做一个杰出的推广人

做一个杰出推广人



　似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖……
　　武侠小说中的每个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不可以承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功，最后终成一代风云人物，美女如云，名利多收。

　　武侠小说毕竟是虚构的，然而每个小说里的主人公与现实中的推广人却是相同的：想成为一个杰出的推广人，又何尝不是经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，承受常人不可以承受之大苦大悲大痛大难，终获“杰出”之称呢？

　　在外资公司，创造了60天拓展全国市场，商品供不应求的速度神话；　

　　正如有一句话写到的一样：人生就像一朵鲜花，飘到粪坑里，就要从低层作起，飘到草地里就是美丽芬芳，我的誓词是永远作飘到草地里而不是粪坑里的鲜花！

　　啥是杰出？大家看杰出的特征：很少的！独特的！一直特殊的！与众不一样的！由于是杰出的，所以付出的要比其他人更多，在付出的背后，你得到与收获的也更多，譬如钞票、美女、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、大家对你的珍惜等等。所以优秀的人才一直短缺的，平庸的到处是！　

　　一个人的职业生涯规划不外乎以下四种角色之一：：打工者、自由职业者、企业主、资金投入者；容易点：老板与打工者，从打工到老板，你需要要经过优秀的推广职员这个角色；你想作老板：一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定量，你的负债大于零，你就是一个资金投入者；你想作打工者：一切都是为了快乐和安定，需要依赖老板，你为无数个看不见的老板打工而已。

　每个公司都在追求稳定进步、肯定收益、品牌市场、持久增长，而每个推广人与企业都是在一种价值交换！所以一个推广人，你需要衡量自身的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位。

　　我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，大家需要的快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个推广人，你需要有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的怎么样，毕竟给你供应了舞台。

　　想要作一个优秀的推广人，你需要要不断提高自身的常识技术、实战技术，维持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用流程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度需要、加大自己的目的管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。

　　想要作一个优秀的推广人，你需要要不断培养自身卓越的能力：基本生意技术能力！基础推广理论能力！计划能力、实行能力、剖析能力、控制能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息采集能力！实战能力！别忘了，你一切的努力都是为了修养自身的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面！杰出不是为了企业！而是为了自身！所有的工作都是为自身干！

　　想要作一个优秀的推广人，肯定要明晓以下的“123456”：

　　所谓1，即指推广人要把握1个准则：需要认识在“挑战中必定自我”这一个信念准则。

　　所谓2，即指推广人要学会2个平衡：推广职员既要平衡公司利益，又要平衡顾客利益。

　　所谓3，即指推广人要具有3个特质：推广人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱推广的爱性

所谓4，即指推广人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时由于不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟知了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；愈来愈熟知了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，推广的境界学无止境，不知道的事情还大量，即由知道又到了不知道。

　　所谓5，即指推广人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、重压感、单调感。

　　所谓6，即指推广人要领悟6个决定：细则决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。

　　想要收获一个杰出的推广人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。

　　中国有五千万推广人，每个推广人都在不可防止的与顾客打交道，可你了解顾客是什么？你推销的又是什么？　

　　我认为真正的顾客概念是这样的：认同企业进步方向与期望，与企业合作流程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴！

　　其实，作为推广职员，大家真正推销的不是商品！不是价钱！不是公司！也不是个人的魅力，你推销的是一个“完整的盈利计划”！商家要作的工作是“营业面积推广”！推广职员要作的工作“市场面积推广”！

　　与顾客打交道，一个要学会一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自身来把握，优秀的推广职员，在坚持顾客与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与顾客打造良好的客情。你的专业常识与能力丰富与否（包括行业的、企业的）、你是不是拥有一张人格第一真诚的脸、你的市场剖析力、判断力、预测力怎么样，将直接影响你在顾客中的地位，别忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会取得顾客尊重的！顾客永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的生意职员！

　　与顾客打交道，我送给同行下面四句话：

　　用你的行动感染他

　　用你的真诚感动他

　　用你的思路勉励他

　　用你的客情拉近他

　　在我工作了三年的公司，有一个非常受欢迎到今天记忆犹新的故事《狮子与羚羊的故事》：

　　清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了存活上去最好还是快跑吧！

多么奇妙的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里，两者都面临的源自求生欲望的重压是同等的。

　　可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自身，它要逃避死亡的追逐，第一要战胜自身，它需要越跑越快，由于一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。

　　最大的敌人是自身，对人来说何尝不是这样呢，不管是总裁还是小员工，为了保住自身的位置，不是尽心尽责，全力以扑吗？要知道总有人盯着你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热点，不必多说，小员工也不例外，大家的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自身叫一声：加油吧！

　　最大的敌人是自身！为了那些要得到的，大大的营业额、多多的钞票、靓靓的美女！为了自身不被淘汰，所以加油吧！

　　我非常喜爱下面的几句话，把它送给同行的推广人共勉：

　　如果你爱他，请让他去推广部；如果你恨他，也请他去推广部；

　　没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋藏！

　　魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！

　　人为成功而来，也为成功而活！

　　不为失败找理由，只为成功找办法！

　　如果你有智慧，请你付出智慧，如果你没有智慧，请你留出汗水，如果你即没有智慧，也不想留出汗水，那样请你赶快找单位。

　　Whatweneedisaneconomyofhandsandheads,andaneconomyofhearts。

　　大家需要手和脑的经济学家，而且需要心的经济学家。

　　在杰出的背后，你付出的或许是常人领会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人没办法比拟的，由于，杰出不是谁都会拥有的。　　　　　　　　　

　　天将降大任于斯人者，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，杰出的背后注定是数不清的磨难。

　　越是高级的杰出人，越追求的是成功的收获，理想是完美的，在通往它的道路上势必经受风雨的洗礼。

　　古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自己的能力，而且还善于找准时机。善胜者不争、善阵者不战，善战者不败、善败者不乱，对一个推广人来说，运筹帷幄，计划筹备的越充分，实行运作的越到位，结果享受的就越舒服。

　　每个推广人，肯定要知道：

　　在你的生命里你知道你的辉煌在那里？

　　在你的生涯中我知道你能得到什么？

　　在你的机会中你知道你需要什么？

　　在你的时间里你要知道它的宝贵！

　　　　三年前，我在多年保存的一个作记录的笔记本第一页写下了这样一句话：宁愿一生是一场赤脚穿越沙漠的历程，也不愿在生命的长河中空留遗憾的风景！

　　三年来，我一直把它作为我的座右铭，在所有走过的工作单位里，我的营业额始终都是比较突出的：