A食品天津市场上市策略

天津市场推广方案及上市计划
总体市场近况剖析：
推广环境概述：
天津为四大直辖市之一，辖区15区3县，人口1079万，人口紧密交通发达，是宽互联网密集型的理性中介市场，大批发形成的坐商渐渐萎缩，市场商家实力较大，加盟商直接针对终端互联网比较健全。花费镇比较着重饮食文化，品牌忠诚度低，花费比较理性。
渠道近况剖析：

商超系统流通系统
国际大卖场地区ka中型连锁中型便利便利店
家乐福其他家世界乐购津工物美华润
5家12家18家5家230家73家70家12000家

竞品近况剖析：

品牌到岸价商场供价商场零售价
白家27．5元/件2．9元/碗3．20元/碗
华龙26元/件2．8元/碗3．00元/碗
剖析：天津市场各竞品厂家的运作主要以商家运作为主，厂家派生意职员及导购员等辅助推销，市场真正的领导性品牌还没有打造，市场上只有商超系统运作，郊县互联网还没有打开，以上品牌受其推广模式的限制未被顾客认可。这正是我公司商品进入市场的最好时机，在保证口味的基础上，改进包装，跟进营销推广是大家成功的重要。
SWOT剖析：
1、优势：
1）、初入市场即从零开始，有利于更好的规划市场，更有效的掌控与管理。
2）、政策灵活，市场反应飞速。
3）、集中力量打歼灭战，集中投放重点市场，以点带面。
2、劣势：
1）、知名度不高，品牌力不强。
2）、缺乏强有力的专业的基层团队。
3）、商品口味及包装是不是取得市场认可还有待考察。
3、机会：
1）、角逐品牌比较少，通路角逐力较低，有利于公司商品切入。
2）、竞品的自然推销是我公司大力度运作市场成功的重要，有利于品牌建设。
4、威胁：
1）、顾客花费意识差，还需要引导。
2）、竞品先入为主，我公司的大力度推广竞品轻易跟随。
三、市场运作计划：
1、预期销量目的分解

地区时间合计
天津7月8月9月10月11月12月
待定10万15万20万25万30万100万

2、商品方案：
1）、商超主力商品：五联包
辅力商品：大碗
一般商品：单包
2）、特通;主力商品：大碗
辅力商品：单包
一般商品：五联包
3)、流通：主力商品：单包
辅力商品：五联包
一般商品：大碗
3、价钱方案：天津市场建议价钱方案不高于白家商品，贴近华龙。
4、通路方案：
1）、以商超、特通为通路建设重点，以大流通为辅的模式建设天津市场。
2）、针对KA系统探寻专业高度实力较强的加盟商合作，但是进店谈判、营销推广、售后服务由天津办事处直接掌控。既可以节省资源，减少成本又可以有效掌控市场，为以后直营打下基础。
3）、天津市区KA设商家一名，郊县每县设分销商一名。天津办事处派生意职员进行顾客发展，营销推广，市场维护，售后服务。
5、营销的推广：
1）、KA卖场的推行运作计划
营销地点：天津各大卖场
营销主题：暂定（以引导花费为主）
营销推广方法：店内生动化陈列，导购职员设置。
买赠：两周内赠精美礼品一份（待定）
路演：选择四家形象较好的店配合问答、抽奖的形式为企业树立形象。
Dm：配合各种优惠活动对顾客广而告之。
发展进度：第一阶段：（8月——9月）
主要进入家世界、乐购、米兰、物美连锁。
第二阶段：（10月——11月）
主要进入华润、人人乐、易初莲花等连锁超市。
第三阶段：（12月）
进入天津市所有商超连锁系统。
2）、特通的推行运作计划
营销地点：网咖、学校等地。
营销主题：暂定（以引导花费为主）
营销推广方法：按期不收费派发
配合派发进行针对性铺市，赠精美礼品。
针对通路拟定累计推销返利政策。
发展进度：第一阶段：（8月——9月）
选择市区网咖60家进行铺市活动赠送精美礼品.
郊县选择宁汉/宝坻/武清/汉沽/津南等地网咖及学校做优惠活动.
第二阶段：（10月——11月）
选择郊县蓟县/塘沽/大港/静海等地学校及网咖做针对性营销免派活动.
第三阶段：（12月）
全市增加铺市率,营销以买赠为主.在此阶段沟通车站系统,提升知名度.
3）、流通推行运作计划
营销地点：全市各大小便利店。
营销主题：暂定（以引导花费为主）
营销推广方法：针对通路拟定累计推销返利政策。
发展进度：第一阶段：（8月——9月）
主抓便利门店市工作1000家,实行营销工作.
第二阶段：（10月——11月）
主抓市区便利门店市工作,提升销量..
第三阶段：（12月）
全市增加铺市率,营销以买赠为主.引导花费.
6、组织构架:
办事处经理1人商超生意2人
办事处文员1人流通生意1人
特通生意1人
7、营销软件薪资体系及绩效考核:

职位基本薪资出差补助通讯费绩效考核备注
经理3000元100元/天500元/月2000元/月所有补助根据公司方案实行本策略仅供参考
商超生意1000元40元/天100元/月1000元/月
特通生意1000元40元/天100元/月1000元/月
流通生意1000元40元/天100元/月1000元/月
推销内勤900元
8、成本预算:
1、固定成本:工资:经理3000元/月*5月=15000元
生意1000元/月*5月*4人=20000元
内勤900元/月*5月=4500元
通讯补助:经理500元/月*5月=2500元
生意100元/月*5月*4人=2000元
办事处房租:1000元/月*5月=5000元
水电暖:100元/月*5月=500元
100元/月*5月=500元
1200元/月*4月=4800元
传真:800元/台
台式电脑:4000元/台
办公成本:200元/月*5月=1000元
折旧成本:1000元
合计成本:61600元
2、商超成本:

类别单位总成本占成本比例
进店费20店50000元5%
条码费20店6000元0.6%
合计56000元5.6%
3、变动成本:
职员绩效考核:25000元
营销成本:200000元

类别成本占成本比例
平时的营销100000元10%
物料20000万2%
广告30000万3%
商家奖励50000万5%
合计200000万20%

备注:预计推销目的为100万元,加入成本为34.26元.加入比例为34.26%.