写给2005年空调大战前线弟兄们的几句话

　　前段时间，跑了几个市场，北京、河南、浙江、深圳，大致时间分别在2月、3月、4月，看看各个地区空调市场的现况，知道一下现在奋战在一线职员的工作状况，当看了一圈后，有了一点感触，写下来与大家讨论一下，可能可以找到大量共鸣点。

　　实质上，2005年的空调行业必定成为一场异常残酷的生与死的战争，这场战争比其价钱战来说，更有杀伤力与威慑力，为啥这么说？2005年空调之战，注定不再是价钱战，也不是宣传战，更不是血拼，而是一场实实在在的综合实力战，很大一部分人都在研究市场推广的4P,6P,乃至是10P，但是大家需要要承认，其中最为核心的一个P，价钱，是所有原因的主宰者，2005年的空调市场就是由于这个重要要点发生了深刻的变化，但是不是落了，而是升了，并且升得比较高，大家都是工作在市场一线，应该看到进入4月份以来，各大品牌的价钱在此上涨，大概在5—10%，并且所有的品牌都在上涨，你们应该看到，今天你在卖场里，如果抹去品牌，同等功率的商品，价钱中间能有多大的差距？很小，这种价钱上的微小差异，直接造成了大量品牌影响力很弱的品牌，推销明显感到非常吃力。

　　2005年空调大战，必定是由价钱战走向“价钱战+价值战”的过渡期，所有的品牌都面临一个共同的问题，那就是怎么样处置好新一轮价值战各方的利益冲突，怎么样将这个价钱震动缩小到最小的范围内，大家空调推广人同样面临一个非常现实的课题，那就是怎么样将价钱涨了几百块钱的空调卖给顾客，不言而喻，这个困难程度是非常巨大的，大家空调推广人必定也会伴随行业的进一步升级而将自身的存活方法进行一次彻底的存活理念上的彻底变革，这是大家2005年空调推广人所面临一个严峻而需要要立刻找到对策的课题。

　　因此，第一要告诉大家的是，就是要充分的认识到这个大环境情况，这个行业处在哪种进步阶段，会走向哪个方向，第一要对整个宏观环境认识透彻，这是第一点，也是最为基础的一点。

　　第二点，就是在这个行业的存活观念如何，是不是想继续做下去，其实，实质上的状况也不是一个很容易的字可以解决得了，这要权衡多方面的利益冲突，显然现在行业的现况是非常残酷的，应该从各个角度上权衡自身如果坚持下去，是不是会有更大的进步，还是选择另外的一条道路，如果想做下去，或是不想做下去，都是要在目前到今年的8月份这个时间要时刻考虑的一个切身问题。

　　第三点，想要说的是，根据现在行业进步态势，空调行业的整理势必要比彩电业来的凶猛，也就是说大家面临的挑战要远大于彩电行业当时的狂潮，这个问题要从辩证角度剖析，对于那些想做下去的人说，这实质上是一个非常难得机会，由于行业的飞速升级势必造成这个行业推广人自己能力的升级，如果这个外面的刺激与内心的存活理念整理在一起的话，可以必定的说，用不了三年时间，你就能成长为这个行业的一棵树，且不论小树，还是大树。

　　充分深入的认识这个宏观环境以及背后的规律，知道空调行业的进步方向，权衡自己进步的得与失，给自身找一个窝，用心的修建它，坚持走下去，不要回头，也不要泄气，相信大家肯定能有很大的进步，今天概括出来，就是这么容易的几句话，最后，祝愿2005年对于大家来说，是一个重要进步的转折年。　

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