为近20家顾客服务后概括的策划语录

广告公司的种类千奇百怪，每一个公司有每一个公司的文化，每一个公司有每一个公司的服务内容与管理方法，每一个公司对策划对广告认识的方向与层次也不一样。没有绝对的正确与错误，也没有绝对的好与坏，只须可以找到自身存活的价值，可以坚持自身的职业操守就好了。我不知道我是广告人，还是策划人，其实实质点说就是协助顾客解决实质问题的人吧。不是诸葛亮，也不是赵云，是二者的结合体。即策划与实行综合于一身。下面就把我的策划观与公司服务观与各位圈内的朋友共享一下，这就是大家公司的服务文化与对于策划的认识观念。

行动总比在那里摆理论强,实践永远要比那些书本上的理论实质的多.

流于形式者,爱耍小聪明者尽早离开策划圈,离开广告圈.虚把势,假招事在战场上是要献身的.

不要看不起任何一个来咨询你的老板，老板在大量方面都比你强大量，他们只不过暂时遇到点困难,找你是瞧得起你.自古让其他人替自身做活的人永远都是强者。

不要总拿那点经验来说事,经验就是个围城,有些人想进来，有些人想出来.做策划还是实事求是,具体问题具体剖析的好.

别把一个自认为非常好的IDEA丢给顾客,你那顶多就是个点子,那只是方案路上的一小步.

创意需要天马行空,但不是随意的想,没有边际的想，创意永远要在方案的圈子里.心理要永远提醒自身,这个创意能否为顾客解决实质的推销问题,否则一些自认为好的创意都该丢进垃圾桶.

能解决多大的问题，就说自身有多少能耐,别为了挣眼前那点钱就忘了做人的原则地线,记住做事的前面永远是先做人,千万不可欺骗顾客,最后你会比顾客死的更惨.

虚,大,空的策划案,在李岩推广策划工作室是最不允许的.顾客的钱也是人家的血汗钱,不要拿顾客的钱当做你练兵的资本,那样最不道德.

不要低估顾客的审判能力,不要一直认为自身比顾客更专业,在某个范围顾客比你专业得多,所以与顾客多沟通,多探讨是重要,不要拿着顾客不认可的策划案说顾客没有欣赏眼光，没有推行的策略再好也是垃圾.

不要总看到其他人的不足,不要总说这个创意不好，这个策略不震撼,你想一个看看,别总否定其他人.要提出问题并解决问题.

提出一个不论是想法还是创意都要说出为啥即支撑点，否则你的想法和没有说一样。同事不服你，顾客还不认可你.
不要整天想着革新，好象不革新就不是你这行的人似的,能革新更好，不可以就模仿，既省力省心风险又小.只须能促进顾客的推销曲线上升,哪怕你采用最低级的方法都行,只须不犯法.

在广告这个的行业里，不要顾客来了就让人家做品牌,全国品牌等等大帽子,要依顾客的实质状况实质问题而定,做个形象系统统一,做个终端营销,做个推销职员规范培训就可以的千万别给顾客带那样大的帽子，到时候顾客猛了,你也傻了.

广告没有俗雅之分，没有好坏之差,只有有效与无效,推销力大与小的差异.

没有任何一个企业的广告，策划要的不是推销力,做品牌性的广告与做有推销力的广告不矛盾,品牌性广告好照样有推销力,而且推销力更长久.

从顾客与公司正式合作那天起，公司内部各个部门,每一个项目组成员需要都要彻底了解顾客的实质需要，想解决哪种问题，顾客想要哪种解决方法.否则在某一部门的某一环节就轻易出差错,造成整体提案受挫.

策划与创意要知道设计,要会审美,要把握住审评的最根本准则:有推销力.不是艺术品.设计要完全理解策划与创意的思路与想法,要在设计流程中加入自身的创意构想，作品要超出策划与创意部门的期待成效，万万不可以把自身铸造成机械的电脑操作工.

市场调查不是形式,不是向顾客证明大家在干活了，大家在履行策划的基本步骤了，有些案子无需调查就别做，免得浪费顾客的钱还没什么用，如果需要做调查就深入的实地调查，使调查可以发现真正要解决的问题死角.总之,一切不要流于形式。

作为AE职员要频繁与顾客沟通,不只是要与市场部门联系，其他的部门以及一把手都要做详细的沟通访谈,知道企业领导者们对此次推广策划活动的期望值与详细需要.否则策划与设计就会摸不着头脑.

肯定要在事先做好各自分工的工作后在开会研讨内审,不要把问题拿到会议室来想，来做，浪费大家的时间.

问题产生的理由有两种,一个是内因，一个是外因,顾客一般都意识到外因的用途很大，找咨询公司解决企业的推广,品牌等问题.其实内因对于企业的进步及影响更重大，即内部管理,组织架构,职员培训,薪酬准则等等.作为咨询公司就要替顾客解决全方位的问题.不要顾客看不到，你也看不到，那样顾客的钱岂不是白花了?

替顾客做咨询的策划人一只眼睛要盯着顾客，一只眼睛要盯着角逐对手,还得借一只能穿透50米钢板的二郎神的眼睛盯住顾客的心智.三者缺哪只都不可以.

定位,插位,品牌形象论,IMC,差异推广,关系推广,会议推广,4P,4C等等都是个定义性的东西，千万别拿这些死定义来压顾客显得自身多么多么专业，其实越无能之人才越拿那些高深得连自身都猛的理论来维护自身最后的防线.顾客要的不是专业,要的是解决实质问题.

几页纸甚至一本策划案,是一个很虚的东西，有的不是文字就是表格或者是图形.要让它换成万上十万的策划成本是很难的，顾客的钱可是很实在的.这就需要策划人明确一点，不是几页纸的事,主要是要让顾客领导以及推销职员都能明白纸里面说的东西，明白里面规划的是什么,并把策略负责推行实行,没有实行或无力实行的咨询公司是不负责的.

作为刚刚起步的本土策划业,咨询业,整个行业的进步难免会有大量问题，策划人要做好自身该做的事,肯定要维持自身的职业操守,做这行肯定要坚持住自身的策划观念.

做推广策划,做为企业的外脑身份,哪种企业哪种领导者都可能会遇到,要有宽大的度量去面对各种顾客的各种冷脸,指责,漫骂,其实更多的是顾客的喜悦,兴奋.做为策划人肯定要筹备个大的度量去装这些东西。否则你不被累死也会被气死.

学习不是任务，是本能,作为策划人肯定要有不断学习的本能与意识,否则你迟早会被淘汰。

广告只有两个目的，一个是改变认识,一个是改变态度，到那个阶段用哪种广告达到哪种目的，要依顾客具体问题而定.

策划只有两个办法，一个是修正走错的路，一个是探寻更正确的路。

做策划方案 ,自身肯定要找到感觉，肯定要打动自身，肯定要说服自身，自身肯定要有强烈的欲望购买你策划的商品,否则你别去给顾客提案.

策划团队里没有不可以的职员，只有不优秀的领导.领导要善于发现每一个职员身上的亮点,把他那个亮点挖掘出来就足够给大家共享的了,这就是他的价值。

简捷,直接,有力,快效是广告最基本的需要。

无时不推广，无物不广告,无事不策划.

在这广告策划这行呆得长一些的人都了解，广告人也好，策划人也罢，从不吝啬自身的理论，从不吝啬自身的经验，更从不吝啬自身成功的“路子”，由于这是他们的工作内容，他们就是给顾客供应这些的。在此，我也不例外，把现有的一点点算是做策划的原则与认识吧与各位读者一同共享一下，期望与自己的同行与顾客多多交流沟通，更好的促进本土广告业健康迅速的进步。