怎么样开创推广企划的新局面

　　面对充满挑战的2004年，怎么样开创推广企划的新局面？我把自身的考虑如下：

　　企划的流程，就是一个革新的流程，系统化的流程，是把有关资源合适配制，这是一般的境界，——实行企划。最高的境界是出人意料，别出心裁，独树一帜，——主动企划。为了让更多、更好的创意出来。为了打破传统的实行企划的局面，在每周时间内拓展形式各异的创意活动，那怕有一点小小的想法。依据每一个阶段的工作重点，拓展有关的创意活动。

　　一、推广企划部的职能

　　推广企划是推广管理总体活动的核心，是将推广活动的每一个环节做一整体规划，并以此为准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动的依据。主要包括：推广的目的、推广的定位、推广计划、及推广战术。

　　推广企划部的五项职能：

　　1、策划职能：提高企业的形象，发挥品牌新的“亮点”。

　　2、整理：整理市场推广活动，包括广告投放、新闻公关、推广活动以及营销活动的有机结合。

　　3、调查：对市场进行情报采集，进行市场调查，最后为公司决策供应依据。

　　4、智囊：对市场提出推广主张与建议。

　　5、监察：对市场及部门的实行力进行监督，并可以准时发现问题，可以对症下药，促进市场可以最高效的发挥功效，使部门更高效的工作。

　　二、我公司推广企划部的职员分工

　　1、平面设计2、文案3、影视4、推广活动策略设计5、方案规划

　　三、我对公司现阶段推广企划的分类

　　就现阶段来说，推广企划部的工作分类如下：

　　一）、软文创作

　　伴随药品管理宣传的加大，OTC类商品在电视媒体上的传播受限，作为要紧传播途径之一的报纸，将成为处方药将来3——5年的新宠（北派医药推广常把处方药当做OTC来做）。报媒广告分为硬广告和软广告，硬广告的目的是强行进入阅读者的眼帘，只有对于较成熟的商品，进行提示，不要让顾客忘掉就好了。而软文，也可称之为软广告，它的目的是教育顾客，引导顾客，树立一种观念，达到一种潜移默化的目的。但在报纸媒体显得愈来愈要紧的今天，每个版面都是“寸土寸金”，怎么样用有限的资金（广告费）、版面，传达出更多、更广的信息呢？

　　软文的创作显得非常重要，为啥脑白金的软文的力量巨大，据了解史玉柱在商品上市前，在调查阶段，就招聘了大批文案高手，住宾馆，每人每天至少写两篇，之后，讨论讨论再讨论，最后还得通过市场职员的认可，且不说史玉柱本身的策划文案的水平，就这几道关口的通过，已把软文打磨的有声有色了。每个标题，每一篇文案，经过精心组织，已到了去掉一句少，增添一句多的地步。李白写文章不是经常读给老太太们听吗？她们可以听的懂，其他人当然也能听的懂。

　　自己的软文怎么样创作呢？怎么样拓展此项工作呢？

　　第一，文案职员要加大学习，每月至少读两本书籍，写一篇读书心得。结合商品，每周写出五个标题，并写出文案的结构。加大与其它部门的沟通，争取获得更多的素材。关注新闻事件，挖掘新闻背后的新闻，把软文当新闻来做。

　　二）、平面广告的创意

　　为了更好的服务于商品，如果说文案是“软刀子”的话，平面广告就是“硬刀子”了，但要和文案相结合，就象戏剧中的黑脸红脸一样。在报媒的宣传流程中，最好是上软下硬，即上面是软文，下面是硬广告。针对于每一种版面，无论是1/4版、半版、整版，都要有相对应的文案和平面创意。

怎么样软硬搭配，相得益彰，在推广企划部拓展每周广告创意活动，多出创意。

　　三）影视广告、专题的创作

　　在公司的市场运做中，专题片是必不可少的一件利器，因此，要制作出有推销力的专题，为市场的推广活动做更好的配合。怎么样制作专题片？　

　　四）、新品上市的营销策略及老商品的市场营销策略

　　1）关注商品及行业的有关事件，为我所用

　　大家目前的主要商品是肝药，与此有关的新闻事件太多了，如张先著事件，周一超事件，包括最近央视《中国医药》栏目采访《中国第一病》的作者赵玉泓的新闻等，这些都可以作为一个卖点，进行深度开发，看看这些事件背后的隐含的内容，能给大家多少启示？怎么样去借助这些事件，创作出为我所用的软文；同时，每个事件背后都有故事可挖，怎么样挖来我用，对这些内容分类整理，结合自己的商品，怎么样去做？

　　2）策划推广活动

　　依据公司的惯例，每年6月和10月都要举行全国性的大型活动，与大型活动相配套的工作要提前完成，目前的活动怎么样做？要开发那些活动？

　　前面已经说过，策划是一个资源整理的流程，如何去整理现有资源？

　　A、曾经成功的经验，曾经成功的推广模式

在这些活动中，都以大型活动+上线广告+强势终端为主，另外，采取一些终端联爆式的活动，使公司获得了非凡的营业额。

　　B、怎么样去革新

　　伴随OTC市场的角逐和政府监管力度的加强，推广企划部怎么样去面对，给市场供应愈加适合的策略。每个市场面对的环境不同，企划职员只有不断的革新，才能适应因环境的变化而出现的新的问题。

　　革新第一要有学习的精神，由于总部企业文化的使然，同时，也由于以往有太多成功的经验，轻易故步自封，所以，在推广企划部要打造一个革新的环境，使更多的新思维，新想法可以更好的服务市场。

　　四、怎么样开创推广企划的新局面

　　一）工作办法

　　1、工作态度：主动精神

　　2、为成功找办法，不为失败找理由

　　3、目的管理

　　4、企划提案制

　　多做策略，多开发创意，变被动企划为主动企划。针对市场的新闻事件或者某些现象怎么样更好的借助，进行系统开发的可能性。

　　二）对企划案的需要

　　1）去满足顾客，而不是自身

　　2）为市场着想，而不是自身

　　3）减少企划案的实行本钱，减少市场加入成本，增加市场销量

　　4）容易实效，轻易操作，（容易，容易，再容易）

　　三）对市场推广方案的规划

　　1）目的市场

　2）定位

　　3）推广整理

　　四）文化建设

　　1）革新，打破经验主义

　　2）主动精神

　　3）学习型部门，向其他人学习，向同行学习，向书籍学习

　　五、推广企划部的平时的工作管理

　　1、关注市场动态，包括有关商品、竞品的动态，并可以做出阶段性的研究报告。

　　2、打造企划资料库

　　A、市场推广案例（包括其它商品），概括成功的地方，为我所用。

　　B、平面广告资料的剪辑、搜集、整理，做参考用

　　C、新品的有关企划资料整理

　　3、信息共享与交流

　　4、周工作评比

　　后记：翻出在2004年写的这些东西，深深感到时间过的太快，2004年给我留下了太多的记忆，无论是个人的进步还是原来公司的进步，实质上都遇到了一个瓶颈，怎么样突破以往的经验，不可以躺在过去的功劳薄上看待现实的市场，写的的这些东西其实只能是当时环境下的产物，它已不可以全部的理解为真正的推广企划了。

　　欢迎与作者探讨您的看法和看法，电子邮件：houjw76@sohu.com