品牌市场营销策划方案

所谓市场营销是指企业为扩大商品市场份额，提升商品销量和知名度，而将有关商品或服务的信息传递给目的顾客，激起和强化其购买动机，并促进这种购买动机转化为实质购买行为而采取的一系列措施。下面是我们为大家收拾的策划书范本，欢迎阅读!

【范文一】

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进步的商品，它的市场营销不仅仅是我公司一个一般的商品市场营销。平治车哥大是一款针对企事业中高端顾客群而设计的通讯商品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进步打下坚实的基础。且它的推广流程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年青队伍，他们本着年青活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司创建伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要大家愈加强劲的团结在一起注入方案和激情，从而抢占先机,取得市场营销的胜利。而取得车哥大的市场营销的胜利需要一套合适切实且又能循序推进的策略，这就要靠大家大家的共同努力去探索。以下是我供应的策划书：

一推广环境

1厂家供应的有关行业资料以及在某些地区已经获得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽有关企事业多不甚数，为大家供应了一个优与其他地区的推广环境。

3在本区已经登陆的电子商品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此顾客对于电子商品不会抵制。

4从大家已作的工作来看，大多数的顾客对此商品感兴趣，只是惧于价钱而采取观望态度。这说明如果大家下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。

5现在自己的市场推销刚最初，只是停留在找分销商的初始状况。正在的推销活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动大家整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法推行条例》第九十四条驾驶机动车辆有下列行为之一的，处200元罚款：拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超越4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;警车、消防车、救护车、工程救险车不根据规定采用警报器、标志灯具的;违反规定在应对车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。

二推广问题

1商品知名度不够仍属新品行列

2商品定位不准确

3目前的手机大都带有此类功能,且同类商品价钱悬殊太大

4商品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容服务中心分销,渠道不畅通

6营销技巧局限化,渠道拓展不开

7推销队伍完全跟不上

三营销推广方案

1队伍组建

初期维持在3名推销职员，加大专业推销常识的培训划分各自的职责。并很多采集包括互联网在内的行业信息，打印成册。打造顾客意向档案及有关行业档案。打造重点行业的时间规律表。

2商品定位

给商品重新定位。通过互联网搜索有关资料和找到十堰已有的同类商品，彼此比较后差异化定位。如：驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不可以少。驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。这是一个交通事故频发的年代!车哥大提示你你的行车够安不安全?

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380给予数目打折，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以本钱为基础，以同类商品价钱为参考。适当调整价钱，使车哥大更有角逐力和说服力

4加深服务保障

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的年代，大家要愈加强调服务。

5树立车哥大品牌

这条是打造在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那样后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息采集并策划推广：

1从现有资源中整顿，从大家电脑以及耗才买出去的顾客群中筛选有此需要和支付能力的顾客，使用登门不收费维护测试然后找机会宣传营销推广车哥大的方法。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得有关信息，高尔夫会所，野外驴友会所，健身会所，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人)

3在信息累积后使用短信，电话，寄函，登门，驾驶安全交流会.的方法推销。

4关注十堰不按期的汽车行业信息。如啥时候有汽车展览会，啥时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。

1前期推出形象广告，打出知名度。大家可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及顾客警示，车哥大已经树立了自身的品牌，让更多开车的人知道有这么一个商品对你的驾驶有协助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。

2开召商会，进步三级加盟商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。

3重大节日推出营销广告。大家可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车必定会出事，那样如何能不出事情呢?

4找准时机进行公关工作，接触顾客。派自己的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，譬如：批发和建材业。之前需要在信息采集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间段进行拜访。

5进行事件行销。借助新闻媒体，善于创造把握新闻，提升知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是由于开车打手机。

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制，有目的的发放。如大型停车点，汽车美容服务中心,酒店房间..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网咖。

d在汽车有关行业一个地方找一个兼职职员，提薪。这需要合适而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准顾客进行宣传和推销。这打造在前期信息的采集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容服务中心供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织商品说明会,赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本商品。

h联系车辆销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引顾客购车并推广本商品。不按期联系各个汽车美容服务中心赞助在有关场合进行营销,布置自身的主题营销位置。

i营销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑不收费测试维修把我公司已经做成熟的it行业与新品结合在一起。营销活动的策划。

四后记

成本预算。何一套策略能否成功的推行，首要条件需要是它可以在企业有限的资金里运作。所以大家要进行各个策划环节的合适筛选，选出最可行且有效的策略并对其进行成本预算，然后成功的推行。这要靠大家共同讨论获得。

雄关漫漫真如铁，而今迈步重越我相信在大家共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让大家共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

【范文二】

一、策划目的：提高超华现在在市场上的知名度，影响力。

二、策略操作步骤步骤

采集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查知道该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面是不是有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，第一就是路政部门必定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自身的广告牌上加上一些超华提醒：警示司机注意安全驾驶，爱惜路边花草等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不可以清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为适合的位置墙或者空地量尺寸为后面工作好拓展。注：有必要在口头上说明只允许大家这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就需要要下点功夫了。向门卫等厂内的员工打听该厂老板的个人状况，看这个老板爱好什么，喜爱品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有礼行遍天下。

三、广告制作需要

1、广告版面需要统一设计依据场地状况规格不一样 定尺寸选择哪种材料。

2、广告版面设计需要选择三家不一样的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是需要要加一句超华自身的广告宣传口号!而且需要凸显这个口号，这个口号的拟定我可以助你斟酌参考!

4、版面的内容需要显眼，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!

四、策略推行之后剖析预测

人的购买行为有三个必经流程：第一，知道知道;通过某种方法或者途径知道该种商品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种商品满足自身的需要，而第一想到的是自身前边已经知道的商品也就是第一步决定后期的进步;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自身包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的商家同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之必定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以供应给其他想打入这个厂家的出售商做广告，以收取成本盈利!运作得当收益是很可观的!

我最担忧和顾虑的一点就是如果广告牌只须竖立肯定会遭到给这个厂子出售电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点需要要分析周全，否则大意失荆州蚁穴溃堤!

【范文三】

中国饮料市场潜力巨大,从20XX~20XX年以每年平均10%的速度增长,至20XX年产量达到2260万吨,预计20XX年将达到3700万吨。20XX年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年推销收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,推销收入551.5亿元,收益总额39.7亿元。据统计,20XX年国内软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但推销额仍是碳酸饮料占领先地位。

在此条件下，大家公司推出了勿忘我系列花茶商品，作为一种新品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国推销的攻克试点，在严密的市场调查和剖析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场营销策划方案

一、 市场剖析

1、市场大方向

伴随国内居民生活水平的提升，花费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为平时的的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续维持了21年迅速增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需要也在发生变化。20XX年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。伴随茶饮料的出现及市场的兴盛，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为饮料之王。在大家品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，国内茶饮料工业发展趋势十分强劲，整个呈迅速增长的态势，市场渗透率飞速提升，茶饮料整个市场进入了成长中期。20XX年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而现在，康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产康师傅茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂， XX年10月开始资金投入大陆，经过10年的进步，顶新集团现在在大陆资金投入总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐饮店，职员近人。近年来，康师傅饮品的市场推销额维持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超越100%的高速度迅速增长。

而作为自己的新产品牌勿忘我花茶，是不是能在市场上占有一席之地呢?这对于大家来说是一个至关要紧的。康师傅统一都出现了问题，大家可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢， 延缓细胞衰老，提升免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有肯定的消除功效的健康茶饮料会有肯定的影响力的。

2、角逐对手剖析： 现在国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，推销排行榜前十位的茶饮料品牌的市场份额超越96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的将来进步前景，以碳酸饮料发家的两乐也伴随市场的需要转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演三国演义，已进入垄断角逐阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同学会市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏季，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出岚风系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给岚风茶定下市场目的超越康师傅和统一。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20XX年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在国内掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与进步多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占国内市场的茶水之战如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有角逐，有角逐才有革新，才有进步。以市场份额最大的康师傅为主导，统一第二，这两大品牌的角逐优势是很明显，要想在这两大只支柱中崭露头角需要有特点，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

3、顾客剖析：

调查显示,女士最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女士顾客更看重茶饮料的健康、流行特质不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女士多于男性选择茶饮料的主要起因,而且女士对茶饮料具有保健特质的认知高于男性也是其更多喜爱茶饮料的理由之一。并且， 15-24岁顾客是茶饮料的主要目的花费群，第二是25-34岁年龄段顾客，这两个年龄段成为茶饮料的花费主体，与碳酸饮料和包装水的主要花费群差异不大。可以说，口味独特和商品流行是茶饮料吸引15-24岁顾客的主要起因。在15-24岁重度茶饮料顾客中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度顾客，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不一样，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的顾客更多的会选择康师傅品牌，而喜爱追求时尚、潮流、新奇和喜爱购买海外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的顾客大多更想购买国内品牌 不一样的顾客对茶饮料的口味需要是不一样的，而大家勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需要，主要是以青年和中老年人，尤其女士客户的吸引较大，在他们的花费习性下，从而引导其他人群。

二、 商品剖析

天然、健康、回归自然已成为愈来愈多顾客的健康生活方法的花费时髦。而茶饮料之所以突然火起来正是由于其满足了顾客的这种需要, 茶饮料的花费方法符合了现代生活方法的需要。茶饮料的特征可以总结为三低：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特质，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的理由之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提升。伴随年青一代可支配收入的增加，大部分顾客认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更潇洒，更流行。从具有喜爱时尚、流行、新奇的特点的人群更多的会选择茶饮料花费。另外一个起因在于大家的健康意识提升。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20XX年茶饮料的进步将延伸到花草茶、植物茶等商品。茶饮料市场也将进入一个新的进步阶段，即从健康的定义开始着陆，提升茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在海量的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于大家认为既然掏钱购买，营培养份越高越划算。 然而伴随以高收入阶层为中心的生活方法渐渐欧化，女士们开始关心起自身的体重来，由于减肥成为大家追求的流行，甜度低的茶饮料也就理所当然地为大家所接受。无疑，正是由于茶饮料满足了当代顾客的功能和心理需要，才使它在很短的时间里进步如此飞速。

据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家进步最快的饮料，被视为新年代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超越碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场进步速度超越300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

自己的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 大家以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

三、推广调查

一、广告目的：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提高3%，让更多的人知道勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提高知名度，扩大份额，达到目的。

二、 广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的顾客知道勿忘我花茶，激起顾客的购买欲望，知道广告受众需要，着重广告心理诉求点健康，从而在广告的成效上吸引顾客。

三、 广告方案

、目的市场方案

1、商品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。

2、商品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。

3、商品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行推销，选择准确的目的群体。

、商品生命周期方案

1、导入期：在大家勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用很多的广告宣传，采用渗透方案，以最快的速度去抢占市场，达到最大的市场占有率的方案。

2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，大家应抓住机会，维持旺销活力，改进商品水平，增加新品的特点，在广告的方案上应说服顾客，打造以顾客重复购买为核心。

3、成熟期：以减少增加广告对顾客的影响力为主导，在一定量上改良商品，转变组合方案，增加营销方法。

4、衰退期：逐步放弃，拟定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变客户的采用习性。

四、广告诉求方案

1、诉求对象：只对目前的顾客对食品健康的需要，大家应该吧广告诉求面向广大的需要健康的顾客。

2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记大家对你真诚的爱

3、诉求办法：比较办法：对顾客进行采用前后的成效进行对比，知道他们的需要，在品牌上的比较，顾客更倾向哪一种品牌。

五、广告语

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思绪，花香润心

3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步!!

六、广告表现方案

1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那样蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。

2、媒体广告方案：第一由大家请的专家鉴别自己的商品，接着大力营销，让大家试尝花茶，多做广告。

七、广告媒体方案

1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。

八、营销方案

1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。

2、内容：在这个经济飞速进步的环境下，茶饮料市场的日益健全和膨胀，而安全健康意识却在不但降低，屡次出现的各种健康问题，让大家对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下大家把勿忘我花茶推向了整个市场。

3、时间：20XX年8月20日-20XX年12月25日

4、 策略：

、在广告宣传上，在黄金时段播出自己的广告，在《都市报》上刊登自己的广告。

、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好营销宣传。

、在个大商场专柜摆放自己的新品，并有不收费品尝，并采集建议，知道大众的口味和需要。