循环推广（一）：啥是循环推广？

　　莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。

　　用陆游的“游山西村”作为文章的起首语，这也恰当的表明了我对05年医药保健品行业的态度：大家都在新生，05年的医药保健品业也一样沐浴在新生的喜悦中。

　　然而海量的医药保健品人，他们还领会不到新生的喜悦。在他们面前是这样一些近况：

　　在04年底，会议推广已经显示了不可逆转的颓势；也是在05年3月，两会的新政策也意味着会议推广存活的空间将愈来愈小，同时医药保健品受到的管制将愈来愈严厉；将是在05年5月，国内的第一部“直销法”隆重颁布，然而此法鼓励的是单层次直销，而非Anyway的多层次直销；再有05年RX药品需要凭处方购买、OTC药品不得聘请名人代言的限定，也让医药企业感到尖锐的阵痛。

　　所有过活在医药保健品业的人都有一种窒息感。是由于广告行销的钝化，也是由于会议推广的没落，也是由于直销的被管制，更是由于找不到一种全新的推广模式的无所依赖。

　　几天前和中脉的几位老战友喝茶聊天，谈起近况，大家都有这种领会：没有革新的推广模式，大家抱团死。原上海中脉总经理、现保健品新贵“初乳宝”赵争勇操盘手也谈了“初乳宝”在县级、乡镇级市场的一些革新试点状况，收效很好。

　　我谈了我思虑的一种推广模式——Cycmarketing，大家觉得还有些亮色。所以在此文中，与医药保健品人共勉，探讨这种全新的推广模式。Cycmarketing的提出出处于“啥是真正的服务推广”的再考虑。（注：此文可见中国保健协会网站“推广论坛”和05年1月7日医药经济报，以及中国推广传播网）　　

　　大家来看服务推广的基本概念（PhilipKotler的原版看法）：ASERVICEisanyactorperformancethatonepartycanoffertoanotherthatisessentiallyintangibleanddoesnotresultintheownershipofanything.Itsproductionmayormaynotbetiedtoaphysicalproduct.服务即一方供应给另一方的不可感知且不造成任何所有权转移的活动或利益。

　　我个人对循环推广的概念（definationofCycmarketing）：一方供应给另一方的不可感知且不造成任何所有权转移的活动或利益的循环集合，而这种活动或利益在从一方供应给另一方的流程中，两方的利益或价值相互循环增值。图一。

　　
　　注意：循环和增值是Cycmarketing的两个基本核心。（将有文章重点阐述）　　

　　概念比较艰深，大家来看看循环推广的重要步骤图：　　

　　图二：

　　虚拟终端（dummyterminal）指任意一个推销终端（包括旅游推广中的旅游场地、联谊会推广中的联谊场地、社区推广中的社区场地、健康课堂推广中的课堂场地、餐饮会推广中的餐饮场地等，也包括直复推广中的家庭课堂，奢侈品推广中的沙龙、Party场地等等）在性质上不具有推销功能（牵涉到法律、工商、税务等管理的），但都是实质推销场合的，统称为虚拟终端。虚拟终端的特例是互联网终端（internetterminal）,如网上商店（shoponline）等。

　　从循环推广的核心步骤图，大家至少有一个结论：在循环推广模式下，顾客会在市场终端、自有终端、虚拟终端间形成循环花费，同时顾客得到了最大的增值。当然这只是循环推广内的一个具象循环，但这个循环对于所有的推广人来讲都是一个有价值的东西：顾客恒定循环花费（此种状况打造在循环加大、顾客利益最大增值的基础上）。　　

　　举例：目前某企业应用了循环推广。他会发现：一个顾客会在三个终端状况购买商品，广告费得到了最大限度的节省，职员也比会议推广少大量，而顾客的认可度却得到了大幅度的提升。最让企业主高兴的是企业的推销不仅得到了保证，而且企业的品牌得到了增值。

　　有的人会说，循环推广是个四不像，它不就是广告行销、会议推广、服务推广的结合体嘛。当然循环推广是从这三种推广模式中汲取推广而进步起来的，但这种结合体是表面特点。循环推广是一种系统性推广模式，它完全以顾客的增值为核心，以满足顾客的增值为原动力，来带动三种推销终端的循环推销，形成推广永动机。

　　大家不可以不说，南京中脉正走在医药保健品推广的前沿；但大家来看，南京中脉有哪个商品在三种终端状况中形成了循环推销，没有！分解开南京中脉的推销额，大家可以明确的可以看到：推销的70%出处于中脉磁疗系统（价钱紧急背离价值的商品，由会议推广达成）。所以04年南京中脉失去了过去几年100%的推销增势，整体推销额只增长了5个亿。但如果南京中脉的各商品都可以在三种终端状况中形成循环推销，我想推销额将是会惊人的！

　　伴随循环推广模式的到来，05年的医药保健品业必将沐浴在新生的喜悦中！

　　下一篇文章将会剖析循环推广的运营办法，欢迎医药保健品人讨论！

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　　袁则红，知名市场实战专家，循环推广（cyclingmarketing）开创者，MBA。代表作品：中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队。Mobilephone：021-28567528,13601625695.E-mail:countryprincey@yahoo.com.cn，Fax:021-62141196