新任片区经理怎么样拓展工作？

　　水有两种极端状况：一种是在炎热的夏季时，由于温度过高会变为蒸汽；另一种是在冬季，因天气过冷会结成冰。　
　
　　新任片区经理走立刻任、初来乍到，一般也有可能出现这两种极端状况：

　　一种是新官上任三把火，到任前踌躇满志，到任后立即加入，风风火火对原有团队动手术；严肃“军纪”、整顿“军风”、队伍精简、去冗增新；结果可能得罪一帮人，工作难以拓展。

　　另一种是因人地生疏，又重任在身，生怕搞得过激，队伍会分裂，影响营业额；所以基本不敢或不愿容易得罪原有团队成员，走了好好先生路线；这样做的结果，无需久而久之，只须十天八天光景，变成了一支一团和气的队伍；作为经理，以后再想打造威信可能就有些难了。　　

　　在此，谨将自身的经验汇编为13个步骤，与更多的朋友们共勉，相信会对朋友们将来的生意拓展、团队管理有所裨益。　　

　　1.观察

　　用眼观察、用耳聆听、用心揣摩，看看你的新团队中有多少人有可能成为你将来的伙伴，看看他们的能力、实行力，看看他们怎么样接听和打出电话，看看他们怎么样相处和对待顾客。

　　这个阶段你面对职员会比较轻松：每天上班不需要说太多话，早上上班一声“早！”，面对请示时，只须微笑着轻轻告诉职员：“以前你们如何做，可以暂时照做”；其他再多的就可以先省省了。

　　2.以客户身份走访市场

　　看看你的加盟商的素质，看看他们对待你的商品和角逐对手的态度。　　

　　3.结合指标，看历史报表

　　看报表、按期走访顾客和考虑，是片区经理的三件要务。　　

　　4.知道

　　知道片区过去两年发生过哪些大事，知道你的顾客对推销代表的评价，知道顾客对你前任的看法，知道顾客的抱怨和呼声，知道基层网点对他的供货商的建议。　　

　　5.遗留问题

　　看看是不是存在欠款问题，知道欠款起因；看看有没有哪几种承诺迟迟没给顾客兑现。　　

　　6.组织会议，听取呼声、抱怨、建议与建议

　　不要做表态，不急于答复，只是微笑、点头、记下来足矣；此时才是沉默是金。　　

　　7.打造资源，借助资源；找出你的左右手

　　如果你公司商品或服务在当地的顾客海量，并且商品涉及技术含量，或者是大单商品，建议你最好找到当地政府、315等等机构，关系早打造比晚打造要主动得多；

　　列出你在当地的资源清单，随时筹备把他们变为你的不收费顾问和智囊团成员。

　　把你观察几天的职员中看似表现很好有上进心有前途的，找1、2个单独交流一下，有意透露1、2个不痛不痒的假情报，投石问路，看看随后几天片区里有哪些反应，再决定是不是重用。　　

　　8.抓住重要顾客

　　肯定要透彻理解20/80法则在片区推广和顾客管理流程中的应用价值，如果有一天由于调整不合适的渠道政策时造成大多数顾客“罢课”时，你仍然可以做到笑傲江湖，说明你已经真正抓住大顾客了；当然剩下的事情就是去“抓”他们的心以恢复元气提高销量了。　　

　　9.调整绩效考核办法，调整规范，订立规矩

　　这一步只须走出去，有人就会申请跟你谈话，有人就会表现情绪给你看，有人就会不出48小时提出离职；天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。　　

　　10.调整队伍

　　这一步是你需要酌情而定的了；记住一点，大家招人时都有需要有原则，裁人全看你自身的心里如何想的了。　　

　　11.合适分工同时授权

　　给你自身留出时间设计留下来的职员和顾客的勉励方法与方案，再剩下的时间，就该留做考虑用了。　　

　　12.培训

　　培训创造和提高生产力的方法与工具；设计一套适合你团队成员的培训体系与培训方法，可以助你更快见成效。　　

　　13.拓展平时的工作　　

　　整个步骤从开始上任到正常运转，一般需要1-2个月完成，具体时间长短因人因事而异，在此不敢妄下结论。

　　谨期望上述13点建议可以对你有所协助。

　　欢迎与作者探讨您的看法和看法，联系电话：13958093959，电子邮件：powertraining88@sohu.com