剖析宝洁公司国内市场飞速进步起因

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的进步优势占据中国日用品市场，其节奏之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。

现在能对宝洁公司造成肯定威胁的日用品公司不超三家1、联合利华。2、强生。就这两家公司的商品能在市场上争夺宝洁商品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽视的程度。
下面我试着剖析宝洁成功的理由：

1、进入国内市场的时间。

1988年正好是改革开放的初期，也是城市进步的起步时期，工业和城市的飞速进步都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

2、科技优势，人才优势。

宝洁总部创始于1837年，到今天有169年之久。无论科技，商品历史，推销经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自身的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成就的信息共享与相互角逐，达到提升整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行教导。科研职员负责研究适合当地气候、人群肤质和花费能力、喜好的气味的不一样配方。而不是全球就采用一种配方。即便偶尔其他公司研究出新品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短期内克隆出一样的配方并将新品推出市场，不让角逐对手拉开推销距离。该公司拥有的专利就超越29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。

3、专业的市场策划

现在在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场推广中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，通常都是由部门经理或者董事决定公司进步的方向。在海外，市场策划部是个极其要紧的部门。市场策划部负责采集各种信息，并经过剖析后引导公司以后前进的方向，进步的目的和年度的各种预算商品的市场价钱等等，就等于掌控公司的命脉。

4、商品的包装宣传

宝洁公司在广告宣传方面的成本没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位．每天各时段的电视广告定宣传，使顾客能购买它们新出那一款商品．而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让顾客产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言容易，给人一种优雅的感觉，轻易接受新品．
宝洁公司的广告宣传也很有特征，在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，创造生活无限美，虽然没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些商品都是属于Ｐ&Ｇ公司的．

以顾客心理学的角度，人的心理都会有个看法，喜爱尝试新东西．大家往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的商品，比一下看成效怎么样．换着采用，而不会长期都采用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上商品的公司宣传．只会着重的对商品的科技含量和配方成效的宣传，并且在包装上采用浅色明快色彩加上容易的线条，绝不繁索，并且商品上分大中小型号，可适合不一样家庭情况人士．

宝洁公司的商品另外一个特征就是包装常换，它们的商品一年就会换一天两次外型包装，好处就是:给顾客感觉这个商品又出新的了．另外一个好处就是：降低商品的市场寿命周期，维持商品永远年青．

５、良好的公司文化

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长期积累形成的．
宝洁公司的商品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不一样，其实都是宝洁公司商品，而且采用的成效并没明显不同，这个商品有保湿式或者去屑的，其它型号商品也会有这个功能．各个不一样名称的商品分开来公平角逐，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽．．．但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的角逐，宝洁公司对各部门间的角逐是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性角逐．