东阿阿胶：探寻市场的另一半
在中国医药滋补市场，东阿阿胶股份有限公司创造了一个奇迹：致力于弘扬祖国传统中药文化，历经数十载滚爬磨打，将具有两千多年悠久历史的中药瑰宝——阿胶塑造成独具特点的医药滋补品类，成为全球最大、最一流的阿胶现代化高新技术企业。东阿阿胶系列商品，成为最受中国女士青睐的滋补佳品。
新品方案：一代双胶，从女人到男人
务实与革新，是东阿阿胶最大的存活智慧和经营哲学。52年坚守阿胶不动摇，从一个相对贫穷落后的北方小县城，打响全国，走向世界，其恒心、毅力与实干，可见一斑。同时，东阿阿胶从不保守：从阿胶商品线的不断丰富和健全，到系列有关商品的研发和储备；从上海推广中心的组建到全国阿胶技术基地的成立；从专业推广顾问的引进到国际策略合作伙伴香港华润的持股·····东阿阿胶在走稳脚下路的同时，一直紧贴市场，积极寻求机会，达成更大的突破和进步。
阿胶系列商品的成功，收获了一个品牌和企业。面对明天，为了愈加充分的发挥东阿阿胶的管理优势和挖掘东阿阿胶的品牌价值，东阿阿胶需要重新审视和定位品牌，优化商品结构，用新品策略来带动企业的新进步，达成做大做强的企业目的。
为了丰富东阿阿胶品牌内涵，拓展和改变其女士品牌的局限性。2003年，东阿阿胶重新将企业定位修正为：塑造中国第一滋补品牌。启动从女士滋补到全方位滋补的策略转移。
海龙胶口服液，正是达成这一策略的突破口。秉承““融古今智慧，创健康人生”的企业
理念，东阿阿胶挖掘传统中药文化，结合世界领先的制胶工艺，独家推出男性滋补医药佳品------海龙胶口服液。商品成分独特、口味棉甜爽口、滋补价值最佳。遗憾的是，一直没有主推，自然推销。作为推广顾问公司，自己的任务，就是激活沉睡的海龙。
市场方向：中国补肾市场的第三条路
海龙出海，第一要对海有所知道。纵观中国补肾商品的进步，从早期的延生护宝液到近两年的张大宁，从汇仁肾宝到太极补肾益寿胶囊，商品更新愈来愈快。商品类别基本上分速效、温补、速效+温补三类型型。操作手法则走向两个极端：以太极和同仁堂为代表的大企业，商品基本上都是温补型，推广上也采取不愠不火的品牌宣传思路，理性、务实、安全、长远，但启动市场速度慢、前期加入成本高、需要企业有足够的耐心。以张大宁及海量中小品牌为代表的所谓速效商品，采取急功近利式的功效炒作，启动市场速度快、回款快，但风险大、起的快倒的快，来去匆匆。
依据东阿阿胶的企业定位和海龙胶口服液的商品属性及历史使命，以上两种操作模式都不适应。大媒体、大流通、温补市场、教育花费，显然很难在短期内达成企业的策略目的。而如果采取速效定义炒作，飞速达成市场爆破，又显然与商品功效和企业经营理念相悖。所以，大家认为，海龙胶口服液需要跳出以上两种操作手法，走出中国补肾市场的第三条路：花费定位上，专门卖给35—55岁，有肯定花费能力和生活品位，对自身健康不够认可，又没有大问题的男人；在推广定位和传播上，坚持品牌功效化、功效品牌化，既要秉承和体现东阿阿胶的经营理念和品牌价值，又要在功效传播上做到独到而精准。
重塑龙身：中华男性健康第一方
重新定位和塑造海龙胶口服液，为龙加冕，成为大家工作的一大重点。深入的市场调查和资料研究，大家挖掘出海龙胶口服液的三大绝妙卖点：
1、方绝。东阿海龙胶组方流传已有千年历史。在孙思邈的《千金翼方》中对海龙胶的组方有“一方济之，德逾于此”的高度评价。公元1553年，一代名医陶弘景，用此方亲自在军用大锅熬药，为抗击倭寇身心疲惫的将士调理身体，服用十几天后，士兵们脸色开始红润，浑身有力，精神抖擞。东阿有着二千多年熬胶历史，解放后东阿阿胶集团组织专家和技术职员，对此方进行了挖掘和发扬光大。首次将滋补奇葩--北海龙入药。
2、药绝。海龙是一种生活在藻类繁茂的濒稀海洋动物，同2.5亿年前三叠纪时期的海洋龙类同属一科。早在明朝的《本草拾遗》中记载：“海龙功倍于海马，尤捷效。”海龙珍稀不容易捕捞，市场价钱极其昂贵，不仅受到国内海量中医专家的喜爱，更是国际滋补市场的奇葩。海龙主要分布在澳大利亚西海岸和国内北海区域，尤以国内北海产海龙（俗称北海龙）药用价值最高。东阿海龙胶是现在国内唯一以北海龙为君药的男性滋补奇葩。
3、水绝。一方山水一方宝。离开东阿之水就没有二千年国药瑰宝东阿阿胶，同样离开东阿水就没有男性滋补奇葩东阿海龙胶。北魏郦道元《水经注》、《本草纲目》均有记载。现代考证，东阿之水源自泰山与太行山两股地下潜流，经层层地下岩石、砂层滤过，溶人很多矿物质及微量元素，水质较重。同时一立方的水，东阿水比其它产地水重3.8公斤。东阿水煮的海龙胶黑如莹漆，光透如琥珀，分子量小、纯度高、色均味好，易被人体吸收，药效发散亦快，能飞速通达五脏六腑而滋养筋脉。
东阿水、北海龙、中华方，海龙胶口服液的三绝，是商品特质的深厚支撑，是商品的核心角逐力所在。在此基础上，大家进一步将它上升为商品的核心价值和灵魂：中华男性健康第一方。大气磅礴、一语中的。
同时，在三绝的启发下，大家跳出一般补肾商品的理论诉求，将男性肾虚的载体落在精·气·神上（有一系列症状体现），功效诉求表述为生精、益气、养神。并且人的精气神和天的日月星、地的水火风对应。天地人和，完美融合。广告诉求：东阿海龙胶，中国男人精气神！
在此基础上，包装、宣传册、终端物料、广告片等宣传武器重新规划和设计制作。
市场操作：特区市场，重点突破
根据大家对海龙胶口服液新品推广的策略规划，市场运作分四部：再造海龙、海龙破冰、海龙出海、海龙腾跃。
紧接着，进入市场策划和第一批互联网建设阶段，即海龙破冰。在第三条道路的推广思想教导下，大家推出海龙胶口服液市场启动的“五个精品工程”，即精品公关事件活动、精品软文推广、精品网点建设、精品营销工具、精品数据库，通过精细化推广，达成商品的安全着陆和良性运转，探索中国补肾市场“品牌功效化、功效品牌化”之路。
互联网建设上，遵循培育圆心、地区辐射的思路，点线面结合，坚持水平第一、数目第二的原则，成熟一个、开发一个。
在对商家的支持和服务上，首次推行“市场特区”推广模式，先期启动第一批“市场特区”，实行专款专用、特事特办，公司派出市场专员帮助商家运作，三点连动，集中优势资源迅速启动市场，让“特区市场”先富起来，进而影响和点燃全国。
可喜的是，在自己的共同努力下，海龙尚未出海，市场已闻声而动。
一个真正的中国男性滋补品牌即将诞生！
评论：重新认识新品推广
新品推广对于企业来讲，既是策略体现，又是战术体现。
从肯定意义上看，新品的成功与否已经成为衡量企业能否良性应对市场变化的要紧
指标，反映了一个现代企业面对激烈的市场角逐，能否迅速整理企业内外资源的应变能力，企业对新品推广考虑的广度与深度决定了企业构筑将来角逐力的能力。
从战术的角度讲，大家认为，新品推广，需要是迅速制胜的推广。它以升级企业新品推广思想为中心，对企业核心资源和社会资源进行迅速整理，它涵盖了全新的商品方案、全新的价钱方案、全新的渠道方案、全新的传播方案、全新产品牌方案等各大系统。
新品推广成功的重要，在于通过对市场时尚趋势的准时剖析、市场角逐态势的准确研判和对顾客心理的精准把握，从而作出精准的市场细分，进而完成对新品推广体系的全新概念。
面对新形势、新环境，中国企业需要用新思维全方位升级现有的产品推广方法和办法。面对飞速变化的市场环境，中国新品推广团首次提出“新品推广”理论，是继4P推广年代、IMC推广年代之后推进中国企业推广进程的又一重大推广思想变革。
娄向鹏，中国特点实战推广创导者，【２１世纪福来传播机构中国新品推广团】领军人，中国金凤凰推广奖暨新品推广论坛执委会理事长，中国新品推广学会实行秘书长。软文推广、杂交推广、5+1新品推广理论创导者。他领导的【中国新品推广团】独家提出新品推广“迅速制胜”理论，全方位超越旧有推广方法和办法，号召中国企业需要迅速更新新品推广思维，主张“以快制敌，以速度节省本钱，以速度取得规模，以最小本钱获得新品推广最大成功”。联系电话：010-64917711、64894792、64892356，电子邮件：elook2008@vip.sina.com，新品推广网：http://www.huijvwang.com.cn
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