怎么样作好终端市场

怎么样做好终端卖场
终端卖场是商品流退的“水龙头”，这里是“品牌的最后一公里”。
时下，乳业角逐日趋激烈，商品以“日期战”和超常规“价钱战”频频出现，终端卖场的争夺已成为水龙头出“水”量大小的重要，那样要想决胜终端，应怎么样做好终端卖场呢？
一、品项全
品项的多与少，决定了顾客的购买宽度。无形中也使“水库”的“蓄水量”增加，增大了“出水量”的重压。其中市区商超卖场不低于26个单品，郊县终端不低于15个品项。
二、台面好
台面是销信渠道的最末端。台面的大小、位置决定了对顾客第一时间的“礼觉”捕获度。销量好、回转快的产品采用较大陈列空间，销量差、回转慢的商品采用较小的陈列空间；陈列面可根据颜色的搭配和品的分配来陈列；新品和弱势商品放置在强势商品两旁；销量好的商品坐落于前，销量差的商品坐落于后。其中最好的陈列地点是客用户流量最大的地方和接近快销品的地方，最好的货架坐落于挨近入口处的第一视线和人流主要流向地区；台面陈列要根据三集中的原则摆放：品牌集中、规格集中、口味集中，严禁交叉摆放。
三、优惠活动告知及终端氛围打造
把优惠活动以海报的形式告知顾客，让顾客去监督零售终端，从而杜绝零售终端作弊，有了商品的强势铺市，那样生动化陈列及其终端氛围的打造就成为提升商品购买客单量的一种方法。整齐规范的码放，错落有致的布局，再加上用POP、海报、挂牌、吊牌、立人牌、堆头围等武装起来的现场环境，为最后的临门一脚创造了机会。
只有做好以上三点，才能为提高整体销量打下一个坚实的基础。