短、平、快的中国烟草推广情节
从全国烟草行业的市场格局变化剖析，企业联合重组、工商服务策略联盟、百牌号策略、烟草推销互联网建设、县公司法人资格取消、烟草推广队伍建设等行业变化，给中国烟草行业的市场推广带来更多不稳定原因。烟草工业和商业需要在适应国家宏观进步调控的首要条件下达成自我进步的目的。
烟草行业的迅速进步势必给大量企业带来巨大的市场重压，面对行业格局的变化调整，市场推广角逐的加剧，怎么样在企业联合重组中占据有力地位，怎么样在工商服务策略联盟中享有优势，怎么样在百牌号策略推进中稳步进步，这些问题给不断进步中的企业带来更多的挑战，尤其是对于具有肯定企业规模、品牌和市场优势的企业来说，怎么样探寻破解之法非常重要。
烟草市场迅速进步让大量企业感觉形势逼人，时不待我，需要通过短、平、快的市场运营为企业进步注入活力，收获企业规模和品牌优势，而且这种选择渐渐成为企业倾注烟草市场推广的一种情节选择。
一、企业重组短平快
从前两年开始关闭10万箱以下的小烟厂，到去年开始的工商分离和联合重组工作，烟草局的力度愈来愈大，原来的185个烟草工业企业到现在为止己整理为64家。如云南烟草企业在短期内迅速有原来的9家企业兼并重组至4家规模企业，昆明烟草厂兼并春城烟草厂、红河烟草厂兼并昭通烟草厂更名为红河烟草总厂、曲靖烟草厂兼并会泽烟草厂、楚雄烟草厂和大理烟草厂归入红塔集团，各自重组后形成100万箱生产规模的企业。上海烟草工业公司将北京烟草厂、天津烟草厂收归旗下，使三大直辖市烟草工业企业整理为一个集团。刚成立不到一年的广东中烟工业公司，将旗下的广州烟草二厂、韶关烟草厂、梅州烟草厂、湛江烟草厂合并重组为一个法人企业，成立广东烟草总厂。
中国烟草行业整体动向正在酝酿大的变革，烟草企业原有的格局必将被打破，由于新的格局规划尚未最后定型，这对于率先进行整理的烟草工业企业来说，其中蕴涵着无限的进步机会和空间，但在这进步机会和空间的背后，同样也面临奉献和危机。企业兼并重组绝对不只是容易的加和，更多的是企业之间企业文化、经营理念、市场运作和品牌进步等诸多方面的冲突需要融合，这也绝对不是一个短、平、快的容易流程。纵观烟草企业间的重组风潮，更多的是一种政治力量的权衡，一种计划经济的博弈，一种行业垄断的突围。
企业联合重组还是兼并重组，目的是做大做强企业，怎么样在重组之后达成企业文化、人力资源、生产经营、品牌构建、市场加入等各项工作，是新企业稳步进步做强做大的重要。笔者从烟草行业的企业联合重组的信息中感知这些问题的必要性，也是大量企业非常头疼的问题，市场运作固然要紧，企业内部管理同样要紧，没有好的管理保障是不可以收获百年强大企业的。
二、品牌建设短平快
2001年全国共有烟草生产牌号1049个，2002年降至758个，2003年上半年又降低到582个。2004年上半年又降低到370多个。现在为止，还剩315个品牌。2004年，全行业名优烟草中红梅、红河、白沙3个品牌已突破100万箱，到2005年年底，百牌号目录中的127个品牌将进一步整理压缩到100个左右。推行“百牌号”策略，国家局的目的是要重点解决高中低档品牌合适布局的问题。曾经的中国烟草牌号之弱、小、散、乱，如过江之鲫，数不胜数。品牌最多时达到2000个，规格之多超越3000多个。生产牌号的清理意味着企业将失去生产和推销能力，直接维系烟草工业的生死存亡。《烟草商品百牌号目录》颁布给大量烟草企业带来重压如千斤之鼎。
烟草商品百牌号策略颁布，带来巨大重压不是中式烟草的最高代表性品牌，如中华、红塔山、白沙、芙蓉王等，也不是被国家工商总局认定为“中国驰名商标”七个品牌，如“红塔山”、“白沙”、“中华”、“红河”、“云烟”、“大红鹰”、“芙蓉王”。而是原有36种名优烟草品牌中的薄弱牌号和在36名烟周围打圈圈的烟品牌。百牌号目录如同影响着海量烟草品牌命运的生死簿，给予企业联合重组、组织架构调整、品牌迅速整理、市场深度推广推进等等环节以直接的推进功效。
面对国家局烟草商品百牌号策略的重压，企业需要加强品牌整理力度、速度和深度，能否进入百牌号目录重要是看烟草商品市场销量和品牌运作基础，企业需要在行业变局之前让主打品牌迅速成长才能防止被清理的危险境地。怎么样迅速扩张品牌让诸多烟草企业一时也慌了手脚，在政策重压、计划重压和市场重压的面前开始短、平、快的品牌运作思路。在企业刚刚完成重组之下，立即着手企业内部的商品线梳理、新品上市、品牌整理、组织机构调整，甚至直接引进外脑进行品牌运作，期望迅速培育强势品牌。笔者在写这篇文章之际恰好应豫烟企业邀请，知道河南郑州烟草厂漯河烟草厂合并之后短短一年时间，达成品牌整理，取缔散花和彩蝶品牌，调整黄金叶和沙河品牌各规格商品，迅速推出新产黄金叶出击市场，而同时许昌烟草厂推出新产品帝豪，新郑烟草厂推出新产品红旗渠，短短一年内河南市场涌现近10个烟草新品，如此短平快的运作新品仓促出击市场，隐患是势必的，短短半年的运作，黄金叶新品回笼调制，红旗渠新产品更换新包装，帝豪调整价钱等等都是市场不成熟的表现。
三、市场推广短平快
中国烟草行业的变化反映行业的格局正处在要紧的调整时期，2003年工商分离拉开烟草行业内部管理体制改革的序幕，随即而来的是迅速的烟草工业企业的联合重组和县公司法人资格取消，国家百牌号目录策略规划和品牌扩张运营策略推行，连锁代理加盟趋势的推销互联网建设和按顾客订单组织货品来源的试点，以及地区省际的价钱统一调整等等一系列的行业变革，让中国烟草企业一时慌乱阵脚。
面对的迅速突变的烟草市场，烟草企业在适应行业变革的同时开始搏击市场，力图通过企业对市场的加入进行大品牌扩张，培育品牌的同时提高商品销量。于是大量企业开始运用各种推广手段出击市场，短期内迅速加强地区市场的推广加入，市场角逐也很快达到白热化程度，各省内部企业间的推广加入渐渐形成一种角逐内耗，企业运作市场的推广手段也开始出现短平快的迹象。
烟草企业在认识到市场拓展能力不足和推广队伍匮乏的短处之下，迅速引进外脑协助企业进行品牌规划和操刀市场是一个非常出色的举措，也在一定量上反映大量烟草企业推广思想转变的敏捷。据知道河南三足鼎立的新郑烟草厂、郑州烟草总厂和许昌烟草厂已经开始陆续引进广告公司和咨询公司等外脑联手发展市场，这说明企业意识到市场格局变化带来的危机，也说明企业在危机意识的引导下期望通过外脑的帮助迅速突破市场壁垒。但是外脑之所以外脑只能为企业阶段性的服务，供应市场运作办法、梳理推广体系、规划品牌和帮助新品上市等工作，在为企业提高销量和塑造品牌的同时更多的是留给企业操作市场的推广方法论。然而，更多的烟草企业寄厚望于外脑，期望短平快的启动市场崭获佳绩的情节需要斟酌，有效运用外脑推进企业稳步良性进步。
烟草企业在推广手段上也过多得表现出短平快的情节。面对广告法的限制，大量烟草企业渐渐认识到体育背后蕴藏着无限商机。但是，烟草企业很少从品牌策略的角度去考虑体育推广的问题，仅是把体育推广作为一种“短平快”的战术、一块打响知名度的敲门砖或容易的营销工具。愈来愈多的烟草企业把体育当作一个催化剂，一个跳脱传播枷锁的表现机会。但如果缺乏通盘分析、设计和实行的赞助，是没办法得到理想的回报。所以国内烟草企业应该向万宝路的体育推广学习，以品牌策略导向积极赞助各项国际体育活动，尤以国际一级方程式车赛，除了一级方程式车赛，万宝路还持续赞助了其它许多世界性的体育比赛。如：摩托车比赛、马车比赛、赛马、滑雪比赛、足球比赛、汽车比赛以及自行车比赛等。
《烟草控制框架公约》如果经全国人大批准后在国内生效，5年之内，“一品黄山，天高云淡”、“大红鹰，胜利之鹰”、“鹤舞白沙我心飞翔”等一类“擦边球”烟草广告将在媒体甚至因特网上消失。这种重压也同样令诸多国内烟草企业在公约批准通过之前加强广告加入，以短平快的广告宣传达成企业营业额突破和品牌塑造。
孟跃，上海联纵智达营销推广咨询公司咨询师，致力于服务推广和品牌推广范围，电子邮件：jump_meng@163.com。一品，中国烟草推广实战潜水专家，电子邮件：tobcco@hotmail.com
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