构建品牌八段式方案办法

中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌方案做支撑。

市场大战，资金、技术、品牌和水平处于劣势的小厂大部分已经被淘汰出局，都以提高品牌来获得制胜之道。

将来的推广是品牌的战争——品牌互争长短的角逐。处于角逐劣势的企业怎么样整理现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌怎么样在短期内飞速成长为知名品牌？知名品牌怎么样成长为领导品牌？品牌方案决定品牌成长速度。

　　第一式：启动市场法

"尖刀方案"这把利器的核心就是：找到商品和目的群体内心渴求的一个最好结合点。

第二式：细分市场法　

每一个企业需要找到最适合她的那一块蛋糕。处于角逐劣势的品牌也只有依据市场需要、角逐对手劣势和自己优势确定自身的细分市场，才可能探寻到自身的立身之地。所谓市场细分就是把市场分割成为具有不一样需要、性格或行为的购买群体，并针对每一个购买者群体采取单独的商品或推广方案。

　　第三式：革新领先法

　　当市场趋于饱和、相对成熟的时候，商品和推广方法都不断趋于同质化，市场细分的困难程度增加，角逐的困难程度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期崭露头角的机会降低，困难程度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并飞速占领它比什么都要紧。创造新市场的办法有商品革新、推广手法革新和怎么使用革新等三种常用办法。　

　　第四式：借势发威法　

　　借势发威就是借助其它事物、职员和组织良好的知名度、美誉度、信赖度和关注度，把这些优势合适的转移到自身品牌身上，以便迅速的促进推销。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。　

品牌联盟是一种要紧的品牌方案。企业角逐档次按从低到高的顺序为：商品角逐、服务角逐、品牌角逐和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提升自己的一种有效方法。　　

重大事件通常都是媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度。借助名人的知名度也是许多品牌成功的秘籍之一。

　　第五式：挑战权威法　

　　名牌一般在顾客心目中具有很高的位置。在顾客看来，可以挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，势必有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是顾客的一般心理。正式抓住了这一花费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自身获得了与领导品牌平起平坐的资格。　

挑战方案需要着重办法和窍门，此外要在剖析领导品牌的首要条件下，提出差异化方案。差异化方案需要以自身的核心角逐力为首要条件。

第六式：集中优势法　

　　领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不一样地区市场进步不平衡；商品线较长，不一样商品间进步也不平衡；领导品牌由于要分析全国市场，很难依据当地状况开发适合商品、制订适合推广方案。在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康进步的根本起因。劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，探寻到适合的商机，才能发挥自己优势使品牌得到飞速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的方案，才能在残酷角逐中立足进步。常用的集中方案有：集中市场、集中商品和集中专长三种模式。

　　集中地区市场把它做透，不但能尽可能降低推广失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的推广经验。由于新品上市存在许多不确定性，需要检验营销推广方案，需要磨合推广队伍，需要调整推广政策，需要调整管理模式等。处于角逐劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场角逐力大优惠扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。现在，即便势力雄厚的企业都非常着重地区试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。　

　第七式：出奇制胜法

　　喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，势必引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最后在顾客心中留下很深的印象。在品牌营销时借助新人人车略会起到“一发抵千钧”的成效。　

　　新奇品牌方案的操作困难程度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广成效。由于社会上对新奇事件看法不一，角逐对手的反应和对策以及媒体报道方向等原因，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要着重流程控制和飞速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。　

　第八式：媒体公关法　

　　新闻媒体公关也是一种有效低本钱扩张的品牌方案。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方法没办法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都尤为重要。此外，通过许多公益新闻事件还有利于处置企业与政府、公众、社团及商业机构的关系

范仲涛，中国十大策划机构总监、总经理、中国革新策划人、中国著名品牌推广策划专家，中国推广学术研究院研究员、国家人事部推广管理师资格认证委员会委员、多年中国大型企业实战经验。不角逐角逐法、5S商品革新法则、12345核心角逐力系统法、容易品牌法则等理论创造者。曾任海尔工作室成员、山东龙大集团策划部副部长、天津JEC电子推广部长、北京慈生堂食品公司策划总监、山东德建集团方案顾问、北京金义鑫泰文化公司副总经理、北京今天纵横咨询有限公司总经理。先后为、海尔集团、金健米业、深圳长寿药业、NEC、北京年代集团、龙大集团、JEC电子、慈生堂、德建集团、月亮城、健力宝第五季、富绅服装、北京鑫骉公司、鲁能开源、皇明太阳能、北京马大姐、利君药业等数十家企业推出成功的策划，主张策划无定式、管理无定法、创意无定则。著有《非看不可》、《品牌突破》等著作，在《经济日报》、《中国经营报》、《推销与市场》等刊物发表论文几十篇。13581697616