化的要紧成因，也是一切经济元素优化组合共同成长的引擎。这是一股决定社会进步的核心能量，岂是区区一套所谓的品牌原理或广告理论所能约束得了的！

　　所以，我想提醒一些很有优越感的广告人，千万不要一叶障目，需知广告方案上面还有企业或商品策略，策略上面还有老板在商场上闪转腾挪的韬略。

　　或许你会认为广告人做好自身的事就够了，不要管那样多。但别忘了一点，广告是商业服务业的一种，不懂商业如何做得好服务？弄懂商业，策划才有施展的空间和方法，广告才能有的放矢。

　　广告是一张瞄准方向拉满了的弓，策划则负责在弓上放上箭，这支箭是铁的还是钢的，是一支还是几支，杀伤力大不一样！这取决于在商业上锻造的火候。

　　商业就是运作资源，策划就是整理资源，广告则是包装资源，只有商业、策划与广告两者结合起来，才能用好资源、卖好资源才能将资源变资产。将来广告势必向策划型广告进步，向黑市拳赛进步。这是一个不可逆转的趋势!

　　我在省广时，就曾经当着省广两个副总和策划局局长的面，为顾客的看法辩护。那是东鹏陶瓷的一次头脑风暴活动，项目组的成员说起顾客的市场总监来，气不打一出来，为啥？由于，那个市场总监需要大家把企业口碑电视广告按这样的思路来拍：

　　红日初升，一只大鹏飞过黄河，飞过泰山……，最后在飞过长城时，长城的砖变成了一块一块的瓷砖。

　　大家一听，哄堂大笑：这是什么创意，俗到家了！

　　我却告诉大家，我认为这个广告有他的思想在里面，什么思想呢？

　　第一，他让东鹏的形象标志--大鹏出现了。

　　第二，他的创意确实大气。

　　第三，他的商品出现了，并且是很多出现。

　　我说：“你们认为不好，是由于觉得不够美。但是，你们想过没有：顾客相信美的企业，还是大气的企业。如果从大气这个角度来想创意，你们能想出比他的创意更大气、更有说服力的吗？”我说完，看了大家两分钟，没有人回答。

　　这也是人性，有的东西，其他人做出来，大家觉得很容易，但是叫你来做，未必真做得比其他人好！广告就是人性，除此之外，别无秘诀！　　

　　·三人成虎

　　脑白金只不过学会了两条最基本的中国人的人性就成功了。

　　一是“三人成虎”，一个人说老虎来了没人相信，两个人说老虎来了也没人相信，三个人说老虎来了所有人都信了。所以脑白金的电视广告里有一个特征：不管是婴儿版、卡通版还是真人版，都会出现很多的人群。大家齐声喊好，齐声喊“有效”。加上用新闻的口气来喊。所以，没方法，全国人都信了。

　　二是“来而不往非礼也”。中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，脑白金的电视广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就抢占了顾客心目中独一无二的礼品定位，伴随花费水平和物质生活的提升，大家追求一个健康的身体胜过一切，送脑白金较传统送礼送烟酒等不健康礼品具有显著的优势。

　　这样的定位有“送礼品舍我其谁”的十足霸气。加上高频度的提示率，使得顾客想到礼品，就想到脑白金，脑白金成为礼品中的第一选择！　

　　这两个人性说白了就是“从众”和“面子”，这不正是中国人最核心的两大人性特征吗？OK！这个广告的目的花费群是13亿人！

　　史玉柱将脑白金成功的定位为礼品市场的第一品牌，开创了国内保健品推广的先河！同时独革新闻广告，将中国人两大人性玩弄于股掌之中。堪称人性大师!

　　一个搞电脑的人把商品卖得那样空前绝后，我猜想史玉柱本人可能连一本广告书或策划书也没有看完整过，但有哪些关系？

　　功夫在诗外，高手在民间。

　　熊大寻，王志纲工作室策划总监，广东省广告有限公司策划总监，TOM户外传媒集团策划总监，电邮：xdx99@163.com